万能早会PPT课件.ppt

用心浇注收获万能 1 父爱如山 母爱如水 父母的爱是孩子最大的保障 2 那么一张保单呢 从拜访到促成 从促成到签约 我们付出了汗水每一张首期保单都是呱呱坠地的孩子 每一个保险代理人都是它的监护人 我们有义务将它抚养长大 让它健康向上成长 让我们像爱护孩子一样关注自己的保单 3 萌芽篇 一张保单如何产生呢 4 每天 我们面临的压力 保钻 我们一直在寻找出单的机会 考核 晋升 客户 新单 保钻 5 根据年报显示 您的保单已经处于盈利状态了 恩 确实不错 我签新单了 机会何在 平安万能险就是好 那我也考虑考率 很荣幸通过李先生认识您 这是您的建议书 转介绍 6 机会何在 老客户加保 一个绩优的业务主任如是说 我签单很容易 有时候基本一个电话就可以搞定 据了解 这个业务主任的客户很少 但是保单 很多是老客户加保的 很多客户是我们忠实的资源 7 机会是老客户 机会是金钱 机会是发展 机会来源于坚持 8 成长篇 9 孩子从呱呱坠地 到呀呀学语 到大学毕业 至少需要20年的时间 这期间 我们付出心血 用心浇注 那我们的另一个 孩子 保单呢 10 从40岁人生步入收入黄金期 到60岁退休 20年 从客户不理解的 施舍 给我们一份保单 到我们给他一个幸福的晚年 20年 20年有多长 11 七八连动 竞赛正如火如荼的进行着 万能险做为即将停售的险种 从众多险种中脱颖而出 再次掀起抢收的高潮 如何做万能最强的赢家 万能的优点 万能的卖点 切记万能成功理财原则 打好地基 持续交费 保证回本 二十年后看现金价值 12 投资保底卓越理财 持续交费奖励多多 保额自选灵活可变 缓交保费保障不变 部分领取应急现金 观点 缓交保费 部分领取是万能险客户由于遇到重大危机或失去经济能力导致暂时无法按期支付保险费时 公司给予客户的保障 而并不是万能必须的卖点 你真正了解多少 13 万能险既然是一个长期获益的事情 我们也要持之以恒地服务下去 客户A 46岁 男性 于2007年6月投保 期交保费5000元 保额10万 第二年选择缓交 截至2009年12月 客户的保单价值已不足于支付保障成本 保单失效 客户损失惨重 万能险交费前三年是关键的三年 2 的持交奖事关重要 客户B 2005年1月投保 期交保费5000元 连续6年持续交费 在2008年缴纳第4次保费后 即获得了100元的持交奖励 截至2010年3月1日 客户保单现金价值为2 6万 保单收益处于健康状态 万能的优点 万能的卖点 慎重缓交 一分钱也不能少 14 同样是期交保费是2 6万的万能客户 持续交费 第6个保单年度现金价值最低为153312元 高的收益让客户在公司产品认可的同时 对代理人的信任程度倍增 客户的得失 关系着我们工作的下一步 万能的优点 万能的卖点 慎重领取 客户利益最大 15 正确认识 交费灵活 其实 交费灵活是以 保单价值回本 为前提 使客户利益最大化 我们要站在在客观的角度 正面给予客户指导 做好首期展业沟通工作 客户最大的疑惑 交费期限 终身 如何使客户利益最大化 16 按中档结算利率需要至少8年回本 客户至少要交费8年 王晓明 男 年交保费6000元 投保年龄39岁 保险金额120000元 2 17 按中档结算利率需要至少6年回本 客户至少要交费6年 王晓明 男 年交保费10000元 投保年龄39岁 保险金额120000元 3 18 由于客户在年龄 性别和保额方面存在很大的差异 所以万能险是没有绝对交费期限的 我们倡导万能险一定要持续交费 6年 8年 还是10年 保障 收益 一个也不能少 高额保障 翻倍收益 一点也不能缺 前期沟通是道坎 只有迈过了这个坎 客户才会选择长期投资的理念 才会选择与万能险种长期相伴 万能也才能够真正发挥其长期稳健投资理财的价值 达到业务员 客户和公司三者的共赢 19 收获篇 20 20年后 二十年后 曾经处于收入黄金期的人退休了 积累了一笔丰厚的养老金 二十年后 当年呱呱坠地的孩子开始读大学了 储备一笔教育费 万能保险无声无息 形成一笔巨大的财富 21 20年高额保障 翻倍收益 智盈人生年交10000元 交10年 20年后收益翻倍 22 智盈人生年交6000元 交15年 累计交费9万 20年后现金价值16万 23 险种 智富人生B款 893 年交5000元 保额50000元 投保年龄10岁 女 按照建议书 第五个保单年度末现金价值按照中档为20302元 高档为20519元 而账户实际保单价值为20653元 24 险种 智富人生A款 893 年交10000元 保额100000元 投保年龄18岁 女 按照建议书 第五个保单年度末现金价值按照中档为44715元 高档为45244元 而账户实际保单价值为46246元 25 事实胜于雄辩收益才是真理 26 郑凯说 如果25岁工作 到65岁退休 每年投资收益为6 摆在他面前的就是 如果投资收益是8 就是 如果投资收益是10 就是 理财故事分享一个财经杂志记者问理财大师郑凯 帮客户理财第一要诀是什么 郑凯笑着说 从他开始领工资那天开始 每月从他工资中扣除1000元 而且不要告诉他 等他退休之后 把这笔钱摆在他面前就可以了 记者说 有那么神奇吗 做为一名寿险代理人 我们的责任就是这份坚持的