配镜活动方案

1 / 23配镜活动方案眼镜店促销活动方案1：10 项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务、免费维修焊接。凭此券抵 20 元 凭此券抵 50 元 凭此券抵 30 元 2：超值套餐：优质镜架防花树脂片盒布保视洁眼镜护理剂元喜讯一：期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付喜讯二：酷系列彩片元/付3：在爱眼日 6 月 6 日6 月 26 日买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自2 / 23动隐形眼镜清洗机一台4：隆重开业当天，好礼等你拿！ 配镜满 300 元送高级不锈钢套杯一套 配镜满 150 元送天堂防紫外线伞一把 配镜满 80 元送运动酷酷杯一个凭宣传单送精美镜盒一个数量有限，送完为止5：周年感恩与回报6000 元真情回报周活动时间：年月日月日1、 凡月日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个2、 凡持往年月日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。3、 活动期间：凡配镜满元送价值元学习书籍，或价值元眼镜一副，满元送价值元的学习书籍。4、 以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。5、 活动期间持单页到本店可免费领取护眼手册一本。3 / 236：周年店庆真情回馈1、 在店庆期间消费满元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率 100；元/次、2 乘元二次以此类推奖品有：pc 电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。2、 真情关怀学生：凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。3、 眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰4、 会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点点。5、 凭券消费可以抵元6、 特价套餐系列篇二：大光明眼镜店宣传策划大光明眼镜店宣传策划第一部分：广告词和宣传单。宣传必须首先明确自身的优势，我总结了一下本店最重要的三大优势：历史、技术、服务。广告构思都应该从这些优势出发，不断强调突出它们，这样才有最大的吸引力。广告词我想了一下几个，您还可以使用其他感觉不错的口号。4 / 23口碑相传正大光明大光明眼镜店光辉历史明星品质大光明眼镜店五星级眼镜保姆大光明眼镜店精益求精用心服务大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外，应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍。传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施。第二部分：宣传促销活动的开展。整体的促销工作不能混乱，大体划分为内部、外部促销操作。一、内部促销。首先当然是店面活动布置，比如崔健的宣传横幅、平面广告，力求突出热闹喜庆气氛。此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料，准备好赠品，做好产品陈列摆放、展销。重要一点：培训员工，让他们完全理解这次活动的内容很重要性，从而积极的配合活动。活动是要人去执行实施的，员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣。再强调一个产品陈列。眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要的一个环节，好的陈列不但能促进销售，也体现品牌的形象。目前大的集中陈列基本已采用，即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域。但再深5 / 23入的集中陈列就比较少了，比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列，这样非常方便顾客挑选。按品牌陈列并不是最后的陈列方式，这主要是贪图方便造成的，因为一个品牌基本都有三种框式的。另外眼镜的价格应按一定规律，这可根据具体情况来选择。陈列的道具选择也很重要，尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具。二、外部促销。在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体，这样就需要走出店面到学生中去宣传。宣传方式可以是分发传单以及优惠券，如果是大学的话还可以在大学学报上发广告。时间充足的话还可以搞一个活动，开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛，奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了。征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道这个眼镜店，而且参与其中之后记忆会很牢固，比发传单效果好很多倍。针对学生之外的群体可采取的促销手段很多，在社区、广场、写字楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式。给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择，很多人在乘车的过程中都不知道做什么，这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细。如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广6 / 23告，这个不是非常必要。三、联合合作。不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的，所以应该考虑很其他人联合。为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书店、网吧等等，看你的具体情况能做到哪些了。具体做法：与上述合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单；后续更深入的行动可以是“联合优惠”：例如持有某美容店会员卡的人活动当天到眼镜店来可以享受打折优惠，而持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折，其他合作对象照此灵活操作。这样的合作其实可以长期进行，活动过后可以继续合作下去。四、其他活动。除了信息的宣传，在活动当天还可以搞一些其它活动，比如专家咨询；公益活动。五、价格促销。所有的宣传促销活动都绕不开价格促销，价格也确实是最有力的武器！这里重点说一下价格促销的操作问题。1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广7 / 23泛采用，很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣，有的则认为产品已事先调过价。肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信，认为有陷阱，会在别的方面赚回来。所以有必要注明“全场优惠，绝不调价”这样的字样。2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满元时，以赠品的方式另送顾客礼品。需要注意的是，赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品，如“配镜 1 副，送珍视明滴眼液 2 瓶”再如“太阳镜买 2 送 1”。应采取什么详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出。3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多，价位繁杂，顾客看得眼花燎乱。