2011国美电器五一行销方案最终版.ppt

国美2011五一营销方案 国美电器品牌管理中心二O一一年四月十二日 活动主题及时间 活动时间 4月22日 5月4日任务 165亿 活动阶段及策略 整体活动分成两个阶段 第一阶段 4 22 4 28日 第一阶段策略 以震撼市场的单品低价为主 VIP套购用户 分部自行活动 单品资源 总部提供 彩电 空调 笔记本 手机 小家电引起市场关注 新闻跟进竞争对手寻找同类商品限量放价分公司跟进取证 获得更多厂家资源 达成市场轰动 第二阶段 4 29 5 4日 活动阶段及策略 整体活动分成两个阶段 第一阶段 4 22 4 28日 第二阶段策略 以分公司资源为主 促销资源 分公司资源进行全部投放 包括前期取证争取到的额外厂家资源 第二阶段 4 29 5 4日 第一阶段传播 19 28日 指向性购买之争 所有宣传4 19日启动电信充值送电器震撼低价 前所未有VIP客户预约就省钱财富充值锁定客户五一促销新闻发布会召开 抢销量 差异化促销锁定客户 目的 利用和电信的差异化促销锁定客户电信充值 存话费送电器 交1000元得2000元 1000元话费 1000元电器购物卡 电信靓号 交2000元得4000元 2000元话费 2000元电器购物卡 电信靓号 交3000元得6000元 3000元话费 3000元电器购物卡 电信靓号 交5000元得10000元 5000元话费 5000元电器购物卡 电信靓号 不限时长 不限最低消费 可抵上网流量费 每月抵扣实际消费的35 4 19 4 21日见报 半版 必做 抢关注 五一新闻发布会召开 国美启动五一战略 震撼性低价前所未有 发布会召开时间 4 19日发布会主题 宣讲五一战略 突出震撼性低价商品 告知商品战略目的 引起社会关注 引发竞争对手恐慌媒体报道要求 当地主流报纸媒体 电视媒体 大篇幅进行报道 抢关注 五一新闻发布会召开 国美启动五一战略 震撼性低价前所未有 新闻发布会内容要点 1 国美今年5 1将通过商品普惠和大幅让利为核心内容 其中 核心亮点在于如 合资32寸液晶电视价格打破历史新低 仅售1899元 1P合资空调价格突破1999元 i3 390笔记本价格突破2999元 iphone44999元不限量 而且五一的特价商品将打破过往限量销售的局限 全部不限量供应 2 国美五一所有普惠和特价商品均执行明码实价 并最大限度将以往用于包装价格的赠品取消 并用价格直降的发直接体现 使消费者真正得到性价比优的商品 4 19 4 21日见报 彩电半版 4 19 4 21日见报 空调半版 4 19 4 21日见报 笔记本半版 4 19 4 21日见报 手机半版 4 19 4 21日见报 厨卫半版 4 19 4 21日见报 小家电半版 4 19 4 21日见报 全品半版 适合B C类分部 抢销量 提前锁定套购客户 目的 提前锁定套购客户VIP客户预定就省钱 凡是购买金额在20000元以上 商品2件以上的消费者均可享受VIP服务1 专人陪同 全程由专人陪同购物 并提出最省钱的家电组合解决方案2 4 28日前购买在五一价格基础上再享受套购优惠 优惠政策分部自行确定 3 定时送货 可享受指定时间送货服务4 快速交费通道5 全场饮料免单 大型旗舰店有冷饮柜台的可选此项 集中购买 将套购客户集中在4 22 4 28日期间集中购买 抢销量 VIP客户报名时间 4 18 4 22日 网络报名及400报名 报名 VIP客户可通过400电话进行购买预约 需登记如下内容 姓名 电话 预购物门店 预购商品种类 购物时间信息汇总 400客服中心即时将客户信息转给相应门店24小时内预约 门店店长24小时内预约客户购买时间 并确定陪同专人48小时内回访 客服中心第三天进行客户回访 落实门店预约信息全程陪同购物 给出特惠方案VIP客户购物时间 集中在4 22 4 28日 避开五一高峰期 抢销量 提前锁定套购客户 报名 约时间 回访 专人陪同层层锁定抢夺大额购买客户销量 4 19 4 21日见报 半版 必做 门店开业广告 半版 4 21日见报 半版 4 22日见报 整版传统品类 4 22日见报 整版3C品类 4 22日见报 整版生活品类 4 26 4 29日传播 4 26 4 28日见报 单品类震撼特价半版 4 26 4 28日见报 综合震撼特价报广 电信充值送电器报广 4 26 4 28日见报 4 28日见报 4 29日见报 