路演促销方案

1 / 16 路演促销方案 路演活动提案 一、方案综述 二、活动分工 三、活动进度 四、场地布置、平面图 五、活动进程 六、物料预算 一、方案综述 一、活动内容 将项目销售推广到乌鲁木齐、昌吉两地，在乌昌两地繁华区域进行户外促销展演活动，吸引人流对楼盘关注率，进而促进销售 二、活动时间 2016年 8 月底 -10月初 按 6 场预计 三、参与活动人员 1、公司销售部相关人员 备注：公司提供三个 展棚，营销人员数量由缔森确定 2、广告有限公司相关人员 四、活动地点 1、乌鲁木齐 2、昌吉 五、主要内容 1、通过组织专业及民间艺人进行促销型演出，以精彩演艺节目吸引人，穿插项目介绍及根据项目进行设计的互2 / 16 动有奖问答环节，使项目情况深入人心，进而促进销售 2、对准客户及意向客户销售人员及时做好登记，并定期安排回访。 六、主要物料 1、项目宣传单 2 万份 2、销售顾问 5人 3、展架 6 个、注水刀 旗 10 面、遮阳棚 3座 4、路演舞台 4*6米 =24、桁架 6*3米 =18背景 5、演出音响一套 6、连体遮阳拱门 1座 7、演员艺人 12人左右 8、工作人员 6人 9、两名安保人员由地产负责提供。 二、活动分工 一、总体统筹 公司领导、广告公司 1、活动协调 2、活动拟定 3、活动后勤执行 二、活动统筹 公司领导、广告公司 1、协调各部门配合活动进展 2、策划设计活 动流程 3、安排物料筹备 三、活动执行 广告公司 3 / 16 1、活动策划 2、物料设计制作 3、活动现场执行 四、具体事务 1、公关活动组 a、活动整体策划 广告公司 b、手续审批、场地落实 广告公司 c、物料设计 地产 制作 广告公司 d、现场执行、评估 广告公司 2、接待组 a、顾客咨询接待； b、准客户登记； 3、安保组 a、现场秩序维护； b、保护现场的办公资料及物品不受损失； 三、活动进度 四、场地布置 1、路演区布置： 4*6米舞台，周围以项目楼盘素材为主题的舞台裙进行包装、舞台上铺放红地毯； 桁架背景以君悦海棠金秋和谐社会公益宣传等内容为主题的背景墙 活动区两边放置开盘刀旗 10面 舞台前 4 米处放置大型遮阳连体拱门一座，用于观众遮阳 2、接待区布置 3座遮阳棚下放置楼盘咨询台桌三张，用绢丝布喷绘楼盘项目广告进行包装 沿咨询台周围放置项目展架 6 个。 3、平面图： 路演促销方案 为营造城 区岁末促销氛围，聚焦岁末通信市场旺季，4 / 16 结合 3G 业务推广和岁末年初促销平台“砸金蛋赢液晶电视大奖”，全市统一在各区县城区开展路演促销活动，通过吸引用户眼球，演绎促销平台，渲染销售氛围，配合主流媒体宣传，在与用户互动活动中导入“热烈庆祝湖南联通用户突破 1000 万”形象，形成对整个公司品牌的拉升，实现 2016年春节营销的开门红。 一、操作思路 全市四区五县联动演绎岁末年初促销活动营销元素，全面实施“体验搭台， 3G塑形，砸蛋兑奖，摆摊促销，手机特卖”活动，塑造我司全新的形象。 三 、活动形式 人员组织：以公司员工为现场路演活动主体，邀请3-5 家经销商参与现场业务促销、终端、宽带促销等活动。 1、砸金蛋赢液晶电视机 活动内容：每周从参与前面二重奖活动的用户中随机预抽 100个用户，可再参与“砸金蛋赢液晶电视”砸奖活动，有机会中特等奖，周周出奖。 奖项设置：特等奖一名，奖品为价值 4500 元的 42寸液晶电视机一台，参与奖 99份，奖品为精美礼品 砸蛋活动现场展现 现场摆放 1 台液晶电视机，摆放 100 个金蛋，使用 1 组刮刮卡， 1组 100张，含 1个特等奖， 99个份纪念奖，5 / 16 每个金蛋中放置一张刮 刮卡。 准备 100 个编号，让用户事先在现场活动未开始前采取自由取号形式抽取砸蛋顺序号，工作人员进行逐个按号登记。 砸蛋环节 10 时准时开始，参与现场砸蛋的 100名用户需 10 点前到达促销现场，否则视同自动放弃，作弃权处理。如现场到达的用户不足 100名，则从当日现场办理业务参与刮刮卡活动的用户中随机抽选。 在砸蛋用户不足 100 名的情况下，由在路演现场参与二重礼的用户来补足，用户将刮刮卡兑奖后，并写 上“手机号码 ”和“用户姓名”，投入到“现场参与砸蛋抽奖箱”，由主持人现场抽取参与用户，如用户不在现场则不参与。 主持人进行一番宣传、介绍砸蛋活动规则后，根据用户序号依次请用户上台砸蛋 , 1 人只允许砸 1 次金蛋，直到所有的金蛋砸完为止，砸金蛋中特等奖的用户在现场兑奖，兑奖后在各营业网点张榜公布。 奖品：特等奖为 42寸液晶电视一台，精美礼品为春联或打火机，工作人员及时将所中奖品送到用户手中；特等奖获得者，需核对中奖人身份，登记手机号码、用户姓名、留存其身份证复印件，交纳个人偶得税， 开据相应发票。 6 / 16 喜报公告：全区各自营厅及手机卖场营业厅、核心经销商营业厅张榜公布前期已经刮卡中奖的客户名单 2、 3G业务演示 主要演示的业务：可视电话、手机炒股、收发电子邮件、手机搜索、手机上网以及无线上网卡。 演示要求：现场邀请用户参与，根据用户提出的需求实时调试需要演示的业务。 3、 3G手机与 3G号码特卖会 特卖手机： iPhone 手机、手机经销商自备的其他品牌机 ,建议特卖机型选择不超过 2款。 特卖活动要求：特卖会活动 要邀请促销宝贝现场展示手机的特殊功能，结合联通目前买沃 .3G 手机送 1200元话费和 0元购苹果手机等手机促销政策。 