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电影整合营销资料简介 2008年好莱坞海外票房未受经济危机影响 全年海外票房收入高达创纪录的99亿美元 比2007年增长4 据国家广播电影电视总局电影局统计 2008年中国国内电影市场票房总收入 不含农村市场 达到创纪录的42 15亿元人民币 比2007年增长了8 88亿元 跻身全球电影市场前10名 由于中国电影市场的持续升温 银幕数量相应递增 2008年 中国新增银幕1200块 银幕总数突破4000块 过去 年间 中国共增加了1591块银幕 宝马 东芝 摩托罗拉 诺基亚 中国移动 联想 方正 厦华 中石化 中国银行 等等国际 国内各大知名品牌 抓住电影市场快速发展的时机 针对目标群体进行电影娱乐行销 中国电影市场被国际品牌认同 整体优势 我们可以成就的 整合最具文化色彩的媒体资源 最高端文化 时尚强势品牌 版权深度互动焦点效应延续 瞄准高品位优质的受众群体 品牌利益点 他们 20 35岁之间 收入和受教育水平较高 年轻的中产阶级 追求时尚 思想活跃 高价值的受众群体 最优质的受众 a 具有超强购买力 媒体优势一 b 广告接受度高 媒体优势一 最优质的受众 c 主动传播意识强 媒体优势一 最优质的受众 最深刻的广告印象 高覆盖率 直接覆盖高消费目标受众群体高到达率 无干扰 确保有效到达率 超过90 是电视的6 8倍 高影响力 直面拥有最活跃消费力的群体 最精确触动消费神经超强视觉冲击力 超级清晰 超级视听 产品质感 色彩逼真品牌效应 与电影本身文化主题契合 为商家品牌溶入时尚气息 电影广告效果相当于3倍的电视广告效果 在电影院内看过的广告一次就能记住 而在电视上看过的广告 看过3次以上才能记住与电视广告相比 电影院内的广告产品更高档电影院内播放的贴片广告都是高端产品在公共场所播放 产品的可信度更高在电影院内播放的广告画面更漂亮 色彩更鲜艳 2 95 3 13 3 31 3 32 3 61 a 贴片广告记忆深刻 媒体优势二 电影媒体广告到达率高达94 保障了您的品牌有效到达优质受众 没看过银幕映前广告看过银幕映前广告 94 93 96 94 92 6 7 4 6 8 合计 北京 上海 广州 深圳 媒体优势二 b 广告到达率极高 整合最具文化 时尚色彩的强势媒体资源 为品牌量身定制娱乐营销盛事 结合电影推广 赢取无可匹敌的人气和媒体曝光 3共享媒体资源 媒体优势三 品牌介入电影娱乐行销相当于共享多明星代言 4享明星代言 媒体优势四 5提升品牌形象 媒体环境优良 知名品牌同台 媒体优势五 电影具备元素最火的明星Star淋漓尽致的媒体炒作Media受大众关心的焦点话题focus影院观影拥有优质受众Audience 品牌所需要的元素有号召力的品牌代言人spokesman媒体曝光度exposure品牌发展切合社会潮流fashion品牌目标人群people 成就高端强势品牌 NOW 请联络我们我们会提供最优质的资源与服务 项目介绍 1 贴片广告2 植入广告3 影院阵地宣传4 地区新闻发布会 明星见面会 首映礼5 电影形象授权6 电影场景还原7 全案首映式8 新片超前点映明星见面会9 电影衍生产片开发与授权10 艺人代言 一 电影贴片广告 贴片形式 二 植入广告 产品植入属硬性广告 无法删除 电影拍摄制作时 企业品牌LOGO及产品的植入式合作 理念植入 高级的主题式植入 以影片主题 内涵主张客户品牌理念 特别修订 定制剧本 完整表达品牌的价值等 在剧情中自然而明显地道出客户品牌诉求理念 剧情植入 常规的经典式植入 以某一段剧情发展为诉求 表达客户品牌主张背景植入 传统的露出式植入 你知道动感地带吗 道具使用 天下无贼 剧情设计 天下无贼 对白设计 片尾鸣谢 植入费用详见客户投资需求 色 戒 里的Cartier卡地亚钻戒 游龍戲鳳 里的Cartier卡地亚铂金项链 耳环 钻戒 植入广告 示例 三 影院阵地宣传 选择重点城市中的1 2家重点影院包装环节 电视幕墙 影院通道 品牌形象门 品牌路标指引牌等放置产品展示台 展示产品及服务可配合首映礼 点映 包场等活动 影院大厅 易拉宝摆放 影院扶梯包装 电视幕墙 影院通道 影院阵地刊例 四 地区新闻发布会 明星见面会 首映礼 示例 地区首映礼 我司全年接待近40场电影明星见面会 每场见面会可全冠名给企业做品牌活动 提升新品知名度 为成熟品牌提升市场活跃度 1会前影院1周造势 2现场活动背景板独家 3现场票务50张 4互动性 娱乐 道具 礼品 议定 说明 首映礼主舞台 主创合影 案例 夜宴 在背景板最易被镜头曝光位置 明显体现赞助企业品牌标识 五 