2012蔚蓝商务港整合推广策略案.ppt

整合推广策略案 蔚蓝商务港 天泽顾问 二0一二年三月 在天鹅湖畔潜山路这条充满商机的鎏金之地上在政务中心最繁荣的商务中心轴上蔚蓝商务港在芯之心天鹅湖畔奢贵中央商务圈商图霸天下 我们认为本项目是 合肥的曼哈顿 合肥的六本目 合肥的国贸 天鹅湖畔因为有了蔚蓝商务港从此企业足以冲刺世界 区域解析 CGD中央政务区 CLD中央居住区 交通核心区 CGD中央政务区 高端 临近市委 市政府 市人大 市政协 省检察院 地税 市财政 市中级法院等权利中心 广播中心 报业集团大厦 万达广场 奥体中心 合肥大剧院 五星级酒店 使政务区真正成为合肥市面向二十一世纪的城市中心 CLD中央居住区 高成熟度 华邦世贸城 国际花都 内森庄园等天鹅湖酒店 香格里拉酒店 雅豪格莱德酒店 万豪酒店等多家餐饮娱乐机构 共同构成10分钟生活圈 交通核心区 高速 位于潜山路与南二环路交汇向南200米之地 166 129 162等公交线路汇集于此 将为项目所在区域的发展带来新一轮的提速 政务区 城市的名片 我们发现政务区代表了一座城市未来 是一座城市的名片 政务区发展需要一张名片 蔚蓝商务港 竞争形式 新城国际 新地中心 港汇广场 新华国际 项目 新城国际推广语 会造 氧 的写字楼产品 在售C座写字楼 面积为100平米 145平米和300平米 卖点 建筑内部布置绿化均价 12000元 项目 新地中心推广语 安徽之门世界名企封面产品 137 1300 卖点 彩釉玻璃 VRV中央空调 9 6米柱跨 7部电梯 地理位置 价格 9000 11000元 项目 港汇广场推广语 灵动SOHO创富空间产品 50 100 SOHO 小面积 不限购 不限贷卖点 地理位置 交通 低总价 投资门槛低价格 7000 8800元 项目 新华国际推广语 中央区首席城市综合体产品 130 278 卖点 品牌 地段 豪华大堂 空中花园均价 10000元 竞争 难分高下 各有所长 就产品来说 每家虽有不同 但区别不大 产品达到一定程度 要想与竞争对手拉开距离几乎不可能 广告表现形式花样百出 那么本项目如何在花丛成为一枝独秀 项目灵感 地段 产品 整体规划 这是一块蕴育着无限商机的土地 在城市的商务 政务 居住 购物 文化娱乐日益俱全 成熟核心的商务圈 已然呈现 地段给我们的灵感 商圈 这是绝对高档的建筑 建筑形态领先 地段赋予它成为高档建筑的环境 集高端商务 商业于一体 在美丽的天鹅湖畔 环境好 产品布局合理 气派 商务感强等优势共同组成了项目核心竞争力 产品给我们的灵感 高度 整体规划灵感 中央商务区 规划有高档写字楼 16000 商业等业态 配套有6万 超大停车场 4000 五星级高端会所 五大主题景观 智能化办公系统等 造就合肥智能生态商务写字楼群的领军者 总结 外围环境 自身产品 成就项目 成就项目 高档次 高格调 政中心 中央商务圈 目标客户群定位 项目定位 二期命名 广告语 定位 大中型私营企业主 个体工商户 党政机关干部 企业中高层管理人员 大型国有企业等都是合肥市的写字楼购房活跃群体 在写字楼中 购买者绝大部分为私营企业主及个体工商户 因政务区配套及交通比较完善 合肥高端客户选择政务区置业的趋势加大 目标客户群推导 从目前市场上在售项目的客户群来看 