贸易公司工作总结

1 / 11 贸易公司工作总结 贸易公司年度作总结 转眼间 xx 年即将结束， xx 年迈着崭新的步伐向我们走来。回首在过去的一年，内心不禁感慨万千。 在公司领导的调动下，逐渐的融入公司的工作氛围，比较顺利展开各项业务工作，从中自己总结发现我们公司存在的问题，如何去开展接下来的工作。 作为一个贸易型公司，在业务方面加大开拓力度，但是收效甚微。 1、 由于对客户单一化的原因，在创维公司销售停滞不前的情况下，同样影响到我们公司的业绩。所以公司走多元化发展是必然的趋势。 2、 现在客户大多数要求供应商是直接厂家，相对于我们贸易商来讲加大了竞争力度，所以在业务开展受到一定的阻力。 3、 对于我们材料的采购成本需要加强控制，寻找多家供应商价格对比，开拓良好的采购渠道。 4、 服务好我们客户，加强与客户的沟通，与客户之间建立良好的感情，有利于我们的工作支持。 5、 加强我们内部管理工作，合理分配每个人的工作，参透工作中的每一个细节。 6、 善于去发现问题，把握问题，并在第一时间去2 / 11 解决，来提升自身的业务能力 7、 我们应该发展一个属于自己优势的产品，成立自己的销售团队，加强专业知识的培训，对外拓展业务。 8、 改善公司机制，吸引人才，定位好产品方向。 9、 巩固好与发展好原本的客户，整合资源平台，吸取外界信息。 一直在工作中学习成长的我，时时刻刻叮嘱着自己，做好自己本职工作。加强与客户之间的沟通，以公司的发展为中心，提升自己的工作激情，给自己树立自信心。 展望xx： 对于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充满挑战性，面对现在不景气的市场环境，给自己一份从容心态。 希望在新的一年里展现出一副新的脸孔，给自己下定目标，认真规划分析好公司的发展方向，降低成本，加强业务拓展。让我们抓住机遇，开拓创新，拼搏进取，在为实现 xx 年经营目标与发展目标而努力奋斗，创造更好的成绩。 XX 贸易公司 2016 年上半年工作总结 和下半年工作安排 2016 年 6 月 一、上半年主要指标完成情况 2016 年集团公司下达指标：贸易收入考核 XX 亿元，奋斗 XXX 亿元；贸易利润 XX 万元；贸易量发运 XX 万吨；三3 / 11 项费用 -。上半年，我们圆满完成了集团公司下达 的各项任务，主要经营指标全线飘红，实现了时间任务双过半。 贸易收入，提前 -天完成了半年考核指标，提前-天完成了半年奋斗指标。 1-6 月份：完成 -亿元，完成全年考核指标的-%；比考核 XX 亿元增加 -亿元，增幅 -%；同比增加 -亿元，增幅 -%。 贸易利润 1-6 月份：实现 -万元，完成全年指标的 -%；比考核 XX 万元增加 -万元，增幅 -%；同比减少 -万元，减幅 -%。 贸易量 1-6 月份：发运 -万吨，完成全年指标的 -%；比考核 175 万吨增加 -万吨，增幅 -%。 三项费用 1-6 月份：发生 -万元，比考核 -万元降低 -万元，降幅 -%。 二、上半年工作开展情况 为了确保集团公司下达指标和公司目标的顺利实现，公司领导班子根据形势和任务的要求，审时度势，科学筹划，提出了坚持四个并重的发展思路，为公司应对危机、4 / 11 稳中求进、健康发展奠定了基础。 一是坚持安全和发展并重。贸易公 司是自负盈亏的单位。没有发展，就没有出路，但绝不能以牺牲安全代价追求发展。 今年以来，煤炭市场陷入低谷，给各项业务的开展带来了前所未有的困难和压力。公司一方面积极想办法、谋出路，引导职工跑市场、找项目、拓展新业务，努力推动公司发展。另一方面，严把风险管控关。无论项目再好、利润再高，只要存在不可控制的风险公司一律否定。年初相继下发了加强经营安全管理的 1 号文件和规范票据管理的 2 号文件，每日早调会和月度经营分析会通报合同和财务预警情况，上半年审核签订合同 X 份，涉及金额 X 亿元，风险防控委员会审查重大项目 X 个，否决重大风险项目 X 个，为公司领导班子科学决策提供了有力依据，实现了各项业务“零风险”推进。 