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文档简介

五战区A2销售二部第二期打造卓越销售精英团队 试乘试驾PK赛 Pk目的 3 在实战中能够准确把握客户心理及购买需求 提高成交率 2 结合各团队的现场演练 交流 沟通不同的方法和技巧 达到互相学习的目的 1 不断提高经销商销售顾问的销售技巧和接待服务水平 进一步提升客户满意度 目的 Pk流程 2 1 3 评委打分及超总点评 跟车评委点评 试乘试驾环节演示 比赛共分为试乘试驾演练 评委点评 评委打分三个环节 Pk流程 2 试乘试驾展示 参赛人员准备好 与评委沟通好角色定位后 上车试乘试驾 1 上场顺序及评委确定 由超总抽签参赛人员 如有特殊情况 可有两次换人机会 3 评委打分 超总点评 评委公正评分 超总点评 PK规则 2 车上人员进行角色分配 情景演练 PK赛采用 一局决胜负 的比赛规则 PK评分表 奖项设置 PK赛冠军奖 评委打分 分数最高者胜奖金1200元 奖项设置 PK赛精英奖 评委打分 分数最高者胜奖金800元 奖项设置 PK赛达人奖 评委打分 分数最高者胜奖金500元 会场纪律 观摩 尊重 安静 笔记 预祝 L3试乘试驾PK赛圆满成功
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