一般而言 目标客户群定位 就项目所处区位 档次定位 以及目前市场在售中高端项目的客户群范围进行推导 我们认为 我们的目标客户群是 核心群体 公务员 企业中高层管理人员 高端投资客户 大中型企业 私营企业主 个体工商户 补充群体 辐射群体 周边城市的私营企业主 政府官员 以及高端投资客户 目标客户群 身份特征 他们处于社会金字塔的高端 财智阶层 他们大都拥有汽车 甚至多辆 置业受区域限制性因素少 置业半径大 可承受的路程约30分钟车程 目标客户群 区域交通 他们关注时事变化 关注经济形势 他们获知行业外信息主要通过电视 报纸 户外广告 行业内信息则主要通过内部刊物而接触房产途径除电视 报纸及户外之外 更多的是依靠口碑传播 目标客户群 信息渠道 目标客户群 购房特征 他们的两大消费动机 自用将本项目作为企业 总部 他们主要考虑 社会认同度 地段 环境 品质 圈子中的人 投资主要考虑 区域前景 物业档次 回报分析 他们善于 经营 形象 地位 财富 人际关系 目标客户群定义 要令项目成为高端项目 就必须 打破标准 改变参照物 强调 以我为主 进入无竞争状态 以领跑者的角色树立 以我为主 的独特竞争模式 定位原则 合肥政务区商务核心圈 核心区位 瞰看天鹅湖景 眺目政务区风光 观五大主题景观 合肥革命性高层创新产品 注重舒适性 空间性 全城瞩目 占据政务大道潜山路与南二环向南200米 五星级酒店 大剧院 奥体中心 大型高端商场 中央商务区 中央政务区 中央文化区等高端形象呼之欲出 区位 景观 产品 交通 配套 形象 定位六大标杆 定位推导 政中心 湖边上的写字楼 区位起点角度奠定物业形象高度 商务核心圈 身份象征 形象标签 临近市委 市政协 打造都市写字楼新标准 确立市场领导地位 新标杆 天鹅湖畔 五大主题景观 4000 五星会所等专享配套 湖畔写字楼 定位 政中心 湖边上的写字楼 定位解析 政务中心 正中心 象征着权利 财富 亦象征着正统性 有水的地段就有了一切 湖边上的写字楼不是所有人都能享受的 高端形象 高端定位 区位特点 二期命名 观湖楼 主推 政中心湖边上的写字楼 广告语 政中心中央商务区政中心荣耀一座城市 备选 推广策略 媒体策略 执行的艺术 推广策略 推广阶段划分 各阶段推广活动 借政务区商圈的契机 联合并协助大型企业宣传 炒作事件 迅速提升企业的品牌形象 产生质的变化 成为影响中国的品牌 通过点面结合的整合营销推广 塑造项目城市地标顶峰领域的高端形象 通过全城聚焦造势 分批推货 拉升楼价 进一步提升项目形象的高端性 促进阶段销售 总体思路 原则一 整合营销 立体宣传 利用项目核心圈的区位嫁接城市标志 引起市场关注 由于项目集5A级智能生态写字楼 高档商业等于一体 建议多方结合 复合推广 产生联动效应 推广原则 原则二 点面结合 重点突破 全城瞩目的效应有助于影响客群的决策 所以在大众推广的铺垫下 进行活动式精准传播 整体塑造提升项目巅峰形象 根据合肥市场特点 推广本土式营销推广手法 促使客户自发形成群购的购买冲动 推广原则 原则三 概念先行 硬件支撑 本案综合质素及高定位须赋予项目超高端概念 引起商界阶层的回应和共鸣 吸引其产生购买行为 合肥富豪 金领等上流阶层拥有物实的特性 产品开售时需要超一流硬件支撑 