门窗行业促销方案

1 / 12门窗行业促销方案中煤科瑞旗舰店促销活动方案一、活动目的1快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度；2. 扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额；3. 刺激潜在客户买需求；4. 充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解；5. 锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。二、活动对象1. 高端别墅区在装修业主；2. 中高端花园洋房在装修业主；3. 其他三、活动主题盛夏夜宴，科瑞伴你四、活动时间和地点2016 年 7 月 18 日8 月 18 日，红星美凯龙三期商铺 13-8 中煤科瑞门窗旗舰店五、活动内容2 / 121.借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台；2.采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖；3.价格界定：A:70 木铝复合窗标准配置：1360 元/平方米标准配置定义：木材：白橡 铝材：鑫发 玻璃：5+12A+5 双钢化中空油漆：雷玛仕五金：诺托 胶条：三元乙丙B:90 落叶松铝包木标准配置：1480 元/平方米标准配置定义：木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16A+5 双钢化中空油漆：雷玛仕五金：诺托 胶条：三元乙丙C：B:90 白橡铝包木标准配置：1580 元/平方米标准配置定义：木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5 双钢化中空油漆：雷玛仕五金：诺托 胶条：三元乙丙D：其他类别产品按照价格手册折进行核价4.销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。3 / 12六、广告配合方式活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。七、 前期准备前期准备分两部分：1人员安排：2物资准备：DM 宣传单页 1500 页、条幅 2 幅、宣传海报 6 张、摇奖转盘 1 个。八、 具体方案：1发放 DM 单页-在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息；2张贴海报-在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动；3人员培训-培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题；4指定小区促销-销售人员在指定小区进行宣传推广活动；5网站宣传通过公司网站进行本次活动的宣传；4 / 126. 电视台中煤科瑞企业宣传片制作；7. 短信、微信告知-通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动；8. 签合同客户或交定金客户可获得摇奖机会；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还；9. 签合同客户或交定金客户还可以得到 VIP 卡一张，凭 VIP 卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该 VIP 卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打 9 折优惠；10. 对于一个小区团购客户或一次订货金额超过 10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠 60 元/平方米。九、人员配备以及时间节点：九、 费用预算 夜宴活动参展费 1000 元、DM 宣传单 400 元、海报制作 100 元、条幅 200 元、摇奖转盘 100元、企业宣传片 20000 元、其他费用 1000 元，预计费用：22800 元十、其他事项1.对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例 2%不变，旗舰店营业员提成最低比例 1%不变；2. 活动期间所有参与人员一定注意工作安全。5 / 12门窗销售方案售后服务分为两种：1、采取电话营销模式，电话回访老客户对此公司产品满意程度和建议，不仅使客户对公司印象加深，通过客户的建议可以对公司产品质量的提高，并且对本公司发展潜在客户启到了重要作用。2、对老客户进行上门维护和保养，在进行维修时通过与客户的交谈，既能让客户更深入的了解我们的产品，并且通过老客户发展新客户的一种方法。招聘几个有经验的销售经理，进行对本公司的培训，才能进行销售。首先分析石家庄门窗行业或者异地的门窗行业具体情况，通过不同的地域、不同的环境、不同的客户来做出不同的方案。一、石家庄市：1、本公司有两个销售店面，怀特店面销售中高档门窗； 红星美凯龙 2 号馆销售高档门窗；每个店面应该有每个店面的特点，就像是每个人都应该发挥它自己优点，怀特店面针对中、低档消费人群，应该推出一款特价窗或者门来吸引顾客的眼球，不见得非得在节假日才能特价，这个特价是在定时，我们可以印一些促销单页规定就那几天打折。6 / 12对于红星美凯龙 2 号馆是针对高档消费人群，这样的顾客讲究门窗不仅美观实用而且能显示出顾客的尊贵，在给这样的顾客设计时应该多注意细节问题。