隆文2011年小洋人全年整体公关传播思路.ppt

小洋人全年整体公关传播思路 隆文营销传播机构呈递2010年4月 小洋人企业面临的三大任务 公关传播如何助力小洋人完成三大任务 针对三大任务 我们提出的公关传播策略 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 目录 小洋人企业面临的市场环境 饮料企业进入资本市场 谋求更大发展已成趋势 近年 饮料行业不断引入风险投资资金 在资本市场谋求更大发展 例如中粮联合厚朴斥资61亿港元入股蒙牛乳业 凯雷投资和上海复星联合收购雅士利23 3 股权等 不难看出 未来行业将通过不断的上市融资 企业兼并 收购等资本运用手段 产生真正的行业巨头 小洋人企业面临的市场环境 谷物饮料市场方兴未艾 发展势头强劲 被业界称为 第五代饮料 的谷物饮料 预计三年内的市场容量将超过500亿元 如此巨大的市场潜力已吸引了包括雀巢 伊利 维维 惠而康在内多家知名厂商的进入 维维股份加大了对谷物类饮料的投资力度 据维维股份2月4日发布的公告称 该公司已将原定投资于 氨基酸保健饮料产品 的1 535亿元募集资金投资于 植物蛋白 俗称谷物饮料 饮料生产项目 公告声称 该项目完成并生产后 计划年产燕麦谷物 红豆谷物类等植物蛋白饮料5万吨 预计可实现正常年销售收入3 2亿元 正常年利润总额3600多万元 来自 华夏时报 小洋人企业面临的三大任务 任务1 智取细分市场 与竞品进行区隔 找准 五谷奶昔 的产品特性及优势 对产品进行合理的概念包装 为其开辟出全新的细分市场 运用蓝海战略 为产品赢得在其专属市场中的巨大成功 任务2 保持企业领先性 小洋人拥有两大研发基地 并具有专家 科研 企业一体化的产品研发实力 从最初的果奶产品 到今日的 五谷奶昔 小洋人持续保持在饮料行业中的前瞻性和领先性 任务3 扩大市场影响力 通过 五谷奶昔 产品在市场上的成功销售 扩大小洋人产品的市场占有率和保有量 从而使企业在业界形成一定号召力和影响力 公关传播如何助力小洋人完成三大任务 在竞争势态不断加剧 产品同质化愈加严重的今天 企业越来越感受到 酒香也怕巷子深 的急迫感 公关传播是一种行之有效的营销手段 公关传播对消费者更有渗透力 更具可信度 能潜移默化改变消费者的观念和习惯 相对于硬性广告而言 公关传播的投入产出比更大 覆盖面更广泛 公关传播不仅可以使企业领先竞争对手抢得话语权 而且可以避免负面信息的发生 选择媒体能更有针对性地满足产品 品牌及市场不同板块的传播需要 针对三大任务 我们提出的公关传播策略 公关手段策略 通过策划群体参与性极强的产品话题 引发全城热议 层层递进 步步为营 精心策划每篇稿件 每项活动 以月度为单位向前推进 从而达到全年传播目标 针对三大任务 我们提出的公关传播策略 内容传播策略 针对三大任务 我们提出的公关传播策略 媒体运用策略 三位一体 打出组合拳 以日常稿件传播为主 网络话题炒作和电视新闻报道为辅 进行组合式传播 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 任务1 智取细分市场 核心思路 从产品角度将 五谷奶昔 打造成 奶昔口味的粗粮饮料 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 任务1 智取细分市场 内容传播 产品 区隔品类 突出优势 包装概念市场 消费者喜爱度高企业 产品严格的生产工艺行业 为谷物饮料注入更多创新元素 营销活动 产品高校推广产品高端写字楼推广 媒体运用 日常稿件传播 主流报纸 网络网络话题炒作 论坛 SNS 博客 核心主题 按月策划核心主题 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 内容传播 产品 区隔品类 突出优势 包装概念 五谷奶昔 豆类谷物 天然健康 奶昔口感 产品优势 营养均衡 奶昔口味的粗粮饮料 产品定位 5G 概念包装 给工作日加点色 五行 内容支持 5 我 G go 我做主 奶香浓郁 口感甜美的 五谷奶昔 正适合个性鲜明 风华正茂的青年一代 白领在五天的工作日中每天选择一种颜色的 五谷奶昔 既为自己的工作增加了情趣 也在一周的工作中为自己补充了五重营养 五色 豆类谷物配 五行 养生法则 补五脏之需 功效不同 老少皆宜 适合全家人饮用 针对人群 高校学生 公司白领 家庭 放心品质 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 营销活动 高校推广 活动时间 2010年5月 6月 备选时间 8月 9月 活动地点 全国300所大学校园 211工程学校以及一级一类学校 活动目标 向大学生群体直接传递 五谷奶昔 产品优势 扩大产品在全国高校中的市场占有率 活动亮点 根据 五谷奶昔 拥有 红黄白绿黑 五种口味的特点 结合各区域高校的地域特征 将校园推广活动划分为五大区域 按五种不同主题进行推广 