采购招标合同与风险控制.docx

采购招标合同与风险控制主讲:雷老师香港理工大学MBA香港生产力促进局和香港工业署特约讲师美国管理学会(AMA)授权专业培训师清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、 专业课程讲授专家、资深顾问SCM课程全国第一人。详细说明：雷老师：曽任某大型日港合资企业副总经理, 至今华颂集团股东之一.拥有二十七年的销售生产/物料管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过9436家中外企业(至2014底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版如何做好生产/物料采购计划控制系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.服务客户： 中国移动 、中石油/中海油/中石化、 中国北京联通、美的空调.联想、南方电网、深圳核电站、长江三峡电站、大唐电信、白沙集团、广东中烟、湖南中烟、湖北中烟（武汉卷烟厂）、云南红河集团、云南红河集团、中集集团、粤电集团、通用电气（GE），株州南车时代.中航集团.哈气集团、株州南车时代.中航集团.哈气集团、东方电气集团、东方电机、西门子机车.、南车电机、中铁轨道系统、青岛四方、 上海电气、西门子汽轮机、武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂、施耐德电气.阿海法电气、中国电子科技集团（军工）、上海日立/日立电梯、上海松下半导体、索尼.西安杨森制药、石家庄制药、苏州/上海西门子、伟创力/ 捷普科技、庞巴迪机车、圣戈班、可口可乐、百事可乐、蒙牛、河南思念食品、龙大食品集团、龙大食品集团、拜尔、杭州/长沙博世、香港长实集团、. 加拿大北电.、东莞伟易达集团、江森汽车配件、泰科电子/卡西欧电子、广州辉门汽车配件、四维尔汽车配件、江森汽车配件、弗吉亚汽车配件、上海米其林/固特异、中策橡胶、雅居乐房地产、美赞臣、步步高电子、格力空调、广州本田发动机.、一汽大众发动机【课程对象】：生产计划部门、物料计划部门、采购部门、 生产部门、销售部门、财务部、货倉（物流）、研发部门、PIE（工艺部）、IT部门、业务副总经理、生产计划主管、物料计划、采购经理、主管、计划人员、跟单人员、 生产部门、经理、主管、管理人员、销售部门、经理、主管、跟单人员。【课程时间】：2-6天 6小时每天【课程联系】：189-2742-3736【人数】：20人【授课风格】“60/40”时间原则(讲师60%,学员40%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例。【课程内容】第一讲: 采购集中化与采购流程管理 1、 采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离 2、采购流程的合理化设置和风险控制3、 采购授权与采购集中化 4、集中采购的模式与案例 -博世5、 采购职责分立原则 6、 企业采购流程的建立-斗山机械.第二讲: 招标采购控制管理-采购成本控制1、招标采购流程的合理化设置和风险控制2、招标采购环节中的四个角色3、招标采购申请的批复4、招标采购订单批准5、如何消除未经授权的招标采购6、招标采购控制的要点-采购数据分析7、招标采购成本控制-英利太阳能8、物品询价/估价/比价/议价/定价/核价工程9、询价/比价/议价/作业流程内容10、物品采购价格格式化分析/采购市场价格分析-两大类不同供应商报价分析四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式- 1、招标采购风险的分类和控制方法2、招标采购合同控制的要点3、供应商合同风险的分类和控制方法4、采購合同十二方面內容5、采購合同履行關鍵條款-合同文中应注意的问题6、采購合同签订/执行五步骤-执行合同中应注意的问题7、索赔问题执行六關鍵8、博世采購合同條款對比分析9、柳州重工采購合同操作手册案例分享10、采購合同履行修改取消終止11、招标采购法务六种常识12、创维电视招标案例分析第三讲:采购合同控制管理1、采购流程的合理化设置和风险控制2、采购环节中的四个角色3、采购风险的分类和控制方法-采购数据分析4、采购合同控制的要点-河南思念食品5、供应商合同风险的分类和控制方法6、采購合同十二方面內容-迅达电梯7、采購合同履行關鍵條款-合同文中应注意的问题8、采購合同签订/执行五步骤-执行合同中应注意的问题9、索赔问题执行六關鍵10、建滔化工采購合同條款對比分析11、顺德乐华陶瓷(arrow)采購合同操作手册案例分享12、采購合同履行修改取消終止13、采购法务六种常识14、摩比电子案例分析第四讲：采购风险的内部控制与内部审计 1、合同类型与利益风险分析2、供应商的预审与资质3、技术规范和商务条款4、担保与索赔5、防范“围标”、“串标”和其它违规操作6、采购担保和索赔管理-龙工集团.7、采购索赔预见性分析8、采购合同执行过程的评估方法9、采购内部控制与内部审计的关系10、内部审计的方法与实务11、李锦记采购风险案例讨论第五讲: 招投标商务谈判过程及技巧- 案例演示及其效能分析1、采购人员冲突处理三大技巧2、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧3、 招投标商务谈判三种优劣势过程分析4、买方市场下/卖方市场下议价技巧5、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-6.、招投标商务谈判技巧-谈判前三项准备/谈判四阶段三项准备-风险分析/环境分析/行为预测/7、设计有效的谈判方案-招投标商务谈判流程：1）制定谈判战略2）定义谈判角色3）确认谈判目标4）设计供应商回应表5）制定谈判的时间计划/6）设计供应商报告7）实施谈判第六讲、长虹电器招投标商务谈判策略手册解读8）谈判九大谋略-掌握销售心理/利用双方的优劣谈判9） 招投标商务谈判操纵技巧十六招-谈判操纵常用五种艺术语言-互动示范演练