电影形象授权 联合宣传具体表现 官方电影海报及电影剧照 企业联合电影海报 将植入部分剧照制作成平面广告 并制作联合海报与影片联合宣传 MOTO 手机 东风日产TIIDA 无极 案例 创新科技 投名奖 电影形象授权 电影场景的现场还原运用在商业路演展台促销中 以娱乐元素吸引眼球 淡化商业广告的平直性 这是大片式营销的核心价值 既满足了消费者的好感 猎奇性 亦能达到商家希望的借电影的势 抓住人气 引人驻足 六 电影场景还原 七 全案首映式 企业选择与自身品牌产品相关联的影片 利用其上映之势 借助电影形象包装卖场并举办 主题露演 重点举办若干场该片 首映式 充分吸引消费眼球 在所有影院终端展示产品品牌 1电影场景还原包装的露演展台一座 于企业指定活动外场设置 使用次数14天 2600张首映票务 制订为两场首映式活动 用于有奖销售 3电影形象使用 商家销售终端包装 媒体宣传使用 4影院造势 活动影院提前14天的造势宣传 展架 墙体海报 DM单页 5首映式活动策划 活动时间25分钟 包含开场 互动 影片礼品 剧组现场连线或演员签名 据计划安排 说明 八 新片超前点映明星见面会 电影点映活动是应观众要求在电影未到上映日期之前所进行的小规模放映活动 通常在某几个城市的几家影院中邀请嘉宾提前观赏电影 同时影片主创将会悉数到场与现场嘉宾进行互动 听取嘉宾对影片的看法和意见 事实证明 只要有明星到场 现场气氛 观众反映 媒体报道都能够充分的调动起来 每部电影为数不多的明星见面活动 都能造成轰动效应 影片超前点映活动示例 影片超前点映明星见面活动 九 电影衍生产片开发与授权 功夫 鼠标垫 功夫 便签纸 十面埋伏 耐克变形金刚限量版 Zippo1996年 007 黄金眼系列 九 电影衍生产片开发与授权 英行推出哈里波特系列邮票 本公司研发产品与售价 名称 变形金刚U盘容量 2G材质 锌合金售价 70元每块 十 艺人代言 影视明星代言成为品牌快速推广之路 明星特性以及具有的气质不尽相同 适合的产品适合的明星 也有不同的营销之路 具体代言项目视具体品牌洽谈 附 近期影片上映计划 近期影片上映计划 如何进行房地产市场分析 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析 房地产市场分析的思路 步骤和方法 什么是房地产市场分析 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场 为什么要进行房地产市场分析 开发商 建筑师 消费者 1 评估项目所处的市场环境2 寻找项目潜在的市场机会 挖掘需求尚未被满足的市场3 制定项目的发展方向和市场定位4 推荐最具竞争力的产品建议5 评估项目目标实现的可能性 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程 市场分析的结论是进行决策的基础 开发商是追逐利润的 建筑师是唯美主义的 市场分析是连接开发商 建筑师和消费者的桥梁 房地产市场分析是基于对市场的理性判断 具体起到哪些作用呢 什么是房地产市场分析 概念 即指 针对某种特定物业研究市场的供需关系 需求方 物业的购买者或租赁者供应方 市场中的各竞争物业 包括住宅 公寓 写字楼 商业 酒店等 市场分析不是简单的罗列市场数据 而是必须基于数据进行分析 房地产市场分析的思路 步骤和方法1 思路 三个层次区域市场 专业物业市场 项目市场两个方面供给 需求三个时段过去 现在 未来 区域市场分析 专业市场分析 项目市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如 区域房地产发展处于何种阶段 项目市场处于何种竞争格局 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路 步骤和方法2 步骤 第一步 市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位 具有完整的房地产市场特征的范围 一般以行政区划来划分 第二步 区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境 判断区域房地产市场处于何种发展阶段 找到影响房地产市场变化的主要因素 对区域房地产发展前景进行预测 第三步 专业市场分析按物业类型进行市场细分 对各专业市场的供给和需求进行对比预测 从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况 第四步 项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点 