这将关系到目标客户群购买项目行为的发生时间 推广原则 传播重点写字楼商业 传播核心项目形象推动开发商品牌建立 传播次重点项目 规划 配套等具体利益点 立体传播架构 合肥企业年会名流酒会 醇香蔚蓝商务财富动力实力企业系列签约仪式 蔚蓝商务港新春酒会 目标客户财富大讲坛高尔夫球赛名仕之翼 名车汇展 整体推广思路阐述 地段 地段 还是地段 地段是房地产项目营销推广的关键 蔚蓝商务港项目从一开始就围绕 区位发展品质开发 进行推广阐述 确立其在合肥 政中心 概念 既而围绕我们所面对的客户群进行描绘 在第三 四阶段 借助项目价值的建立 写字楼 商业的投入使用 附加其复合增值概念 为项目注入源源不断的生命力 到了尾期 运用最后绽放的成熟之美为项目划上完美的句号 推广思路 推广主线 政中心湖边上的写字楼 演绎 湖的文化 红色文化 政中心 湖边上的写字楼 湖中的商机如鱼得水 你的灵感需要湖的灵性 中央区商务 城市引擎 10月 12月 6月 7月 11月 2013年1 2月 8 9月 持续强销期 批加推提升期 形象导入期 批开盘引爆期 批持续强销期 尾货促销期 推广阶段划分 珍稀 成熟商务圈 注 具体时间要根据营销节点来排布 推广阶段文案与平面展示 标题 政中心 湖边上的写字楼标题 湖中的商机如鱼得水 户外类 平面稿 围墙政中心湖边上的写字楼二期离湖又近了一点只为了添一点你的灵感150 使用率 有了空间才有空间核心商务圈 交通便捷 多的就是时间 平面稿 形象篇Logo 政中心中央商务区 报纸类 一个城市功能核心区 政中心一个每天都湖香四溢的写字楼除了拥有一切商机之外 更多了一份湖的灵性蔚蓝商务港二期离湖又近一点 只为了添一点你的灵感 政中心湖边上的写字楼 项目信息预告 蔚蓝商务港二期湖边上的写字楼 即将面世 敬请期待 平面稿 湖中的商机如鱼得水 商机篇 Logo 政中心中央商务区 报纸类 满世界飞来飞去 穿梭 奔跑如每个城市 每个场合 只为寻找一线商机 你不累吗 蔚蓝商务港 湖边的写字楼邻里即是商机 垂钓间大事已成湖中的商机 如鱼得水 项目信息预告 蔚蓝商务港二期湖边上的写字楼 即将面世 敬请期待 平面稿 你的灵感需要湖的灵性 蔚蓝商务港二期离湖又近了一点 灵感篇 Logo 政中心中央商务区 报纸类 每个产品都能明码标价 但每个灵感都不能用价格来衡量 如其做在办公室里苦思冥想 抽烟自焚 不如来湖边散散步 或许借助湖的灵性 启发你骨子里的灵感 蔚蓝商务港二期湖边上的写字楼 离湖又近了一点 或许还能再近一点 项目信息预告 蔚蓝商务港湖边上的写字楼 火爆认筹中 平面稿 做繁琐的CBD老板不如做闲得慌的CBD房东 房东篇 Logo 政中心中央商务区 报纸类 忙碌 紧张 操心的工作着 与其做CBD老板 不如做CBD房东蔚蓝商务港 政中心 中央商务区 配套是你想象不到的齐全二期湖边上的写字楼即将面世 但请记住比收房租更重要的事情是在湖边散步 垂钓如果你够睿智 应该知道怎么做 记住选择大于努力 蔚蓝商务港二期湖边的务写字楼 X月XX日 全城公开发售 平面稿 贵在战略远见 运筹帷幄善谋者成 远见者胜凡叱咤风云的商家大佬 无不独具慧眼在扑朔迷离的市场中 寻找到无限商机蔚蓝商务港 政中心 中央商务圈 掌控城市商机命脉10 15年租办公的费用 