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 营销活动 高校推广 活动推广平台 活动独立官网 高校推广活动最全面的报道 展示平台 并及 五谷奶昔 产品体验 活动互动交流于一身 校内主要推广方式 校内论坛活动推广 海报 直投杂志 户外广告牌 宿舍的灯箱广告 校内横幅等 校内增值推广方式 校内广播 区域内手机报 校内电视台等 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 营销活动 高端写字楼推广 活动时间 2010年7月 8月活动地点 五谷奶昔 重点城市的甲级高端写字楼活动目标 直击高端白领这一 五谷奶昔 的重点目标消费群体 让白领群体了解产品 体验产品 真正认知 五谷奶昔 的差异化优势 产生实际的购买行为 活动亮点 五谷奶昔 的五种颜色代表不同的幸运内容 通过抽奖方式让白领得到优惠体验 五谷奶昔 的机会 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 媒体运用 日常稿件传播 主流报纸 网络网络话题炒作 论坛 SNS 博客 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 核心主题 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 任务2 保持企业领先性 核心思路 将小洋人打造成 饮料行业的未来领袖 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 任务2 保持企业领先性 内容传播 企业 企业规模 生产研发实力 发展战略行业 发展势头迅猛 向行业老大看齐市场 销量逐月增长 全国均衡发展产品 差异化优势明显 营销活动 品牌联合推广 媒体运用 日常稿件传播 主流报纸 网络网络话题炒作 博客电视媒体传播 新闻报道 核心主题 按月策划核心主题 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 内容传播 企业 企业规模 生产研发实力 发展战略 企业规模性质 集科研 生产 销售于一体的大型现代化集团企业 价值 小洋人 商标品牌价值达13 6亿元 范围 在全国30个省 自治区 直辖市 建立了400多个直营办事处 生产研发实力生产实力 两大生产基地 装备全自动生产线 输出数十万吨乳制品 研发实力 以中国食品发酵工业研究所为科研后盾 斥巨资打造研发团队 品质保证 严格选址 建设12个标准化 规范化 现代化的奶牛养殖小区 发展战略集团逐步实现产业升级 集团运营状况良好 发展势头迅猛 准备近期上市 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 营销活动 品牌联合推广 时间 3D电视剧 吴承恩与西游记 播出期间推广目标 小洋人获得3D电视剧专用立体眼镜的使用权和销售权 可随着电视剧的热播 扩大企业品牌的知名度 并体现企业实力 推广地点 建议 在所有小洋人产品销售的终端渠道 配发此立体眼镜 推广形式 建议 凡购买小洋人任意产品的消费者均可获赠一幅立体眼镜 同时在商场 超市等销售终端运用海报 POP等装饰物进行辅助推广 使小洋人的形象随处可见 深入人心 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 媒体运用 日常稿件传播 主流报纸 网络网络话题炒作 博客电视媒体传播 新闻报道 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 核心主题 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 任务3 扩大市场影响力 核心思路 从市场角度将 五谷奶昔 打造成 谷物饮料第一品牌 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 任务3 扩大市场影响力 内容传播 市场 占有率持续第一 消费者评价高行业 成为行业标杆 其他企业纷纷跟进企业 企业进入良性轨道 向好发展产品 产品文化内涵深入人心 营销活动 市场推广 媒体运用 日常稿件传播 主流报纸 网络网络话题炒作 论坛 博客电视媒体传播 新闻报道 核心主题 按月策划核心主题 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 内容传播 市场 占有率持续第一 消费者评价高 产品的突出优势 以及市场销量的不争事实 成就了 五谷奶昔 谷物饮料第一品牌的地位 针对三大任务 我们规划的具体解决方案 营销活动 市场推广 建议巡展时间 2010年5月 8月 饮料消费旺季 9月底 10月初 十一长假期间 12月 重大节日集中期 巡展地点 小洋人重点销售城市的大型商场和超市 巡展目标 在销售旺季和节假日期间