地产壹线-亲爱的广告-生活印象方案PPT课件.ppt

1 心急吃不了热豆腐拍脑袋出不了好创意 首先拒绝着急 2 结婚急 离婚急 走路急 吃饭急 发财急 升官急 几岁的小孩发育急 90后购房买得急 刚毕业催涨薪要得急 蔬菜水果笑话鸡鸭牛羊 看谁比谁长得急 一说话就跟你急 说是整个社会很着急 不着急的跟在着急后边一起急 太着急 这个问题很头大 唉 怎一个急字了得 3 建筑师画图急 建筑工砌砖急 钢筋和水泥入洞房急 玻璃与瓷砖恋爱谈得急 售楼小姐卖得急 开发商收钱急 这样的房子让业主很着急 大多数房子长得太着急 由此 生活印象偏不着急 最想说的是 4 高成本决定高品质 不用降低钢筋含量之类的伎俩说明不着急 首期团购奠定销售基础 不追求暴利说明不着急 均好型产品 高性价比组合拳 说明操盘策略不着急 关于增值溢价需求 关于CBD地位诉求 当然不能着急 为什么沃航不着急也不能着急 着急不管饭 呵 5 好产品 好创意不着急 沃航如何 开始创意 6 在CBD 就能代表素质吗 1 说说定位 7 在CBD亮拳 最有力莫过于显赫地段 其次 挤入CBD圈子 倚靠板块力量是次优选择 从实地出发我们选择 叫板CBD 8 从市场竞争层面 对手不挑衅 而我们应该叫板 9 项目的CBD身份需要市场确认 身在CBD的 江湖地位 很重要 有需要 找角度 凭嘛 10 同在CBD 产品素质不同 做有素质的产品 同在CBD 除地址外 找 素质竞争 的差异诉求 以产品叫板地位 凭嘛 11 CBD太闹 我们提倡取静 与其在黄金地段零距离收听汽笛声 不如与十字路口保持距离 听听枕边风的呢喃 CBD静区 只是关于内涵的一项重要指标 静区 内涵 12 一般定位语是书面语 好的定位语希望自己是一句口碑 CBD静区很有内涵嘛 13 14 15 房子有性格 主人知道吗 2 切入主题 16 从产品素质层面 当建筑说人话 能让满市场难为情 17 房子有记忆 房子有情绪 房子有态度等 这些话一定能引起共鸣 离开一座城市就因为一次失恋再正常不过 关系分裂后的房子还能住吗 离婚争房的人其实在争房子价值几何 主人影响房子天经地义 其实 反之亦然 小心 千万 别不把房子当人 18 房子与主人的关系 买房前 你决定房子 入住后 房子决定你 这句话 市场表示同意 因为 成熟置业在这明摆着 19 例如 有本事没脾气 本主题说人 亦指房子 请问 够素质吗 20 21 给房子找对象 相匹配很重要 3 关于对象 22 谁在决定产品档次 由针对的目标市场决定 从产品出发是常规做法 从对象反向诉求是另一种做法 而我们 从理想目标客户出发 能否算一种不俗的做法 换句话说 与其拔高产品不如拔高目标对象 毕竟 用鲁迅的话说 叫 凡事关己 格外关心 由此 想说什么样的房子 不如说说什么样的你 说你呢 这声招呼总能引起你的注意 其感染力就像看一张集体照片 第一眼一定是看自己 23 首先 好房子没脾气 这话够直白不 坏脾气的房子可不少 车子累了找不到位子恼火不 电梯过周末恼火不 邻居听到你的私密话恼火不 楼上浇花淋身上恼火不 更别说下水道阻塞家里闹水灾之类的 诸如此类 请问你发脾气不 其实 是房子在发脾气 气到你了 气死你了 24 由此 好房子没脾气 可我们不这么说 为了主人与房子的关系 我们选择先招待主人 让主人满意 然后让房子称心 毕竟 同一家子 25 从目标对象层面 曾国藩曰过 高素质的人 有本事没脾气 其次是 有本事 有脾气 再其次是 没本事 有脾气 26 27 从项目高端诉求层面 对象反映配偶 用主人反向诉求房子 28 好房子珍惜你 请注重房缘 4 密切对话 29 沟通是一门专业 涉及大宗买卖的沟通更是一种策略 从本案整合推广思路 与日照市场的沟通是一场会谈 一场对话 一场细谈 终究是一场 让你没脾气 的交谈 但拒绝假装没脾气 呵 30 城市对话 打造明星项目必要的交流姿态 区位诉求 体现 地产 竞争 必须的 条件 产品卖点 有素质 没脾气的 房产 没开玩笑 把创意落到实处 嘘 31 城市对话 看吧 城市彻底没脾气了生活印象来了 老板表示很满意 32 33 区位诉求 这下CBD可真没脾气了在CBD 大忙人表示很满意 34 35 1 两房户型 把河东狮吼变成小猫咪 有内涵的78 两室 让老婆没脾气 36 37 2 教育 我儿子会用伦敦腔讲故事 家门内的双语幼儿园 让老师没脾气 38 39 3 园林 请宅男们上演丛林历险记 3 5万 绿地公园 愤怒的小鸟也没脾气 40 41 4 三室户型 让妈妈不再唠叨的绝招 有内涵的92 1