即可购买一套天鹅湖边上的写字楼 经营篇 Logo 政中心中央商务区 政务区蔚蓝商务港二期湖边上的写字楼 X月XX日 全城公开发售 经营之道 用租金购买写字楼 报纸类 平面稿 DM类 细节成就品质装修标准 外立面 花岗岩 铝塑板 LOW E玻璃幕墙大堂 9m挑高 地面及墙面浅色大理石 华丽吊灯标准层电梯 地面石材 大理石门套 走廊 地面高档瓷砖 墙面乳胶漆 公关卫生间 名牌洁具 高档洗手台 通长面镜 自动热风机 防滑地砖 智能化 空调 可控式中央空调品牌数码变频多联机 VRV 电梯 每楼5部品牌高速电梯通信 千兆网络通信系统入楼 百兆入户 楼宇 机电设施自动化管理 监控运行状况 实现管路自动控制 消防 烟感 温感探头 公共处自动喷洒 安保 电视监控 安全保卫自动化 正面 Logo 政中心中央商务区 政中心湖边上的写字楼 政务区蔚蓝商务港二期湖边上的写字楼 即将全城公开发售 背面 蔚蓝商务港 成本论成本论之资产 政中心 不动产 变资产为资本 成本论之时间 核心地带 成熟商圈 便利交通 拼的就是时间 成本论之空间 150 的使用率 买一层得两层 用的就是空间 成本论之价值 升值一路高歌 升来的就是赚的 一个城市功能核心区 政中心一个每天都湖香四溢的写字楼除了拥有一切商机之外 更多了一份湖的灵性蔚蓝商务港二期离湖又近一点 只为了添一点你的灵感 平面稿 P1 标题政中心 中央商务区建立一个尺度宜人的 政中心 才能称其为真正的城市中心 一个33万 容有所有城市功能的地方 一个行程不到10分钟就可以穿越的区域 一个容纳150000城市主流人群的区域 这就是合肥城市 政中心 的城市设计思想 4年来 蔚蓝商务港与合肥政务区一路风雨兼程 终成今日政中心 中央商务区 折页类 P2 标题张弛有度 现代都心空间内文 150 使用率 买一房得二房 空间张弛有度 随心使用 P3 标题控制时间就是控制成本内文 合肥政务新区 商务中心 成熟商务圈 交通便捷 邻里即是商机 商务开发领先一步 P4 标题天鹅湖畔 五大创意主题景观内文 蔚蓝商务港坐落与合肥第一景观湖畔 天鹅湖 国际景观设计公司香港贝尔高林担纲景观设计 倾力奉献安徽首席生态商务综合体 以5大创意组团为主题景观 名贵树种 精致灌木 橡木散落的浅丘 杉木 草坪 原木长廊 水榭和蜿蜒的原木石路 形成浓郁的园林景观 P5 标题细节决定成败智能创造财富内文 装修标准 外立面 花岗岩 铝塑板 LOW E玻璃幕墙大堂 9m挑高 地面及墙面浅色大理石 华丽吊灯标准层电梯 地面石材 大理石门套 走廊 地面高档瓷砖 墙面乳胶漆 公关卫生间 名牌洁具 高档洗手台 通长面镜 自动热风机 防滑地砖 智能化 空调 可控式中央空调品牌数码变频多联机 VRV 电梯 每楼5部品牌高速电梯通信 千兆网络通信系统入楼 百兆入户 楼宇 机电设施自动化管理 监控运行状况 实现管路自动控制 消防 烟感 温感探头 公共处自动喷洒 安保 电视监控 安全保卫自动化 平面稿 网络 通栏 蔚蓝商务港二期湖边上的写字楼 盛大上市 做CBD老板 不如做CBD房东 横幅 蔚蓝商务港二期湖边上的写字楼 X月XX日 全城公开发售 平面稿 短信 天鹅湖畔 政中心 中央商务区 蔚蓝商务港二期湖边上的写字楼 5 6米挑高 购一层得两层 全城公开认筹 认筹热线 XXXXXXXX 