现场其他活动 1、摆摊促销：在路演区域，设立现场业务办理点，可分为平台体验区、 3G手机特卖区、业务办理区；促销人员统一着装，派发单页等。 2、搭台唱戏，歌舞表演 路演活动穿插表演舞蹈、小品、歌曲等节目，鼓励客户上台参加活动，形成互动。 3、有奖问答： 围绕“促销平台 +套餐卖点 +3G 手机 +3G 资费特点”7 / 16 设计简易题目。 春联及打火机作为参与有奖问答的客户赠送小礼品。 425487 894192683 促销及路演活动方案的撰写及案例 销售促进是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到 6： 4.正如一份缜密的作战方案在很大程度 上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。 如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述 12部分组成： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 8 / 16 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促 销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要解决 2 个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多 VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降 阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有 2 个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整9 / 16 合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销 售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选 择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 10 / 16 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交 *点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单 清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强11 / 16 度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 VCD的“阳光行动 B 计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是 促销活动方案的一个框架，在实12 / 16 际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 附： 超市啤酒狂欢夜活动策划 啤酒狂欢夜 一、活动目的：通过对夏季旺销商品 啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、 活跃社区文化 生活的概念。 二、 总体方案： 1、 促销活动形式： 时间： XX 年 7 月 1 日至 7 月 30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区 商品促销组织： 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实13 / 16 惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 展卖商品以各品牌为标准单位，做 到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案 1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、 主题：啤酒狂欢夜 3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多 4、 媒体推广： 1） 电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4） 播出时段：全天候播放 5、 DM 14 / 16 1）推出 DM 啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2） DM 价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6、 气氛布置 1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、 可免费在主促销通道获堆位一个 2、 中厅促销活动可享受最优租金 3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、 可免费在中厅背墙播放广告 “啤酒节”大型中厅活动 活动时间： 7 月 20日 ?8月 12日 活动主要内容：