整版传统品类 4 29日见报 整版3C品类 4 29日见报 整版生活品类 媒体发布要求 见证低价奇迹 户外 网络 报纸 小区 CCTV重点卫视地方电视台 电视 新浪搜狐腾讯百度 全国主流媒体报纸 分众传媒户外车牌户外车体 电台 DM手册财富增值卡社区车费 各地主流电台 4 25日播放 媒体构成 分部宣传从4 19日全面启动 总部媒介支持 电视广告 投放时间 4 25 5 4日投放媒体 央视 卫视 地方电视台 总部媒介支持 网络广告 投放时间 4 18日全面启动投放媒体 新浪 搜狐 腾讯 百度投放内容 1 震撼低价 前所未有2 VIP客户网上报名3 财富增值 总部媒介支持 社区广告 投放时间 4 22日全面启动 社区电梯宣传 总部媒介支持 户外广告 投放时间 4 2日全面启动 户外候车厅宣传 分部报广发布要求 后续下发文件 1 户外媒体延展 框架传媒 公交车体 站牌广告2 电视广告带下发 4 17日发到各分部 分部可安排当地电视台投放3 卖场终端指导文件4 新闻炒作指导文件5 客服中心VIP套购客户指导文件 4 26 4 29日传播 国美五一终端视觉营销整体思路 活动核心策略以震撼市场的单品低价为主VIP套购用户分部自行活动 以分部资源为主 本次活动形象版式必须以下发文件为标准制作相关物料 严禁私自调整延展 严禁门店无计划的大量制作物料 产生浪费现象 分部活动主题与总部不一致的 需在活动开展前1周报总部备案 营销活动终端落地重点要求 1 必做物料在门店必须规范体现 2 凡是涉及产品信息 均按照分部报广信息进行线下物料的内容公示 3 终端落地执行总结于2011年5月6日上报至总部直接负责人处 4 严格按照下发的落地执行总结模板进行真实信息反馈 所有项目均需体现 近期针对竞争对手状况分析较弱 本次注意资料搜集 注 1 店内海报与赠品 现金卡领取公告POP可穿插使用 赠品公告是公司长线活动 无论门店有无买赠活动 必须正常公示 2 根据活动下发的销售任务及当月额度 合理分配 制作终端物料 3 活动期间 门店宣传专员按时向分部负责人汇报该店消防等安全信息 一级美化主管 专员将分部整体情况 每天报于总部备案 4 分部美化主管 专员 定时对门店进行巡检 及时更新破损 缺少的物料 国美五一终端视觉营销布置要求 布置到位时间 2011年4月21日 活动时间 2011年4月22日 2011年5月4日 门店终端物料 外场 内场 门店外 入口处 主通道 品类区 服务区 巨幅刀旗 门楣横幅水牌海报 公告栏 吊旗背贴 品类专供吊牌商品专供吊牌 活动竖幅专供端头 堆头指示牌专供价格牌 PK吊牌 展架台卡空白POP商品贴赠品 特价堆头 台卡水牌海报 公共区 扶梯展板 刀旗 品类专供吊牌商品专供吊牌 活动竖幅专供端头 堆头指示牌专供价格牌 扶梯展板水牌海报 1 制作项目 刀旗2 尺寸 宽500mm 高1500mm材质 喷绘布3 摆放要求 版式采用总部统一设计版样 置于门店入口两侧或店外广场临街一侧 注意摆放间距及客流量 做好加固工作 第一层级 氛围营造 重点物料 1 制作项目 活动竖幅2 尺寸 宽200mm 高1000mm 宽250mm 高1300mm 宽300mm 高2000mm材质 写真布双面制作 上下卡杆固定3 悬挂要求 在各品类区 适当摘除服务竖幅 替换为本次活动竖幅 第一层级 氛围营造 正 反 重点物料 1 制作项目 扶梯展板2 尺寸 根据扶梯两侧空白区域尺寸材质 写真 KT板 有固定灯箱则使用灯箱片 3 摆放要求 固定于扶梯两侧空白区域 第四层级 品类解决方案 1 上述商品须结合分部实际情况进行排版制作 2 为全品类专供商品介绍 3 与海报 内容要一致 重点物料 1 制作项目 品类专供吊牌2 尺寸 宽2000mm 高650mm材质 写真喷绘 双面KT板 异型磨切 3 摆放要求 进入大品类区域的出入口通道上方 第四层级 品类解决方案 1 上述商品须结合分部实际情况进行排版制作 2 为大品类集合商品介绍 3 右侧品类布局图 橙色代表3C事例 绿色代表生活事例 蓝色代表传统事例 重点物料 1 制作项目 商品专供吊牌2 尺寸 宽2000mm 高650mm材质 写真喷绘 双面KT板 异型磨切 3 摆放要求 进入单品类区域的出入口通道上方 第四层级 品类解决方案 1 上述商品须结合分部实际情况进行排版制作 2 为单品类商品介绍 3 右侧品类布局图 红色代表手机事例 橙色代表电脑品类 