二是坚持收入和利润并重。收入是硬指标、硬任务，利 润是公司经济效益和职工收入的保证。在确保收入的前提下，努力创造更多更好的利润，才能推动公司可持续发展。 为了确保指标任务的完成，我们用好集团公司支持政策，积极开展内部贸易，实现收入 -亿元，占比 -%。深化与 XXXX 等大型国企的合作，实现收入 -亿元，占比5 / 11 -%。抽调人员成立了煤炭资源整合办公室，发挥 XXXX 等站台的枢纽作 用，加大煤炭发运力度，主业煤炭贸易收入-亿元，占比 -%。在利润创收方面，我们积极延伸贸易领域，拓展生铁、铁矿粉、铁矿石、有色金属锌锭、钢材等贸易收入 -亿元、煤矿生产材料设备收入 -亿元、化肥收入 -亿元，非煤业务占比 -%。努力开拓市场，大力开展实体贸易，市场拓展贸易收入 -亿元，占比 -%；实体贸易均为煤炭贸易，收入 -亿元，占比 -%。加快推进清徐站台的立户工作，目前全部资料已递交 XX 铁路局等待审批。 三是坚持经营和管理并重。经营是目的 ,管理是促 进经营的方法和手段。只有把经营业务、创收创效建立在稳定可靠地管理之上，公司才能做强做大。 今年以来，公司领导班子主动适应市场变化，不断调整经营思路，采取灵活有效的经营策略，积极拓展和推进各项业务。与此同时，严格对标管理，强化绩效工资在二次分配中的激励作用， 有效地激励了职工干事创业、开拓市场；按照降本提效的要求，严格控制招待费、会议费、差旅费、办公费、车辆费等各项非生产性支出，将贸易收入与营销费用支出紧密挂钩，根据贸易类别及难易程度，详细核定亿元贸易收入费用支出标准，逐级审核，限额支付 ，降低了成本费用；债权6 / 11 清理的内容及效果；制定下发了进一步规范贸易行为、严守商业机密若干规定，明确了干部职工的保密职责和义务，进一步完善了公司管理。 四是坚持抓业务和抓党建并重。党的工作对业务工作起支持保障作用。越是在业务经营困难的时候，越要加强党的建设，发挥党组织的优势和党员的作用，为发展凝聚人心和力量。 在领导班子建设上，班子成员认真学习贯彻和落实上级精神，加强政治理论学习和党性锻炼，增强了廉政意识，做到了政令畅通和令行禁止；坚决执行民主集中制和重大事项集体研究制度，班子成员相互补台、团结协作，班子的整体效能得到有效发挥。在干部队伍建设上，通过进行年度考评，问责失职失责行为，使各级干部的责任心、事业心明显增强。在党员队伍建设上，通过开展民主评议，引深创先争优活动，较好地发挥了党员的模范带头作用；上半年发展新党员 -名，为党组织增添了新鲜血液。在职工队伍建设上，制定和落实职工培训计划，组织开展了集中学习、座谈交流、企业文化建设等活动，对新调入职工进行岗前培训，职工队伍的整体素养和工作能力不断提升；大力开展文体 活动，丰富职工文化生活 .随着职工队伍的扩大，公司今年新租了办公楼，购买了新的办公用品，为职工提供了良好的工作学习环境。持续加强后勤管理，提升服务质量，7 / 11 为公司发展提供了可靠保障。公司领导主动贴近职工、关心职工，努力为职工办实事、办好事，让职工分享经营成果，职工的归属感和向心力明显增强，在公司上下营造了互助友爱、奉献进取的良好氛围。 三、工作中存在的问题和不足 从公司贸易 结构上来看，内部贸易及政策支持的外部贸易占贸易总额较大比重，市场拓展及实体贸易相对薄弱。下半年不仅要强化内部贸易及政策支持的外部贸易，同时要积极开发拓展市场，努力开展实体贸易。 由于煤炭价格持续下跌，电厂、钢厂等下游用户大量囤积库存，贸易量发运较难开展，且利润较低。下半年要在加强贸易量发运工作的同时，继续下大力气拓展非煤贸易项目，实现多元创收。 四、下半年工作任务安排 下半年时间紧、任务重，公司各部门要以只争朝夕的精神和开拓进取的作风，抓好各项业务的开展，确保提前完成全年 指标任务，为公司明年的发展奠定良好的基础。 积极开拓市场，发展实体贸易。