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文档简介

1 1 2 原 两个帐户 新人专属会专题训练之 1 适用范围 适用于理财需要合理规划的理念导入 2 课堂训练之一 话术解读与记录 要求 1 讲师对话术进行解读2 学员边学习边记录话术 3 1 1 2 的话术讲解 一 营销员 我们生活的主要开支可以分为两种 一种是 可预见开支 就像吃饭 孩子上学等 属于正常生活需要 还有一种是 不可预见开支 比如生病住院 往往是出现意外时需要支出的 当然 不可预见是不是代表它就不会发生呢 客户 不是 营销员 既然不是 需不需要为它准备钱 客户 当然需要 4 1 1 2 的讲解话术 二 营销员 那好 我们来打个比方 假设一个人为了这两种开支准备了10万块钱 那您说 这10万块钱能当多少钱用 客户 只能当10万 营销员 对 只有10万 如果万一 不可预见开支 先发生了 比方说生病住院 这10万先要干什么用 客户 先要应急 营销员 那这样正常生活是不是就没有钱了 客户 没有了 5 1 1 2 的讲解话术 三 营销员 针对这种情况 理财专家建议我们换一种理财方法 看结果会怎样 还是原来的10万 我们从中拿出5000 单独放到另一个地方 对他有没有太大影响 客户 没有 营销员 还剩下多少 客户 9万5 6 1 1 2 的讲解话术 四 营销员 那么 用这5000投资到保险上 建立一笔应急资金以备不测 当 不可预见开支 发生时 它的承诺就不是5000 而是10万 营销员 您看 同样是10万 在不影响生活的前提下 拿出一小部分换一种投资方式 这笔钱的价值就不再是10万 而是19万5 正常生活需要钱 这里有9万5 突发意外需要钱 由保险来提供10万的保障 营销员 专家给的这种理财的建议 您觉得怎么样 客户 不错 挺好 7 1 1 2 的讲解话术 五 营销员 所以 其实保险也是一种投资方式 只不过它是以防万一的钱 最大优势在于它能用小钱换大钱 有了这笔钱 其他方式投资的钱才是真正属于自己的钱 您说是吗 客户 是 营销员 针对您家庭的情况 关于这方面 您有没有仔细做一个理财计划 如果可以的话 我给您参谋参谋 客户 可以啊 8 课堂训练之二 讲师示范 要求 1 由讲师扮演营销员 请一位学员扮演客户 进行示范演练2 时间 5分钟 9 课堂训练之三 话术背诵 要求 1 学员背诵话术2 时间 10分钟 10 课堂训练之四 上台演练 要求 1 邀请2名学员上台 分别扮演营销员和客户 进行话术演练2 时间 5分钟 11 课堂训练之五 点评 要求 1 由参与演练的学员自评2 请其他学员点评3 讲师点评4 时间 5分钟 12 课堂训练之六 一对一演练 要求 1 全班学员共同参与演练2 两个学员为一组 分别扮演营销员和客户
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