蔚蓝商务港二期 5A智能化写字楼 150 的使用率 用的就是空间 政务中心 配套齐全 交通便捷 成熟商务圈 赚的是时间 咨询热线 XXXXXX 选择大于努力 做整日忙碌 紧张 繁琐的CBD老板 不如做闲得慌的CBD房东 蔚蓝商务港二期写字楼 X月XX日 给您一次这样的机会 机会热线 XXXXXX 广播形象篇 时间30 120字一个33万 容纳所有城市功能的地方 一个容纳15万城市主流人群的区域 4年来 蔚蓝商务港与合肥政务区一路同行 终成今日 政中心 作为都市中央商务的心脏地带 几乎浓缩了一个城市的商机与财富命脉 蔚蓝商务港二期即将上市 咨询电话 XXXXXXX价值篇 时间30 120字2008年 6880元 2009年 8000元 2010年 10000元 2011年 13000元 蔚蓝商务港 财富一路向上当别人给你描述升值前景时 蔚蓝商务港用数据说话政中心 配套齐全 做CBD老板 不如做CBD房东2012年 蔚蓝商务港二期湖边上的写字楼 X月XX日 全城公开发售 预约电话 XXXXXXX 推广主线 城市政中心 演绎 中心文化 红色文化 坚持一个政中心100年不变 两个基本点两手抓两手都要硬 三个代表业主利益高于一切 蔚蓝商务港四项基本原则 10月 12月 6月 7月 11月 2013年1 2月 8 9月 持续强销期 批加推提升期 形象导入期 批开盘引爆期 批持续强销期 尾货促销期 推广阶段划分 蔚蓝商务港五项标准 蔚蓝商务港 中央商务区坚持一个政中心100年不变一个城市 只有一个政中心一个城市 需要一个中央商务领域蔚蓝商务港 政中心 中央商务圈蔚蓝商务港二期5A智能生态写字楼 即将面世 敬请期待 平面稿 两个基本点两手抓两手都要硬蔚蓝商务港 紧抓时间与空间这两个基本点控制时间就是控制成本 在蔚蓝商务港优享市政配套 交通四通八达成熟商务圈 邻里即是商机现代企业拼的就是时间150 的空间使用率 买一层得二层用的就空间蔚蓝商务港二期跨时代写字楼 火爆认筹中 平面稿 圈层城市标签三个代表业主利益高于一切蔚蓝商务港 代表财智阶层蔚蓝商务港 代表城市政中心的风景蔚蓝商务港 代表成熟商务圈的封面政务区蔚蓝商务港二期5A智能生态写字楼 X月XX日 全城公开发售 平面稿 蔚蓝商务港四项基本原则改革不再摸着石头过河原则一 为了您多一点心情放松的地方 我们在天鹅湖畔上在建五大创意主题景观 原则二 为了您工作和生活省一点心 我们配置了高级轿车租凭中心 会所 公共会议室 游泳池 桑拿浴室 公共健身房 KTV 大型商场等 原则三 为了您有安全舒心的工作领域 我们特请奥运管家长城物全程担纲物业管理 原则四 为了您办公更加顺心 我们打造智能化写字楼 变频中央空调 智能电梯 千兆网络 机电自动化 消防安保数控管理等 平面稿 和谐共荣继往开来蔚标商务港五项标准标准一 花岗岩 LOW E玻璃幕墙 精挑细选 精雕细刻方能成就百年品质 标准二 9米挑高大堂 五星级公共精装修 大师手笔 恢弘巨作 场面震撼心灵 标准三 6万平米超大停车场 当别人在找停车位时 您在谈笑间定乾坤 标准四 16000 商务配套 拒绝长途跋涉寻找 在这里满足一切需求 标准五 4000 五星级高端会所 在这里体验开Party 社交 交友的生活乐趣 平面稿 推广策略 推广阶段划分 