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文档简介

笨NANA 整合营销案例 调查 一根冰淇淋你觉得多少钱愿意买 那么 这样一根冰淇淋你愿意花多少钱买 4 雀巢 笨NANA 并非一种简单的社会化新媒体营销经典案例 它是一种有趣 低调 高效的互动营销形式 打破快消品行业惯用营销的新突破 从线上的口碑传递 到线下的饥渴式销售 从商家营销赢取眼球的噱头奖品 到沿街小店满地黄色冰淇淋的包装纸 都证明这个产品定位以及推广取得阶段性的成功 关键词 定位 打破惯性 饥饿式营销 为什么要分享笨NANAC的营销方式 这个 香蕉 有多火 让我们看看效果 一 百度指数 截止到6月4日 用户关注度狂飙14636 呈爆炸性的增长 二 互动平台 截止至6月6日的数据如下 上市仅两个月的笨NANA已经成为雀巢大中华区销售排名第二的单品 仅次于已经推出七八年的八次方冰淇淋 随着冰淇淋销售旺季的来临 笨NANA的 病毒式 话题传播将会更加广泛 今年注定会成为排名第一的单品 雀巢大中华区冰淇淋业务及品牌发展经理翟威尔OliverJakubowicz 三 销售量 谁的产品不想这样 没有昂贵的传统媒体广告投入 只依靠相对低成本的网络进行口碑营销 口口相传的好口碑 慕名而来的疯狂购买者 商品供不应求 低成本 高效益 那么 笨NANA是如何做到的呢 2月底概念导入 3月初移花接木 3月中旬广而告知 4月3日首登北京 4月11日相思之苦 4月23日全民笨nana 4月29日 5月13日落地活动 概念导入 12 冷笑话精选 冰冻香蕉 美味 移花接木 13 香港推出类香蕉美味冰淇淋 广而告知 14 笨nana 参与传播大号 全球时尚 土豆网 极品冷笑话集 笑多了会怀孕 精辟笑语 微吃货 粤食粤快乐 全球热门网罗 Tmall美容馆 我是甜品控 吃货都在这里集合 同城武汉 百度手机输入法 猫扑 全球奇闻趣事 全球流行风尚 全球热门搜罗 我Hold不住了 动手达人 时尚 美甲 时尚趣闻 美女 我们都是吃货 最时尚搜罗 首登内陆 由香港陆续进入 北京 合肥 广东 昆明 南京 厦门 长沙 南昌等 15 饥饿营销 16 全民笨NANA 17 落地活动 18 危机公关 19 笨NANA为什么会NANA这么火 20 独特定位 21 产品独特定位 我们卖的是可以扭一扭的奥利奥 时尚多彩的ipod 好玩的冰淇淋 笨nana 至关重要 所有营销步骤都围绕这个定位来完成 好的产品不仅要会花钱在媒体上推广 还要做出让消费者在社会化媒体平台主动口碑传播的定位 打破行业惯性 全球首款可以剥开吃的冰淇淋 22 创意 被饥渴营销 从营利性角度 排除雀巢刻意饥渴营销的可能性 只能推测是因为对情况预估不够 导致产量不足跟不上日益增长的消费者购买需求 所以称之为 被饥渴营销 案
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