绿色代表数码品类 紫色代表OA品类 重点物料 1 制作项目 专供端头 堆头指示牌2 尺寸 上方指示牌单面尺寸宽450mm 高600mm 制作为三面立体 材质 写真喷绘 单面KT板3 摆放要求 使用鱼线悬挂于由五一专供商品堆码的堆头上方 或放有五一专供商品端头上方 第五层级 产品利益诱导 价格数字为另行制作的背胶 重点物料 1 制作项目 专供价格牌 电视 台式电脑 笔记本2 尺寸 宽220mm 高150mm 电视 宽150mm 高100mm 电脑 材质 写真喷绘 单面KT板3 摆放要求 放于样机屏幕右上角 后面卡槽根据样机厚度指定 4 注意事项 只针对于五一专供商品型号使用 使用了该价格牌的商品严禁使用其他爆炸贴 第五层级 产品利益诱导 背面事例 重点物料 1 制作项目 专供价格贴 冰箱 洗衣机 空调2 尺寸 宽220mm 高220mm材质 157克铜版纸3 摆放要求 粘贴于样机右侧 4 注意事项 只针对于五一专供商品型号使用 使用了该价格贴的商品严禁使用其他爆炸贴 第五层级 产品利益诱导 重点物料 1 制作项目 专供价格跳跳卡 小家电 烟灶2 尺寸 宽150mm 高150mm材质 157克铜版纸 PVC透明条3 摆放要求 粘贴于样机右上角 4 注意事项 只针对于五一专供商品型号使用 使用了该价格跳跳卡的商品严禁使用其他爆炸贴 第五层级 产品利益诱导 重点物料 1 制作项目 专供价格贴 数码 手机2 尺寸 宽70mm 高70mm材质 157克铜版纸3 摆放要求 粘贴于样机展示托上 价格贴下方长条根据商品高度适当调节 4 注意事项 只针对于五一专供商品型号使用 使用了该价格贴的商品严禁使用其他爆炸贴 第五层级 产品利益诱导 重点物料 必做物料 1 制作项目 巨幅2 材质 喷绘布3 摆放要求 至于规定广告位区域内 4 注意事项 无固定广告位区域 悬挂时 不可遮挡外立面VI元素 第一层级 氛围营造 红条高度根据巨幅高度进行规范设定 查看发字149号文件 1 制作项目 门楣横幅2 尺寸 不可长于10米材质 丝印3 字体要求 汉字使用综艺简体 4 悬挂要求 不可遮挡门楣lOGO 第一层级 氛围营造 必做物料 1 制作项目 公告栏2 材质 喷绘布3 摆放要求 门口4000mm 3000mm桁架上 在桁架有限的门店 可利用橱窗 门店玻璃幕墙为载体进行公示宣传 具体活动内容及专供产品信息分部自行调整 第一层级 氛围营造 1 上述商品须结合分部实际情况进行排版制作 2 为全品类专供商品介绍 3 与海报 内容要一致 必做物料 1 制作项目 水牌2 尺寸 A1尺寸材质 157克铜版纸单面印刷 数量少可使用写真材质 3 摆放要求 用于卖场迎门入口水牌 服务台 款台水牌 海报 在各品类区进行悬挂A2尺寸 或水牌张贴 A1尺寸 具体活动内容及专供商品信息分部自行调整 注意海报 内容要与公告栏 扶梯展板信息一致 第四层级 品类解决方案 必做物料 1 制作项目 活动吊旗2 尺寸 宽800mm 高500mm材质 157克铜版纸3 摆放要求 卖场主通道体现 前后间距3M 主通道只悬挂横版吊旗 活动结束后将吊旗替换为公司以旧换新 分期付款的服务横吊旗 另注意 背面为厂家形象时 版式必须按照总部相关规定进行制作 第一层级 氛围营造 必做物料 1 制作项目 背贴2 尺寸 宽200mm 高300mm材质 写真布3 使用要求 将四角固定于店内促销员后背处 第一层级 氛围营造 必做物料 1 制作项目 PK吊牌 展架2 尺寸 宽600mm 高1600mm 展架 宽2000mm 高650mm 吊牌 写真双面KT板3 摆放要求 X展架每个品类出入口处要有该打擂内容的展架体现 摆放注意不要影响客流 店内原有品类吊牌 在活动期间现行摘除 换为PK吊牌 待活动结束后再行替换 第四层级 品类解决方案 必做物料 1 制作项目 赠品 特价堆头2 摆放要求 主要应用于生活家电区域 门店有花车道具将此围挡四面根据花车宽 高度进行合适制作 无花车的分部 围挡建议尺寸为 长面 宽1600mm 高800mm 宽面 宽1200mm 高800mm 此尺寸为最高上限 分部根据门店实际可应用区域进行适当缩放 注意摆放地点 不要影响客流 上方指示牌及下方围挡必须配套使用 3 材质 写真 KT板 第一层级 氛围营造 必做物料 1 制作项目 台卡2 尺寸 宽200mm 高300mm材质 写真 KT板3 摆放要求 放置于各品类区域