1119战略分享会渠道宣讲资料PPT课件.pptx

NBTY渠道策略宣讲 目录 1 NBTY全球生意概况 2 自然之宝8年中国发展 3 2015年自然之宝产品 渠道策略 4 我们的支持 5 我们需要你的加入 2 目录 1 NBTY全球生意概况 2 自然之宝8年中国发展 3 2015年自然之宝产品 渠道策略 4 我们的支持 5 我们需要你的加入 3 欧美销售模式 Source NutritionBusinessJournalestimates 电视广播等邮购 直销 传销 NBTY涉及除直销以外的所有渠道 综合商超及药店 营养诊所 电子商务 健康产品专卖店 美国膳食补充剂销售渠道占比 4 VitaminWorld NutritionWarehouse LeNaturiste538家零售点遍布北美强大的竞争力 无障碍进店通路 北美主流销售模式 5 6 截至2012年财年 NBTY的全球销售额超过31亿美元 是目前全球最大的膳食补充剂生产和销售公司 目录 1 NBTY全球生意概况 2 自然之宝8年中国发展 3 2015年自然之宝产品 渠道策略 4 我们的支持 5 我们需要你的加入 历年的重大销售事件 渠道中取得的成绩 7 8 自然之宝进驻中国市场高端销售里程碑以店中店形式进驻华联系统高端超市 BHG精品超市 8年中国发展历程 2007年 9 自然之宝以北京总部为中心 建立了上海 广州 深圳三个分公司 有效搭建覆盖全国的销售网络 8年中国发展历程 2008年 10 8年中国发展历程 2008年 进驻华润系统高端超市 OLE超市深圳万象城店进驻全国百货连锁巨头 百联系统 进驻屈臣氏系统进驻天虹系统 11 8年中国发展历程 2009年 拓展新销售渠道 进入电视购物销售领域 进驻全国排行前三甲的湖南快乐购电视购物频道 左旋套装 鱼油 蔓越莓 迪斯尼 Osteo 红酒素等产品分创单品类冠军 12 8年中国发展历程 2010 11年 成立全国招商部 完善销售体系 与覆盖全国的大型药店连锁 海王星辰 系统 老百姓 系统开始合作 13 8年中国发展历程 2012年 建立成都分公司 进驻太极集团旗下的 桐君阁 连锁 进驻广东 大森林 拓展电商销售渠道 进驻天猫 京东 亚马逊等电商平台 14 8年中国发展历程 2012年 获得沃尔玛中国 山姆会员店 2012年度最佳供应商 的荣誉 签约唯美女神 汤唯 作为自然之宝胶原蛋白系列产品代言人 开启自然之宝品牌推广新里程 Osteo 成为东方购物单场销售冠军 30分钟销售额突破70万元 天猫同品类销售额排名进入前8位 签约韩国塑身女王 郑多燕 作为自然之宝减脂系列产品代言人 8年中国发展历程 2013年 15 16 8年中国发展历程 2013年 获得 海王星辰 授予的 战略合作奖 活动江苏卫视 好享购 授予的 最受会员欢迎膳食营养补充食品 奖 覆盖全国31个省 直辖市 全国200余家直营门店5000余个零售终端 NB全国零售额超过 10亿人民币 8年中国发展历程 2014年 17 18 8年中国发展历程 2014年 签约亚洲超级偶像巨星 金秀贤 代言自然之宝品牌 打造品牌黄金时代 目录 1 NBTY全球生意概况 2 自然之宝8年中国发展 3 2015年自然之宝产品 渠道策略 4 我们的支持 5 我们需要你的加入 产品策略 渠道策略 19 涵盖所有健康需求 内服 外养 贴合高端女性需求 打造全新的养护组合 自然唯美系列 自然守护系列 迪斯尼系列 自然之宝中国产品线 强强联合 自然之宝联合DSN品牌 品质保证 安全好吃的儿童营养素 大众营养 国产精品系列 做百姓吃得起的膳食营养补剂 守护您全家人健康 20 铂金营养 养颜系列2款 肠道健康1款 综合营养1款 调节血压血脂2款 男士推荐1款 自然唯美系列 铂金营养 内服 21 自然唯美系列 精油产品 外用 22 女士推荐 母婴推荐 