易趣电子商务应用模式案例分析.ppt

易趣电子商务应用模式案例分析 目前我国电子商务市场的整个情况和易趣的发展状况 随着互联网的复苏 中国互联网尤其是电子商务也盼来了好日子 增长迅速 尤以网络交易市场潜力巨大 根据iResearch 2003年中国网上拍卖研究报告 有关数据显示 2002年网上交易市场仅有9 4亿元的规模 2003年增张到19 2亿元的规模 而2004年中国网拍市场 据粗略估计可达33 7亿元产等 几年来 易趣发展了350万注册用户 成为大陆市场第一大C2C网站 易趣网用户可以通过在线交易平台以竞价和定价形式买卖各式各样的物品 包括服装 手机 计算机 汽车 据IDC的数据 2002年 2003年 易趣占有C2C市场份额92 强 是一个潜在的市场垄断者 截止2004年底 易趣用户达到了一千万 年总成交金额也达到了3 6亿美元 比起2003年都取得了大幅度增长 分析成功的原因 在我国电子商务市场发展不是很成熟的时候 但是已具备一定的规模的时候 但却没有一个成功的商业模式出现 而易趣的CEO却有敏锐的头脑 把目光瞄向西方的美国 因为在美国有电子商务市场的先驱 E BAY 他取得了令人惊叹的成绩 对于我们有很好的借鉴价值 而易趣也通过积极吸取他的经验 同时又立足我国实际的情况 精心设计了独特的电子商务模式 而且在市场取得了成功 成为我国的CTOC市场的领导者 最高时竟达到90 以上 1 易趣定位于 CTOC 也就是以网上拍卖业务为主 从事个人对个人的服务 具体说易趣提供一个电子商务交易的平台 为买卖上双方提供交易的空间 然后由易趣介绍双方认识 易趣就退出交易 最后由买卖双方达成交易 2 选择的原因分析有 1 Internet的飞速发展 使我国的internet普及迅速 上网的人数飞速发展 市场这是已初具规模 从而为CTOC市场提供了前提条件 2 在易趣成立之前还没有真正有规模的电子商务 存在市场机会 而易趣也充分利用这个难得的机会 3 成绩表现为 1 经过几年的发展 目前他的会员已超过1000万 交易额已突破10亿元人民币 市场份额最高时达到90 以上 几乎垄断了整个CTOC市场 2 易趣在以CTOC为主的同时 又从事于BTOC 亦企业对个人的业务4 原因分析有 1 我国的电子商务市场 尤其是CTOC市场发展不成熟 必须要不断的培训市场 而寄希望于CTOC市场获得大量的收入 或是靠他赢利是不现实的 因而需要其他的业务支撑的 2 根据用户的需要 不断的增加其他的业务 如BTOC 3 符合易趣的多元化战说和国际化的目标的综上 易趣应用模式是以CTOC市场为主 兼顾BTOC市场 二者合一为一个同一的战说 不但考虑了眼前的利益 同时又着眼于未来的发展 因而从应用模式上分析是成功的 一 从应用模式看 二 关于eBay的电子商务商业模式分析 1 商业模式 是公司维持自身发展所采取的商务经营方法和运作模式 通过指明公司在价值链的位置来阐述它如何嫌取利润 包含的内容有 1 产品 服务和信息流动的体系框架 2 各商务主体潜在利益的描述 3 收入来源的描述电子商务实际上是一种协作的商业模式 处于价值链中的企业以其核心竞争力提供效益最大化的增值服务是电子商务运作的根本 电子商务商业模式的九种分类 经纪模式 广告模式 信息媒介模式 销售商模式 制造商模式 合作模式 社区模式 订阅模式和效用模式 其主要区分在于收入来源和经营形式的不同 2 下面我将从电子商务商业模式的几种分类来分析eBay 1 经纪模式 经济人是市场构建者 他们将买主和卖主联系到一起 并使得交易更为方便 经济模式包括 市场交换 买 卖履行 需求收集系统 拍卖经纪人 交易经纪人 销售商 搜寻代理商 虚拟市场 eBay采用 拍卖经纪人 的经纪模式 为卖方进行拍卖 根据交易品的价值 经纪人将向卖方收取不同的费用和佣金 2 广告模式 它是传统媒介公布模式的一个扩展 公布方提供可发布广告的容度和服务 广告以大标题的形式出现 EBay采用的广告模式主要有 入口 eBay在网页顶端有一个搜索引擎 包括各种内容的服务 通过高浏览量给公司带来利润 并使网站服务进一步多元化 分类表 EBay列出拟销售的物品或拟购买的物品 供用户选择使用 用户注册 通过用户注册 使用户可以免费进入 同时能给eBay提供访问统计数据 基于询问的付费安排 当用户提出查询条件时 eBay可以推荐相关的链接安排或与特殊的搜索条目有关的广告 引导广告 在用户到达想要看的内容之前 eBay的入口处显示动态全屏广告 以吸引顾客注意 3 信息媒介模式 关于消费者和他们的消费习惯的资料很有价值 尤其当这些信息被仔细地分析并用来定位市场竞争时 分别是广告网络 受众统计服务 激励性市场策略和中介代理 EBay采用中介代理的方式 通过提供全面的信息和