2、小区销售可以在小区销售，比如发放一些本公司的宣传单页、画册、名片、易拉宝或者条幅来做宣传，摆放几个本公司的样窗，技术员或者经理给客户讲解，近距离的接触客户，帮助客户多了解本公司的产品。3、与小区物业合作4、与装饰公司合作二、异地销售经过对不同地区的门窗的分析，可以派销售员进行宣传，针对不同地区进行不同的宣传。如何做好企业产品品牌的宣传?企业宣传目前来说主要有两种形式，一种是网络的线上宣传，一种是线下宣传。 网络营销的方式多种多样，其中包括口碑营销、软文推广、竞价排名等，无论选择哪种方式，门窗企业的市场定位，尤其是消费人群的定位是企业决定网络营销方式的首要因素，因为门窗企业 的最终目的是销售和招商。同时，互联网信息及时迅速的特点，决定了门窗企业需要及时地调整营销方式，推陈出新才能获得更多的关注。7 / 12线上宣传的方式：1.公司网站2.各种第三方媒体，例如中华门窗网、中华建材网等3.微信、微博等实行软文推广、门窗误区等4.推广：360、搜狗、百度、58 同城等各大网站线下宣传主要有以下几个方面：一是媒体广告宣传。在资讯十分发达的今天，媒体作为一种有效的宣传工具，在日常生活中发挥着重要的“中介”作用，成功地为许许多多企业与消费者之间架起了沟通“桥梁” ，是许多企业为提高其自身知名度和影响力的有效手段和途径之一。随着社会的不断发展，媒体的作用也越来越被人熟知和重视。二是路牌、车身、led、宣传片等广告宣传。许多大型的知名木门品牌企业都在人流量大、容易受到关注的车站、码头、路旁等地方，制作有大型广告牌或广告标语;在城市公交车上制作车身广告等，将企业名称、品牌等信息向外界发布出来。三是印制宣传画册。几乎每个木门企业都印制有自己的产品宣传说明书及宣传画册，详尽地对企业及其产品的性能、功效以及产品的相关参数等进行介绍，多以散发、供人拿阅等方式，向客人进行展示宣传。8 / 12四是建立特色专卖店。开设具有独特形象的专卖经销店也是一种有效的宣传方式，统一、个性化的店面形象等对企业、对品牌都能进行有效地宣传。同时，利用节假日、店庆纪念日等举行促销活动也能吸引到更多的客户源。盘点门窗终端门店进小区宣传的 5 大误区 在市场越来越激烈的情况下，为了扩大销量，不少门窗卖场及门店开始进入到各个小区进行宣传，也就是我们常说的?点对点服务?销售模式。门窗终端卖场及门店在进小区宣传时，不要再只是走走过场，摆摆形式。在市场越来越激烈的情况下，为了扩大销量，不少门窗卖场及门店开始进入到各个小区进行宣传，也就是我们常说的?点对点服务?销售模式。但是在实际操作过程中，却总是收效甚微。作为与终端消费者最直接的接触形式，点对点服务如何更好地发挥其优势，为促进门窗产品销量的提升起到积极作用?这是众多产品经销商迫切期待的!许多门窗卖场的工作人员也到各个小区进行宣传服务了，并且发放了大量的宣传材料，但是最后收效甚微，并没有吸引或打动消费者，刺激起其消费欲!原因何在?1. 宣传对象错位宣传对象错位最突出的表现就是工作人员不分对象9 / 12的乱服务。有些卖场和商家看到别人在做小区的?点对点?工作，于是也派出专人、开着专车走街串巷深入小区，但是他们对自己要宣传的对象却不是很明确!走到一个小区之后，见人就一个劲地发放宣传资料，并不考虑这些人对自己产品或者市场是否感兴趣，是否是市场和产品目前需要的消费对象或潜在的消费对象，也很少跟发放对象进行必要交流，仅是当作完成任务将一大堆资料发放完毕了事。这既浪费钱财，又耗人时间，并不能起到任何效果。门窗销售人员在宣传时，可以去新开发的楼盘，针对那些新业主做宣传;并且要与那些新业主进行交流，了解其基本信息及购买需求。2. 宣传方式落伍实际跟终端消费者交流的宣传方式很多，除了通常所用的 DM 资料以外，还有诸如现场图片展、影像放映、娱乐互动、问卷送礼、知识讲座、特别服务等形式。但从目前的宣传方式来看，只有资料发放常见，其他的宣传形式也仅是偶尔用到或根本不用。单一的宣传方式，除能带给消费者片刻的关注外，并不能让其留下深刻的印象，送到手的宣传资料大多数难逃在业主手里停留几分钟之后被轻易丢弃的命运。这样的结果能够产生消费行为吗?答案是肯定的。因此，宣传方式的改进和创新是吸引终端消费者对10 / 12宣传内容注意的关键。门窗企业或者可以借力天津爆炸事件，举行悼念仪式，既增强门窗企业品牌的宣传，还可赢得消费者的信赖。3. 宣传目的混乱有人说：?点对点服务的目的就是获得销量和利润，所以深入宣传的目的当然是为了促进其消费啊?这句话有错吗?没错，对门窗商家来说是没错!但是对消费者来说，却是一个大错!消费者不是希望通过这种措施来购买你的产品，而是希望能够看到卖场和商家一种诚信的承诺和服务态度。对他们来说这才是最重要的!现在很多卖场和商家都在做这种类似的活动，从而就有了可比性，他们一方面是看各家的价格，但最关心的还是哪家能够提供他们满意的销售承诺和售后服务!所以，在这里奉劝做?点对点服务?的门窗卖场和商家还是换种思维方式，去按照消费者的心理做其想要的?点对点服务?，或许这样可能会使你的宣传目的更明确!4. 没有及时分析总结有些卖场和商家到小区宣传也做了，该发的资料也发了，然后就兴高采烈地回到的办公室，坐等成果的出现，奇迹的产生。对宣传的整体感觉，出现的问题，消费者的咨询等相关情况却并没有太在意，也没有及时对这次宣传做深入地分析和总结。一11 / 12切束之高阁!最终产生怎样的结果?做一次没有效果，做再多的次数也是千篇一律，不可能有大的进步。门窗卖场针对每一次宣传，都要及时分析总结，分析那类人群有可能够买本品牌产品，在宣传时还应该注意什么等问题，以便下次宣传时收到更好的效果。5. 后续跟进不到位上面一点提到一些卖场和商家在做了?点对点服务?以后就不管不问，与之相对的是有些是分析和总结了，但是在后续跟进的过程中因卖场、商家、时间、人员等众多原因，对目标客户的跟进不到位，最终丧失了签单的机会!综上所述，在分析做门窗销售需要具备哪些素质条件的问题时，之所