雪花啤酒促销方案

1 / 25雪花啤酒促销方案雪花啤酒合肥 2016 促销方案目录一、行业背景分析. - 3 -二、整体分析. - 3 -三、活动目的. - 5 -四、活动目标. - 5 -五、活动主题. - 5 -六、活动时间. - 5 -七、活动准备.2 / 25. - 5 -前期宣传. - 6 -前期准备. - 6 -八、活动流程. - 7 -活动内容. - 7 -活动规则：. - 8 -九、广告宣传. - 8 -十 、费用预算. 3 / 25- 8 -一、行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。然而 2016 年的三大啤酒企业的年报相继出炉。华润雪花啤酒以年销量 1023 万千升，远远超过青岛啤酒、燕京啤酒成为了国内首个年销售量突破 1000 万千升的啤酒品牌，树立了其啤酒行业“大哥大”的地位对于雪花啤酒销售量突破 1000 万千升的历史性突破，业内人士都称其绝对有历史性的意义，这不但标志着国内啤酒品牌跨过 1000 万千升这个门槛，而且还跻身全球啤酒销量第五的行列，对中国啤酒行业发展是个新的里程碑。另外，从去年开始，我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极追求利润最大化的阶段。在原材料价格持续上涨，大量市场无序竞争?一系列压力下，中国啤酒企业展开了对利润的狂热追求，在原材料、能源和运输成本大幅涨价的情况下，行业内各厂家纷纷采取统一物资采购、实施循环经济工程，开展技术创新，产品创新和管理创新等措施，行业内各项经济技术指标有很大改观，少数大型优势企业的指标位居世界先进水平。宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国4 / 25的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. .二、整体分析优点1、在个别地区，占据市场主要份额，知名度很高，别广大顾客群接受，在全国知名度也挺高。加上 08 年奥运会实行的一系列营销手段，名气更高；并且经过两年的发展，现有一大批忠实顾客2、销售渠道很完善；与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大3、分销网络的建立及维护较为成功，给产品今后大量供应市场打下良好基础。缺点1、营销理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒体广告，不善于利用传媒的力量进行全方位营销，无法取得起到先声夺人并迅速打开局面的效果，计划制定还停留在销售导向，过于保守；2、前期市场调查不够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析，产品定位不明确，产品差异化不够明显；3、没有深刻认识到在产品差异化，目标受众定位5 / 25不明确的情况下，仅仅依靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络， 还是无法快速占领目标市场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本，影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果机会分析1、国内啤酒行业经过长达 6、7 年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从 800 多家陡减至 500 多家。2、消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为青岛牌啤酒消费增长提供了客观基础。3、国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。4、合肥市发展，就业机会的增加。都会给青岛牌啤酒带来消费上的增长。5、合肥地区高校及企业众多，此为公司目标消费人群6、青年人热衷于喝啤酒，啤酒价格相对白酒红酒6 / 25低廉，目标消费人群都有经济能力消费。威胁分析1、目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2、原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。3、不断有品牌进入合肥市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化市场背景1、据统计现大约有 80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒。2、从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。消费者分析1、消费者目前比较倾向于的是不容易喝醉的啤酒2、味道太浓太淡消费者大都不喜欢3、导入期以青年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。4、现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.7 / 255、消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比居多。生活中自己喝酒也会适当考虑。三、活动目的打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度，利用活动更加接近消费者。达到在合肥地区的更好发展，并且达到活动期间提高销售，实现短期内的快速盈利。同时长远考虑、立足合肥拓展周围市场，最终在安徽市场站稳脚步，扩大市场份额。四、活动目标发现市内外市场新的机遇和挑战进一步提高“雪花啤酒”的影响力，打造合肥都市名片。同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象，为建立市场良性竞争创造环境。五、活动主题主题：激情凉爽夏季之夜主体广告语：雪花啤酒，勇闯天涯营以“啤酒、游戏活动，互动演出”为主调，以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文化体现”为理念，活动要求： 几种活动自然的融会在一起，突出“激情凉爽夏季之夜这一主题8 / 25六、活动时间本次促销活动开始时间为 2016 年 7 月 5 日下午4：30 准时开始。到 7 日 20:30 结束。于 6 月 8 号开始宣传。七、活动前期雪花啤酒促销方案二一三年六月二日前言随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.一：活动目的9 / 25目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。二：活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1.餐饮渠道2.商超渠道3.零售店再批发流通渠道4.经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。三：活动主题1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。四：活动方式活动时间:2016 年 7 月 10 号到 2016 年七月 15 号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五：促销产品雪花清爽啤酒 600ml*12 26 元/件10 / 25雪花冰爽啤酒 600ML*12 34 元/件雪花啤酒勇闯 500mPl*1242 元/件五：促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。范围：开封市所辖区域六：促销形式：一、路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。二、特价促销针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价 36 元现价 26 元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。四、免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现11 / 25场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。七：促销配合1， 所辖活动范围内用 POP 海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。