龙拓电子商务服务内容介绍-3.定位梳理.pptVIP

定位梳理 让企业网络营销发展出奇制胜 龙拓互动电商服务 3 定位梳理 通过对目标市场及潜在顾客的需求进行营销分析 确定目前所处市场位置 为企业产品 品牌在目标客户心目中塑造独特形象 梳理电子商务项目目标及未来规划 拟定营销目标及实施方案 争取目标消费者认同 从而指导企业在市场上取得竞争优势 业务定位梳理是网络直销所有工作开展的行动纲领 定位梳理有助于 明确目标客户群塑造品牌个性实施差异化营销提升核心竞争力潜在用户准确认知增加新用户 龙拓的定位梳理理念 分析目标用户和市场及自身情况 坚持以目标用户为中心 梳理在网站建设 运营及推广等各个环节中的问题 并提出建议 以数据为依据进行分析 作为分析和衡量实施效果的依据 并不断优化提升 龙拓的定位梳理服务 第5页 行业分析竞品分析品牌分析 梳理电子商务项目目标及未来规划 拟定营销目标及实施方案 网站用户体验分析报告 包括 视觉浏览体验易用性体验信任体验等 市场分析 定位梳理 制定发展规划 平台优化分析 产品选择策略营销主题建议推广渠道建议新老顾客营销数据监测分析 营销推广建议 顾客定位品牌定位网站定位 龙拓的定位梳理案例 1 各品牌特点及顾客定位 2 网站定位 品牌关系 太平鸟7个品牌 系列 服饰的线上官方销售平台 是太平鸟集团寻求线下实体和网络购物多元化发展的结果 充分利用已有品牌 商品 仓储货运及服务优势 利用品牌折扣的策略为顾客提供男女时尚品牌服装 定位 支持太平鸟旗下7个品牌的网上销售 作为打造自有网络零售品牌的核心阵地 通过网络推广 塑造太平鸟集团品牌影响力的核心网络展示及销售渠道 过定期发布东京巴黎等国际时尚潮流资讯和明星时尚街拍等 实现为顾客提供时尚潮流资讯及穿衣搭配的资讯平台 太平鸟服饰 3 平台定位包装 网站域名 平台描述 太平鸟魔法风尚网络商城太平鸟官方商城太平鸟时尚女装 中国十大女装品牌魔法风尚服饰乐町女装Jeans女装Collection女装太平鸟男装共同官方商城用户价值点 时尚的 独特的 优惠的 方便的 安全的 4 服务品牌包装 服务品牌名称 魔幻乐享服务主要 表现 内容 每天10款新品7天无理由退换服务品牌应用 网站顶部 底部外部广告创意 物流包装 5 平台优化建议 网站视觉优化 品牌 整体上提升品质感 传递太平鸟品牌形象 提升品牌价值 差异化 细节处理上如购物按钮 页面风格 广告创意形成太平鸟独有风格 用户体验优化 品牌体验优化 强化每个独立品牌的色觉区隔 建立独立品牌频道首页 馆 品牌列表页 详情页色彩的品牌个性识别 品牌特点介绍将品牌索引逻辑作为重要的查找逻辑功能体验优化 注册流程及购物流程的优化 形成太平鸟专属的购物体验 简化注册登录展现形式 核心页面 首页 频道页 列表页 品牌专区页核心流程 登陆注册流程 订购流程 查找流程商品分类 分类目录 商品陈列顺序 6 服务体系的分析建议 7 营销推广优化建议 广告创意品牌 页面风格统一 品牌logo固定位置 形成统一形象 要点简洁准确 logo 产品图片 标题 卖点主题 价格 服务保障 点击引导 差异化 如按钮形式 魔法服务 字体等内容形成独特设计风格 8 营销策略优化建议 确立明星 爆款 主打 商品的推广方式制定广告促销策略 制定营销主题方案和促销工作的执行流程和标准推广目标制定与管理 10 推广渠道建议 提升已有推广方式的效率 增加新的推广手段 提升老客户营销效率品牌推广 门户网站的电商资源政策 以品推的位置投放电商广告 带动品牌知名度的提升 同时拉动其他推广方式的流量增长 差异化推广 传递魔法服务理念 为顾客创造独特的服务价值 通过口碑传播分享 9 数据监测建议 核心理念 以数据为依据 坚持开展数据化营销通过对用户行为的综合数据分析 找出购物盲点 优化网站细节 改善用户体验 促使CTR最大化 11 新老客户营销策略建议 老用户营销 通过针对会员的专属活动提升老用户重复购买率建立完善的CRM体系 有效整理用户数据建立完善积分体系 通过EDM 短信 DM 微博等沟通渠道 新用户开发 实施差异化营销 通过媒体广告投放和媒体合作两种方式 借助目的统一 主题明确的多个活动 全方位整和站内站外媒体资源 以最小成本获得最大注册量 一 市场分析 二 定位梳理 三 制定发展规划 四