各阶段推广活动 企业管理和财富投资系列论坛 名仕高尔夫球赛 蔚蓝之夜鸡尾酒会 名仕之翼豪车展 10月 12月 6月 7月 11月 2013年1 2月 8 9月 持续强销期 批加推提升期 形象导入期 批开盘引爆期 批持续强销期 尾货促销期 各阶段公关活动 财富动力实力企业签约仪式 企业发展年会 企业管理和财富投资系列论坛 邀请国内知名的财经专家或管理人才 就企业管理 宏观经济等热点财经问题进行系列讲座 形式 活动时间 6月 目的 造势扩大项目影响力方式 富通置业以赞助商形式与有关部门合办 在参与探讨人员的资料中附带有蔚蓝商务港的宣传资料 宣传渗透方式 在讲座现场布置蔚蓝商务港的模型与咨询点 现场以横幅 海报等形式展示蔚蓝商务港对活动的冠名同时宣传品牌形象 每位参与讲座人士都要留下自己的名片 以此获得庞大的目标客户资源 邀请各大媒体参与 进行新闻炒作 名仕高尔夫球赛 元一高尔夫 活动时间 7月 高端 是项目一再强调的主题 通过高尔夫球赛进一步锁定目标消费群 强化项目的高端形象 高尔夫球赛的方式不但符合项目的高端形象 更能与目标消费群互动 富于参与性和趣味性 通过前期储备资料点对点邀请诚意客户及媒体记者 邀请国内高尔夫运动员与前期积累的诚意客户一起切磋技艺 分享推杆技巧 在大酒店会议厅举办颁奖典礼 媒体配合 邀请记者进行活动及项目形象炒作 在高尔夫球场入口侧放置项目模型 颁奖厅内悬挂大幅形象广告 展架 楼书等资料 活动流程 目的 建议在天鹅湖酒店举行的盛大的名流酒会 其大场面和热烈效果必定能够轰动全城 引起全城瞩目 在达到大众传播目的的同时 通过设置贵宾席邀请目标消费群及家人参与 既能够体贴到他们追求尊荣的心理需求 也能够渗透到他们家庭 开辟情感营销的新途径 利用天鹅湖酒店的优势资源 让参与者亲临感受项目的区位 景观 形象等优势 以及项目的升值潜力 名流酒会活动本身极具新闻炒作性 邀请各媒体记者参与 在短期内进行立体报道 最大限度引爆市场 蔚蓝之夜鸡尾酒会 活动时间 8月 活动流程 全城张贴海报 发布活动的灯箱广告 派发活动宣传单张 同时配合报纸 电视等媒体宣传 预告活动信息 邀请市政领导 私企业主 媒体记者等参与 参观者在售楼部现场领取门票 布置名流酒会现场 附近路段广告路牌 活动现场项目形象广告 售楼部现场 围墙的包装 安全设施等设置 媒体配合 在媒体上报道蔚蓝商务港举办 蔚蓝之夜鸡尾酒会 的活动 并预先在报纸上输出在销售现场领取酒会邀请函的信息 2012合肥企业发展年会 以赞助行业年会的形式渗透到各行业内部 在维系与行业间良好关系的同时 进一步升华项目形象 行业年会是行业内的盛事 赞助年会能让项目最大范围的接触到目标消费群 无干扰的项目信息传播 能将广告效果扩大到最大限度 富通置业以赞助商形式与行会合办 邀请行会领导及各大企业领导参与 邀请媒体记者参与 借助行会力量召集行业内各大企业领导参与 在现场包装上渗透项目信息 邀请媒体进行相关新闻炒作 渗透项目信息 形式 活动时间 10 12月 目的 目的 举办顶级名车展 不但能够提升项目的顶级形象 更能够提升城市地位 名车展非常吻合目标消费群的地位和喜好 能够聚集有效客户群体 通过名车的品牌地位 界定目标消费群 传达项目名仕专属的高端定位 大型名车展极具新闻炒作性 邀请各媒