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文档简介

金牌营销员销售话术集锦 1 掌握促成技巧提高成交几率 销售六大促成法 保险礼品网 以工具为载体的专业化销售 保险礼品网 促成是整个专业化推销流程中的重要环节 是销售成败的关键 它不是一个单一的动作 而是一连串服务动作的延续 是水到渠成的总结 保险礼品网 事实 只有3 的客户会主动提出购买保险 而其余的97 的人都需要别人协助他们购买 现实 你请他们今天就买 保险礼品网 掌握促成的四个前提条件 保险礼品网 一 客户行为态度有改变时客户倾听时 客户沉默时客户看资料 查看费率表时客户沉思时 高兴时客户招待你吃东西时客户反对意见减少时客户与家人商量时 二 客户提出疑问时客户要求了解其他问题时客户与你讨价还价时 促成的时机 保险礼品网 7 激将法默认法二择一法风险分析法利益驱动法 T 型表促成法 六大促成法 保险礼品网 8 1 激将法您的亲戚朋友都买了保险 依您的能力肯定也没问题您的亲戚朋友都这么有责任心 我相信您也一定是这样的人2 默认法看一下您的身份证 我帮您审核一下咱们一起来填一下健康告知吧3 二择一法您看受益人是填小孩还是大人 您愿意选择10年交清还是20年 六大促成法话术 保险礼品网 9 4 风险分析法现在我们经常感到生活比较紧张 将来万一碰到生病或意外急用钱时 该怎么办 保险就是帮我们来规划未来幸福生活的 5 利益驱动法您看 拥有了这份计划后 我们以后的生活就不用担忧了 您也认可这项计划 就应该让它早办早受益 现在投保 我们公司还有精美礼品赠送客户 6 T 型表促成法您看这是投保分析表 来 咱们一起填一下吧 看上去 是不是购买这款保险产品的优点要比缺点多 六大促成法话术 保险礼品网 课堂训练 讲师示范 要求 1 由讲师扮演营销员 请一位学员扮演客户 进行示范演练2 演练中配合促成动作3 时间 3分钟 保险礼品网 11 话术背诵 要求 1 学员背诵话术 需配合促成动作2 时间 10分钟 课堂训练 保险礼品网 12 上台演练 要求 1 邀请2名学员上台 分别扮演营销员和客户 进行话术演练2 演练时需配合促成动作3 时间 5分钟 课堂训练 保险礼品网 13 点评 要求 1 由参与演练的学员自评2 请其他学员点评3 讲师点评4 时间 5 10分钟 课堂训练 保险礼品网 一对一演练 要求 1 全班学员共同参与演练2 两个学员为一组 分别扮演营销员和客户 并交换角色3 演练后相互点评4 时间 10分钟 课堂训练 保险礼品网 通关 要求 1 全班学员共同参与通关2 通关形式灵活掌握3 时间 根据需要确定 课堂训练 保险礼品网 17 保险礼品网 保险礼品网 保险礼品全拼 免费提供最新的保险ppt课件 保险资讯已经礼品资讯
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