认识实习实习报告

1 / 13 认识实习实习报告 认知实习报告 一 实习目的及意义 从此次认知实习中，虽然只有短短的几天时间，但我们也了结了许多课本上无法学习和得到的知识与见识，让我们明白了：读书和工作实践中所需所用的的实践知识是完全不同的概念，同样了解了市场营销这个美丽而又充满挑战的职业在企业发展中的重要。我们作为社会的主力军，只有在学好课本知识的同时注重实践知识，了解社会所需人才，具有何样技能，才能为以后的工作生涯中打下一个良好的基础。 实习时间 2016 年 5 月 4 日 5 月 7 日 三实习任务 在短短的实习时间里，我们对市场营销这个阳关而又挑战的职业有了一些初步的了解，知道之中课本知识的同时不忘实践工作经验知识的重要，在工作中运用知识技能，为以后的工作生涯留下了美好的憧憬。 四 实习地点 郑州市三全食品股份有限公司；郑州太古可口可乐公司 . 五 实习企业概况 2 / 13 郑州市三全食品公司是一家以生产速冻食品为主的股份制企业。中国第一颗速冻汤圆和第一只速冻粽子都出自三全，三全公司现今拥有几十条现代化的生产线及几万吨低温冷库， 员工 2 万多人。公司的主要产品以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品。目前在全国各地有 35 个营销分支机构和 400 多家经销商，形成密集和完善的营销网络。正是有利这样一个高效的营销网络，三圈的每一个新产品在七天之内就可以遍布全国各地的终端市场。凭借着先进的生产设备、一流的生产技术、规范科学的管理、过硬的产品质量，在全国速冻食品行业已连续年雄据市场占有率之榜首。被誉为国家重点企业。 郑州太古可口可乐饮料公司为美国可口可乐公司在河南的特学装瓶 厂，主要生产及分销可口可乐、健怡可口 可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等 12 种类型的饮料。公司注册资金为 1800 美元，于 1996 年 7 月 8 日正式投产。郑州太古可口可乐公司拥有完善的生产线和庞大的销售系统，以及一大批精干的销售人才。是郑州有名的快速消费品 饮料的龙头企业。 六 实习内容 实习的具体内容 5 月 4 号，有幸我们在老师的带领下来到了郑州市三3 / 13 全食品有限公司进行为期几天的短短的实习生活。来到了企业，一副欣欣向荣的景象，员工们都在百般忙碌的工作，我们有幸请来了销售总监进行一些深入的市场工作销售 的交流，从他的坦诚相教中我们了接了一些初步的市场销售知识，面对很实际的销售问题进行详细的讲解，使我们那些可怜的书本知识表的那么可怜与渺小。了解了三全怎样从小到大，怎样从点到面，市场销售在企业的重要性，从而使我们对待市场销售这个充满挑战和阳光的职业有了一点初步的了解。 实习中资料的收集与总结 这次认识实习过程中，我们与这些企业的营销主管人员进行了交流与探讨，了解了企业的一些基本工作情况和企业的发展，在社会经济的大发展上，企业要想做大做强，除了一些基本的企业文化需要和员工职能，知识是无限 的，只有企业员工的知识丰富，对企业的未来发展要有明确的目标，在我们实习过程中我们从中了解到课本知识的局限，在社会大发展的情况下，我们要想做大做强，只有在实践生活中无时无刻的充实自身，创建自己的价值。 七 实习感想 时间很快在人们不知不觉中流逝了，短短的几天的认识实习很快结束了，在这期间，我了解了很多很多，哪些是你在课本学习中，在校园生活中，在大学身涯中所无法得4 / 13 到的。社会是在无时无刻的进步中，课本上那个的一些营销知识已经无法完全适应社会形势的发展和市场竞争的演变。这个社会是在发展的，而 课本知识却是无法改变的。我要想跟上这个经济时代的脚步，我只有在课本知识的学展看的是产品。但一个企业能不能壮大看的是企业厂产品的销售 市场营销。就如三全营销总监所说：产品是基础，渠道是关键，品牌是拉动。这可以作为企 业刚刚发展要生存下去。搞的是产品发展，搞的是你的公司渠道的庞大，相反品牌而不被过多重之。然而企业只有按部就班的发展，总是可以壮大的，这句话就变成了：产品是基础，品牌是关键，渠道是拉动。同样不难理解，一个企业发展那会是多么庞大的数字，企业的最终发展靠的是品牌的价值。 通过这次认 识实习，我发现作为新时代的大学生，我们所学习的课本中的知识是那么的短缺，也是那么的与实际不符，无法促就新世纪人才。同样课本注定是跟不上时代的发展，那些只是科学家们的心血经验，在如今社会中照样具有时代的意义。我们也只有不断牢记知识，同样注重实际实践的操作问题，运用知识与工作实践中，在实践中发挥知识技能的用处，我们应该明白知识来源于生活同样取源于生活。