根据年初制定的 xxxx发展目标，一是积极推进贸易量发运工作，在巩固和扩大现有业 外贸公司 2016 工作总结 时光飞逝，一年的时间匆匆过去了。回首 2016 年，8 / 11 世界经济特别是欧、美、日本等经济仍然在萧条中缓慢复苏，而国内原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企业竞争激烈、退税滞后、资金紧张等问题依旧。这一切因素都导致出口贸易越来越难做，特别是像我们公司这样提篮小卖式的小外贸公司，更是举步维艰。现将我们公司 2016 年的主要工作总结如下： 一、 2016 年公司经营情况 2016 年公司进出口总额为万美元，其中出口万美元，比去年的万美元增加 %，进口 200 万美元，较去年的 210 万美元减少了 %，全年收汇 905 万美元，收汇率达到 96%。 2016 年公司的销售收入为 6988 万元人民币，比去年增加了 %，公司利润总额为 147 万元，比去年的 -万元增加万元。 二、各部门工作完成情况 业务一部 2016 年出口万美元，比去年的 41 万美元增加了 %，实现利润万元。 业务三部 2016 年 出口万美元，比去年的 万美元增加了 %，实现利润万元。 业务四部 2016 年出口万美元，比去年的万美元减少了 %，实现利润万元。 业务五部 2016 年出口万美元，比去年的万美元减少了 %，实现利润万元。 业务六部 2016 年出口万美元，比去年的万美元减少9 / 11 了 %，实现利润万元。 业务七部 2016 年出口万美元，比去年的万美元减少了 %，实现利润 -万元。 业务八部 2016 年出口万美元，比去年的万美元增加了 %，进口 200 万美元，共实现利润万元。 各部 室大多数同志均按照公司的分配制度完成了上交任务。综合管理部、计财部今年主要是做好各自的本职工作，为公司创造良好的办公环境，保证各项工作正常进行，保证公司的各项规章制度严格执行，减少经营风险。计财部主要是处理好和税务、外管、银行等部门的关系，严格资金管理，杜绝财务漏洞，严密细致的做好销售收入、成本费用、经营利润的核算，向公司各部门提供真实准确的财务信息，并对应收外汇、应收账款做好催收核对工作；保证业务正常运行，在资金紧张的情况下吗，尽量向业务上倾斜， 保证现有资金及时到位，提高资金的使用效果，为业务上排忧解难。综合管理部主要是保证公司的正常办公环境，保证公司的水电、各种办公用具、电脑、网络等正常运行，处理好和省外贸厅、海关、人事、商检、工商等上级单位的关系，努力为公司创造良好的外部环境，及时处理公司发生的内外纠纷，确保公司出租办公大楼房租的正常收回，从而促进整体的正常运行。 三、 2016 年度先进个人 10 / 11 2016 年是国际市场复苏乏力、出口疲软，而国内竞争激烈，原材料、人工成本居高不下，退税滞后、资金紧张、出口行业内外交困的一年。在这样的的困境中，我们取得了出口创汇万美元，进口 200 万美元，收汇 905 万美元，实现利润 147 万元的成绩，创造了属于我们的奇迹。这是全体员工共同努力的结果，其间涌现出了许多工作努力、认真负责的同志。 根据今年工作的完成情况，经公司办公会研究决定授予王、景、韩三位同志先进工作者光荣称号。 王同志来公司时间不长，是外贸行业的一名新兵，但该同志在工作中能够做到认真负责，踏实肯干，虚心向老同志学习外贸工作经验，在 2016 年取得了出口创汇 万元，利润 万元的成绩。 景同志是外贸行业的老兵，该同志工作认真努力，积极开拓市场，胆大心细， 2016 年出口创汇万美元，实现利润万元，出口比去年提高了 %。 韩同志工作认真，积极主动，几乎每天都要跑银行，面对繁杂的工作，任劳任怨，不仅做好本职工作，而且利用跑银行的方便，大量掌握信息，主动为业务人员出主意想办法，解决资金困难，减少汇兑损失，收到大家的赞扬。 另外业务一部，在出口市场疲软、竞争激烈的困境中努力开拓市场，积极组织货源，在困难的形势下，取得了11