三高心脏 骨骼关节 记忆睡眠 男士健康 15款 11款 13款 8款 7款 16款 6款 6款 8款 大众线 女士少儿 消化拍毒 控制体重 男士推荐 每日健康 抗衰老免疫 中老年健康 自然守护系列 大众产品线 23 国产精品 复合蛋白质粉 首次尝试国产产品 蛋白粉美国进口产品的周期较长 产品从美国生产到运至中国 往往需要几个月 进口产品成本高 会体现在零售价上 NBTY下一步战略 在中国落地生产一部分产品 使得产品可以更快到达市场 给消费者更好的效期 节约成本更优惠到消费者 图片仅供参考 请以实际产品为准 自然守护系列 国产精品系列 24 25 产品策略 迪斯尼系列 DisneyBestRetailProgram2009 迪士尼最佳零售奖 软糖剂型低糖配方 全球最大营养膳食补剂公司出品100 美国原装 美国儿科医师推荐符合儿童成长营养所需 孩子爱吃 品质信赖 专业推荐 安全好吃的营养素 全球最受儿童喜爱的品牌 美国信赖40年的营养补剂品牌 美国儿童成长伴侣 产品策略 迪斯尼系列 儿童营养素品类迪士尼品牌独家授权 全面的维生素 强壮的钙 D 聪明的DHA 26 大型商超 CVS连锁 电子商务 重点客户 精品装柜 药线连锁 医用渠道 电视购物 渠道策略 渠道分类 27 渠道细分 未完 直营 精品专柜 综合 带有一定奢侈性质 美容养颜类超市货架 大众快消类旗舰专卖店 全线产品经销代理 药店商场专柜超市货架婴童店电子商务官方旗舰店其它电商平台电视购物合作过的电视购物节目以遍布全国 28 渠道策略 未完 铂金系列 精油系列 高端商超四大守护系列 药店国产蛋白粉 大卖场单只装国产蛋白粉 便利店定制款 电子商务商定制款 电视购物渠道原则 根据渠道人群特点 投放有针对性的产品 渠道间产品差异化控制渠道的价格 29 渠道精耕 互利共赢 30 渠道为王 OTC药线 亲民 电商 差异化 精品超市 高大尚 大卖场 新奇快 电视购 差异化 CVS 专属 31 渠道为王 新 全新蛋白粉新品上市首选渠道奇 奇特包装 奇特展示 视觉盛宴快 快消模式 渠道精耕 互利共赢 活力蛋白补给站 蛋白加满分 试饮台 地堆 展示台 32 33 渠道为王 亲民 主推 守护者 卫士联盟系列 平民化 产品守护 心脑 卫士 鱼油 大豆卵磷脂守护 骨骼 卫士 液体钙守护 智力 卫士 DHA 渠道精耕 互利共赢 34 渠道为王 专属 为CVS量身打造的王牌产品 渠道精耕 互利共赢 35 渠道为王 高大尚 主打高端 铂金系列 和 百木源精油系列 铂金系列 自然唯美 百木源精油系列 源于百木 治 愈 香 渠道精耕 互利共赢 36 渠道为王 差异化 定制款 互补线下 拓宽市场 电商定制款加量装 让利于渠道 让利给消费者 渠道精耕 互利共赢 37 渠道为王 蛋白粉 差异化 定制款 拓宽市场 蛋白粉新品 特殊包装 特供电视购物 适合电视购物的产品 渠道精耕 互利共赢 目录 1 NBTY全球生意概况 2 自然之宝8年中国发展 3 2015年自然之宝产品 渠道策略 4 我们的支持 5 我们需要你的加入 强大的品牌 推广支持 专业的培训 售后支持 优秀的销售团队支持 38 三个代言人KV 39 40 分主题的多样化的助销物料支持 可根据客户需求单独设计 制作 品牌 推广支持 多样化助销物料 41 品牌 推广支持 精美的专柜陈列 42 品牌 推广支持 快捷的订货系统 43 培训师 培训 售后支持 高精尖的培训团队 培训 售后支持 专业的售后服务团队 44 销售团队过渡页共计9个人 45 照片 46 销售团队支持 完善的人员配置 全国KA总监 刘键 照片 47 销售团队支持 完善的人员配置 重点客户发展总监 叶丹 照片 48 销售团队支持 完善的人员配置 全国直营经理 张丽 照片 49 销售团队支持 完善的人员配置 全国招商经理 张晓东 照片 50 销售团队支持 完善的人员配置