预估项目的市场占有率 房地产市场分析的思路 步骤和方法3 方法 第二步区域经济环境和市场分析 区域经济环境分析 区域房地产市场分析 一 基本内容 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析 对过去变化趋势进行判断 预测未来的发展前景 房地产市场分析的思路 步骤和方法3 方法 第二步区域经济环境和市场分析 二 基本资料的获得 区域经济环境分析1 总量指标GDP 人口 人均GDP 固定资产投资 新批三资企业人数 接待入境旅游人数 2 结构指标 产业结构及布局 就业人口结构3 水平指标 人均收入水平 消费水平 人均居住面积 住宅消费支出水平4 城市经济发展计划 产业规划 城市总体规划区域房地产市场分析1 投资 开发投资额2 土地开发 土地开发投资 开发面积 土地出让金3 商品房开发 施工面积 竣工面积 年开发量4 销售 销售额 销售面积 价格 空置量 吸纳量5 房地产景气指数 价格指数 数据来源各地方统计年鉴 统计公报 经济发展月报 地方经济信息网 地方政府网站 中房指数 国房指数 地方房地产年鉴土地 规划部门的政府官员访谈规划 房地产等专业人士访谈 房地产市场分析的思路 步骤和方法3 方法 第二步区域经济环境和市场分析 三 能够反映区域房地产市场发展状况的指标 人均GDP与房地产发展关系 GDP增速与房地产发展关系 房地产市场分析的思路 步骤和方法3 方法 房地产市场预警预报指标体系 第二步区域经济环境和市场分析 三 能够反映区域房地产市场发展状况的指标 房地产市场分析的思路 步骤和方法3 方法 第二步区域经济环境和市场分析 三 能够反映区域房地产市场发展状况的指标 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数 食物支出金额 总支出金额 与国际上其他国家相比 在相同的收入水平下 我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 2008年我国各主要城市的恩格尔系数 房地产市场分析的思路 步骤和方法3 方法 第三步专业市场分析 住宅 1 住宅类土地供应情况 成交情况 成交价格2 住宅商品房供给总量 供给结构分析 按面积进行划分 3 住宅商品房成交结构 产品特点分析4 住宅商品房成交价格分析5 专业房地产市场总结 房地产市场分析的思路 步骤和方法3 方法 第四步项目市场分析 微观层面 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价 地块特征 土地使用权年限 规划条件 建筑标准 地块面积 形状 高度 周围环境 自然景观 人文环境关联性 通达性 可视性 项目自身资源条件分析 swot分析 竞争对手分析 目标客户分析 现有 潜在竞争项目的竞争特点 功能和优劣势 市场反应 目标客户的数量 客户类型 收入水平 家庭结构 消费偏好 生活方式 心理特征 行为模式 找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点 最终目标 S T O W 内部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT工具 项目 环境 竞争 SWOT分析的价值要素 S W 优势 劣势 的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素 具体地说 针对一个地块的价值要素包括 地段要素 地段 片区认知度 周边配套 商业 教育 交通等 可总结为便利性 成熟度 知名度 环境要素 自然环境 四至景观 社会人文环境 噪音 等 可判定资源的程度 稀缺 良好还是匮乏 地块要素 地形地貌 规模 技术经济指标等 可判断产品的可发挥空间 项目要素 目标 开发商品牌 可利用资源等 O T 机会 威胁 的价值要素宏观要素 经济形势 宏观政策 重大城市变革中观要素 行业形势 一 二 三级市场 城市规划 交通 市政配套 开发重点 热点等 微观要素 市场竞争 片区 楼盘 户型 客户流向 观点的判定很重要 它是我们作出策略方向的基础 在分析的过程中 我们强调尽可能多地去考虑优势和机会 尤其是必须抓住核心优势和大机会 这是我们 挖掘物业价值 的要旨所在 SWOT分析 我们的战略 发挥优势 抢占机会 利用机会 克服劣势 减少劣势 避免威胁 发挥优势 转化威胁 优势S 机会O 威胁T 劣势W 进行房地产市场分析时常犯的错误 1 大环境看好 项目的小环境就一定不错2 过分倚重宏观资料来论证项目 只关注