在实践工作中理论变得渺小，注重知识技能的提高，与实际工作经验的提升。这样我们才可以跟上时代的发展，适5 / 13 应形势的需求。 中南大学 认识实习报告 学 院：材料科学与工程学院 专业班级：材料 0705 班 姓 名：胡 剑 学 号： 0603070514 指导老师：尹登峰 实习时间： 2016 年 6 月 29 日 2016 年 7 月 10日 实习地点：中南大学粉末冶金厂、中南大学粉末冶金研究院、 中南大学金属研究所、中南大学材料厂、中南大学电子封装厂、长沙振升铝材有限公司、湖南金龙国际铜业有限公司 20009 年 7 月 10 日 目录 一、 实习的意义和目的 二、 实习要求 三、 实习日程安排 四、 实习地点 1、中南大学粉末冶金厂 2、中南大学粉末冶金研究院、 3、中南大学金属研究所 6 / 13 4、中南大学材料厂 5、中南大学电子封装厂 6、长沙振升铝材有限公司 7、长沙金龙国际铜业有限公司 五、 实习心得 认识实习报告 一、 实习的意义和目的 认识实习是教学计划主要部分，它是培养学生的实践等解决实 际问题的第二课堂 ,它是专业知识培养的摇篮，也是对工业生产流水线的直接认识与认知。实习中应该深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。学习工人师傅和工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野，培养生产实际中研究、观察、分析、解决问题的能力。 认识实习是我们工科学生的一门必修课，通过认知实习，我们要对材料科学与工程专业建立感性认识，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际生产过程，一方面，达 到对所学专业的性质、内容及其在工程技术领域中的地位有一定的认识，为了解和巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面，巩固和加深理解在课堂所学的理论知识，让自己的理论知识更加扎7 / 13 实 ,专业技能更加过硬 ,更加善于理论联系实际。再有，通过到工厂去参观各种工艺流程，为进一步学习技术基础和专业课程奠定基础。 具体，我们应该通过实习达到以下目的：了解本学院材料厂、非平衡所、电子封装厂、特冶楼等部门的实验、科研与教学设施；了解校内粉冶所、粉冶厂的主要产品、成果、设备及部门产品的生产工艺等 ；重点参观实习长沙振升铝材有限公司和长沙金龙国际铜业有限公司，了解工厂进行材料加工实际生产的设备、工艺、工模具、产品缺陷等技术问题，为以后的学习和科研积累感性认识。 二、 实习要求 1、 实习期间应该注意自己的着装，不能穿背心、短裤和拖鞋，以 免实习过程中机器运转所产生的高速高温物体对人身造成伤害； 2、 实习期间一定要听从带队老师的指挥，不要擅自离队，更不要 随意触碰机器的按钮或开关。禁止触摸生产线上的物品以免烫伤； 3、 不得迟到、早退、旷实习等，如因特殊原因不能按时到达或不 能去实习应向班长或带队老师请假； 8 / 13 4、 实习期间仔细观察，认真听老师或师傅的讲解，遇到不懂得地 方可以提出来，随时做笔记； 5、 实习期间要严肃认真，禁止喧哗打闹。 三、 实习日程安排 实习时间 :2016 年 10 月 11 日 2016 年 10 月 15 日 实习地点 :润通的加工工厂和渝安集团新感觉摩托车销售有限公司。 实习意义 : 在本科专业教育中，认识实习是 一个重要的体验实践性教学环节。通过它，可以使我们熟悉以后从事相关工作的具体操作流程，增强感性认识，并可以从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。 在工厂和公司的认识实习过程中，可以从了解基础的装配到买卖事物的具体操作，及对某行业的深入了解不同当事人面临的具体工作与彼此之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营应和良好的市场运作：认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。 实习内容 : 9 / 13 在实习之前，领队老师特意给我们讲解了一些关于参观过程中的注意事项，比如说：时间观念要强，不能出现迟到或者早退的现象，这是对一个企业的尊重；还有在参观地点不得大声的喧哗，因为我们参观的时间正是工人或工作人员的工作时间，要保证别人的工作环境不受影响，这是十分重要的；最后就是要听从老师的安排不能擅自的离队，以免出现不必要的情况发生。