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QQ 2012 8 6 不断地反思 才有不断地进步 吾日三省吾身 成功营销心态之 静心 篇 引言 儿时的你是否也常常被要求反省呢 当时是不是感觉很无奈 其实 反省是一个良好的习惯 是我们发展的助推器 1 反省自己 反省自己 1 对营销人员而言 每天警醒 反省自己是非常必要的 唯有如此 才能不断提高自己的业务水平和销售业绩 其实 反省的道理早在春秋战国时期就已经提出了 不妨瞧瞧吧 曾子说 吾日三省吾身 关于自省 国外的心理学家皮瑞拉博士是这样告诫别人的 他说 有很多困境 其实都是自己造成的 皮瑞拉博士分析 怨天尤人一族往往忙于对别人的批评 对环境 运气的抱怨 以致没有多余的时间 精力来认识自己 反省自己 要点讲解 反省自己 1 销售是一个不断摸索的过程 营销人员在此过程中难免会犯错误 反省 是认识错误 改正错误的前提 反省的过程 就是学习的过程 有没有自我反省的能力 决定了你能不能认识到自己所犯的错误 能不能改正所犯的错误 是否能够不断地学到新东西 要点讲解 反省自己 1 营销人员每天都应该对自己的销售行为进行一下反思 那么 需要做哪些反省呢 比如说 回想一下自己今天遇到了哪些类型的顾客为什么有的顾客会拒绝购买自己的哪些表达有问题应该怎样改进和顾客的沟通等 要点讲解 下面这个面馆的故事 将告诉我们这个道理 当你的销售业绩上不去的时候 不妨反思一下 或许就能找到突破的方法 富人一直在准备着 和尚却已经行动起来 面馆的故事 在一条繁华的街道上 新开了两家面馆 其中一家生意红火 一家却是门可罗雀 生意冷淡的店主百思不得其解 为什么同在一条街上 对门是那样的红火 而我的小店却无人问津 我一定要弄清楚事情的原因 同是一条街的面馆 生意却差别很大 面对差距 反思为什么 为什么同一条街 生意差别就这么大呢 我要弄清楚 反省自己 1 富人一直在准备着 和尚却已经行动起来 面馆的故事 一天 他专门把一个朋友约来 想向这位朋友咨询一下 反省自己 1 面对问题 寻找解决办法 面对困难 寻求解决方案 小张 你有空帮我分析一下 我的面馆生意冷清的原因 富人一直在准备着 和尚却已经行动起来 面馆的故事 于是 这位朋友走进对门那家面馆要了一碗面 他发现 没有什么特别 基本上大家都在吃炸酱面 所不同的是 顾客们在临走时 往往都向店主说上一句 你的酱真好吃 这正是问题的关键 反省自己 1 细致观察 发现差别 问题的关键或许在某一个细节 你家的酱真好吃 故事启示 静心反思 找出问题 通过面馆的故事 我们想到 如果自己已经很努力了 但是销售总是不如人意 和别人相比 总是差一点时 不要怨天尤人 不要抱怨顾客的种种行为 而是应该静心思考 反思自己 寻找不足和差距 找出问题所在 只有不断改进和提高销售技巧 不断进行实践总结 找出同别人的真正差距 销售业绩才会逐步提高 反省自己 1 反思自己 找出问题 抛开抱怨 养成
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