2，3， 促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。八：促销时间时间：2016 年 6 月 1 日至 6 月 10 日九;促销物品车辆：宣传车一辆、货车一辆。啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240 件雪花冰爽啤酒 600ML*12 200 件雪花啤酒勇闯 500mPl*12160 件人员：宣传人员 6 名，司机 2 名，销售代表 2 名物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。12 / 25产品准备：雪花啤酒提供。卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。 店外布置：拱门，条幅。活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 九：促销费用： 20 万元篇一：雪花啤酒促销方案雪花啤酒合肥 2016 促销方案目录一、行业背景分析. - 3 -二、整体分析. - 3 -三、活动目的. - 5 -四、活动目标.13 / 25. - 5 -五、活动主题. - 5 -六、活动时间. - 5 -七、活动准备. - 5 -前期宣传. - 6 -前期准备. - 6 -14 / 25八、活动流程. - 7 -活动内容. - 7 -活动规则：. - 8 -九、广告宣传. - 8 -十 、费用预算. - 8 -一、行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的15 / 25势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。然而 2016 年的三大啤酒企业的年报相继出炉。华润雪花啤酒以年销量 1023 万千升，远远超过青岛啤酒、燕京啤酒成为了国内首个年销售量突破 1000 万千升的啤酒品牌，树立了其啤酒行业“大哥大”的地位对于雪花啤酒销售量突破 1000 万千升的历史性突破，业内人士都称其绝对有历史性的意义，这不但标志着国内啤酒品牌跨过 1000 万千升这个门槛，而且还跻身全球啤酒销量第五的行列，对中国啤酒行业发展是个新的里程碑。另外，从去年开始，我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极追求利润最大化的阶段。在原材料价格持续上涨，大量市场无序竞争?一系列压力下，中国啤酒企业展开了对利润的狂热追求，在原材料、能源和运输成本大幅涨价的情况下，行业内各厂家纷纷采取统一物资采购、实施循环经济工程，开展技术创新，产品创新和管理创新等措施，行业内各项经济技16 / 25术指标有很大改观，少数大型优势企业的指标位居世界先进水平。宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. .二、整体分析优点1、在个别地区，占据市场主要份额，知名度很高，别广大顾客群接受，在全国知名度也挺高。加上 08 年奥运会实行的一系列营销手段，名气更高；并且经过两年的发展，现有一大批忠实顾客2、销售渠道很完善；与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大3、分销网络的建立及维护较为成功，给产品今后大量供应市场打下良好基础。缺点1、营销理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒体广告，不善于利用17 / 25传媒的力量进行全方位营销，无法取得起到先声夺人并迅速打开局面的效果，计划制定还停留在销售导向，过于保守；2、前期市场调查不够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析，产品定位不明确，产品差异化不够明显；3、没有深刻认识到在产品差异化，目标受众定位不明确的情况下，仅仅依靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络， 还是无法快速占领目标市场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本，影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果机会分析1、国内啤酒行业经过长达 6、7 年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从 800 多家陡减至 500 多家。2、消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的18 / 25提高奠定了消费增长的基础，也为青岛牌啤酒消费增长提供了客观基础。3、国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。4、合肥市发展，就业机会的增加。都会给青岛牌啤酒带来消费上的增长。5、合肥地区高校及企业众多，此为公司目标消费人群6、青年人热衷于喝啤酒，啤酒价格相对白酒红酒低廉，目标消费人群都有经济能力消费。威胁分析1、目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购2、原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。19 / 253、不断有品牌进入合肥市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化市场背景1、据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒。2、从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。消费者分析1、消费者目前比较倾向于的是不容易喝醉的啤酒2、味道太浓太淡消费者大都不喜欢3、导入期以青年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。4、现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.5、消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比居多。生活中自己喝酒20 / 25也会适当考虑。三、活动目的打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度，利用活动更加接近消费者。达到在合肥地区的更好发展，并且达到活动期间提高销售，实现短期内的快速盈利。同时长远考虑、立足合肥拓展周围市场，最终在安徽市场站稳脚步，扩大市场份额。四、活动目标发现市内外市场新的机遇和挑战进一步提高“雪花啤酒”的影响力，打造合肥都市名片。同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象，为建立市场良性竞争创造环境。五、活动主题主题：激情凉爽夏季之夜主体广告语：雪花啤酒，勇闯天涯21 / 25营以“啤酒、游戏活动，互动演出”为主调，以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文化体现”为理念，活动要求： 几种活动自然的融会在一起，突出“激情凉爽夏季之夜这一主题六、活动时间本次促销活动开始时间为 2016 年 7 月 5 日下午 4：30 准时开始。到7 日 20:30 结束。于 6 月 8 号开始宣传。七、活动前期篇二：“经典”雪花啤酒促销策划方案“经典”雪花啤酒促销策划方案策划人:邢孟芳目录:一、行业背景分析二、整体分析三、活动目的四、活动目标五、活动主题22 / 25六、活动时间七、活动准备一.前期宣传二.前期准备八、活动流程一.活动内容二.活动规则九、广告宣传十 、费用预算一、 行业背景分析青岛、雪花、燕京这三大品牌企业在国内一直都呈现出三足鼎立的势态很多人都对他们的评价是势均力敌。然而 2016 年的三大啤酒企业的年报相继出炉。华润雪花啤酒以年销量 1023 万千升远远超过青岛啤酒、燕京啤酒成为了国内首个年销售量突破 1000 万千升的啤酒品牌树立了其啤酒行业“大哥大”的地位! 对于雪花啤酒销售量突破 1000 万千升的历史性突破业内人士都称其绝对有历史性的意义这不但标志着国内啤酒品牌跨过1000 万千升这个门槛而且还跻身全球啤酒销量第23 / 25五的行列对中国啤酒行业发展是个新的里程碑!雪花新出来一款，为了给这个新品做宣传，提到该新品的知名度，更好的提升品牌认知度，让这