这次认识实习的五天行程因为参观的地方不同，分为两个行程。 第一部分，是参观润通生产零件的工厂，主要是加工一些小型车 辆，像摩托车、小型拖拉机等的重要零件。在没有进入之前，对那些四四方方的房子并没有多大的感觉，唯一就是空旷，干净。进去之后才知道别有洞天，跟着介绍人，我们一路都可以看见工人组装机器忙碌，有序的样子，那些需要组装或者工具整整齐齐的摆放在道路的两侧，其中我不得不说一下，供人们行走的路很宽敞，而且都用直线做了道路的标记，零件整齐的放在他的标记线之内，看起来赏心悦目，保证工作的质量，好的环境才能创造出好的工作质量与高效的工作效率。另外，工厂随处可见的就是安全条例和其他的通知，及相关规定。除了工作质量，工厂最重视的莫过 于工人安全问题，这就需要完好的安全配备设施和安全措施工作的宣传。接下来的参观中，我看了一下那些机器，其中都是全英文介绍，密密麻麻，摸不到头脑，因为大部分10 / 13 不懂其中原因的问题，让我更加坚定要学好英文，接下来我们也就大致的了解了一下零件组装，性能检测，配套设施等项目。 第二部分，就是参观渝安集团销售摩托车的一个分公司。这跟前两天行程的不同之处在于：润通是加工的零件，这次是参观整个成品，完整的个体。而且了解的方向也主要是产品 的销售问题。去的当天带领我们的一个公司成员就给我们讲了他们公司前几天 的销售情况，才做成了一笔几百万的订单。在陈列室当中，我们看到了各种类型的由他们本公司开发的摩托车样本，类型大小各不相同。同时这些产品也远销国外，这不得不让我们佩服那位销售成员。意外的是，在这里遇到了一个熟人，他也是这里的销售人员，于是就询问了一些关于销售方面的知识和问题。这位业务员对此类的销售工作十分的熟悉，也算是各种老手，除了像我们介绍这些摩托车的类型，特点之外，主要给我们讲解外贸工作的关键问题，这关乎我们以后工作的问题。从实物着手，结合自己多年的经验和经历，对次做了一些精辟的讲解。给我们讲了几个失败的案 例，从这些案例当中能吸取一些教训，外贸工作很注意证据，要有文字记载，对合同中的质量，数量，按期履行，一个小小的差错都会让合同付之一炬。有问题要及早的和客人沟通，争取尽快解决，而不能抱侥幸心理，或11 / 13 等客户发现，要了解工厂的生产情况，了解其优势，长处，这样才能生产出高品质的产品满足客户的要求。因为时间的紧迫，就只为我们讲解了那么多。另外，在我们的自由参观当中，很多的参赛奖杯搁置在大厅旁的一个架子上，很多都是举办摩托车、沙滩车比赛的成绩，让人不得不信服它的产品质量。通过了解得知，这新感觉摩托车有限公司和新感觉摩托车 销售有限公司成立于 2002 年 6 月。 2002 年 10 月，新感觉摩托车事业部首轮“全国售后服务质量万里行”巡回活动启动，奔赴全国开展售后服务工作。 XX 年 3 月，新感觉摩托车通过了国家质量认证中心进行的“强制性产品认证”，首批车型获得了“ 3C”证书。 XX 年 7 月，新感觉商标被评为重庆市著名商标。 XX 年 4 月，重庆渝安赛车运动俱乐部成立，自成立以来多的多次奖项，充分体现了新感觉摩托车的赛车品质。 XX 年 11 月，进行了第二次售后服务工作的巡回展等等。总体的来说，这是一个才新兴起来公司，如今的销售已经遍布世界的各个角落，不得不让 我们佩服它的迅速发展。五天的时间在慢慢的参观中不知不觉的流逝，最后竟然是意犹未尽。 实习感想： 时光荏苒，转眼间我的实习生活已接近尾声。回顾这一周的时间，既短暂又漫长。相对于未来漫长的工作生涯，一周时间转瞬即逝，而以后工作中又能有多少个这样的实习机会呢？所以它短暂而又珍贵。而细数这一周的经历，从一12 / 13 无所知到逐渐了解工作内容，经历了激情，迷茫，忍耐与坦然，所有这些变化都是第一次经历。而如此丰富的收获如何不让这一周显得漫长而厚重。 成功的结束认识实习之后，仔细总结，发现不同于一般想象中的那 么简单，这次的校外认识实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少社会工作经验。自身定位，加强外语的学习，对我们这个专业来说，是十分有必要的。根据自己的专业对口来说，所有的工 作和活动无一例外的涉及到外语，外语使我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中，必须加强对外语的学习，同时加强对口语的练习，这是我们搞好外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断的完善和学习工作总结，认识自身的不足。通过认识实习，我发现国贸这专业 是门实践性很强的专业