因此可考虑设立价格分区，如50200 元区，200400 元区，并突出主推价位的产品，以免顾客很快产生视觉疲劳。4、会员价格优惠，根据会员积分分成不同优惠等级。本店刚开始实行会员制，这种优惠只能以后使用了。第三部分：具体的优惠和赠送措施。1、套餐优惠措施。经济套餐：金属架+树脂片=元时尚套餐：板材架+抗辐射镜片=元轻盈套餐：记忆架+抗辐射非球面镜片=元魅力套餐：时尚金属架+抗辐射非球面镜片=元，超值套餐：优质镜架防花树脂片盒布元等等这样的套餐组合优惠。8 / 232、团体优惠措施。按人数不同、消费金额不同提供相应的打折优惠。3、累计金额折扣。根据你的店铺实际盈利情况，制定消费满元可获得某种优惠。4、以旧换新。任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片。5、持往年月日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。6、活动当天前名消费者可以获得折优惠。7、活动期间持宣传单到本店可免费领取护眼手册或者其他小物品。8、在期间消费满元者均有机会参加本店抽活动，中奖率 100，奖品可灵活设置。9、免费项目：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务等等。10、赠送：镜满元送高级不锈钢套杯。配镜满元送伞一把。可以赠送的物品可以有很多：眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的 t 恤、明星9 / 23贴画、q 币、图书、商场优惠券、美容店优惠券、体育用品、生活日用品、茶叶、袋装咖啡等等，关键是实用又不贵。11、还可以做一些较有特色新意的活动。比如凡月日出生的朋友持身份证等有效证件，可到本店免费领取生日蛋糕一个。第四部分：顾客管理。最后要说的重要事情是顾客管理。活动只是暂时的，长期的经营才是更应该花更多力气的。我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统，引进会员卡制度的用意。首先明确顾客管理的目的：建立良好的品牌形象拉近与消费者的距离，掌握消费倾向增加消费频率，开展新客源掌握消费者动态，培养长期顾客培养顾客坚实的向心力和忠诚度在掌握了大量的已有顾客信息之后就可以跟踪管理，在特别的日子采取一些短信问候、鲜花赠送之类的联系，按节日类型和不同顾客的消费额大小采取不同方式。比如一些金牌级会员就要联系更多更好。还可以在一定的时间间隔，如一个学年或其它时间段，提醒到期会员回来免费检10 / 23查，这样保持不断的联系就能让顾客不跑到其他眼镜店去。做好已有顾客的管理服务还有一个很大的好处，就是他们可以成为最有效果的免费宣传员，他们会把需要配眼镜的同学朋友介绍到你的店来。而朋友的介绍比所有传单广告都有效一百倍。还可以进一步考虑在学校中发展小代理人，他们可以在需要的时候帮你传达和收集回馈信息，为某些活动出谋划策，并在他们所在圈子很好的执行，因为他们最了解情况。眼镜营销策划方案在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.一、 调查目的现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。二、 问卷设计11 / 23眼镜店营销方案一、 独立门面。首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园” 。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。二、 店面在商场里。首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合12 / 23体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。 根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:一、店外营销策略1追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。2定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大，同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低 20左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。3促销策略：抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。大的节日：节日期间可顺势推出优惠13 / 23学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。促销手段： 附加交易如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 派送礼品促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。 会员制所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。二、店内的营销策略1、服务流程：控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的14 / 23服务流程约 45 分钟，分成两大部分验光及销售推荐。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯，其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。2、 购物环境：眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过认真选择。企业识别系统应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。15 / 23这里有个活动方案：时间：周末地点：在校内繁华处与校门口各设两点主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题活动内容：1.与校方联系，说明你店向大学免费助学计划：为前 100 名家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。 即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的 6 个月内，我愿意提供免费的跟踪服务。2、在即将开学之际，举行大型系列促销活动：、学生一律打折，具体打折辐度企业自定；、三好学生和特困学生，打折更多；、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养；、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测；、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座；、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养；、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；16 / 23、为三好学生和特困学生的家长，提供就业机会；、为各学校学生提供免费观看的专场电影；、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺提供奖品以资鼓励。报告名称：中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告简介：经过多年的奋斗，中国眼镜行业实现了腾飞和质变，成为了一个具有无限生机和潜力的朝阳行业。XX 年我国眼镜行业总产值突破 200 亿元，出口接近 20 亿美元大关，眼镜生产企业已超过 4000 家。XX 年，中国眼镜行业市场容量达 400 亿人民币。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地。XX 年中国眼镜产品进口金额为亿美元，同比增长%；出口金额达到 21 亿美元，增长 13%，但相比 XX 年的增幅下降了 11 个百分点。2016 年上半年眼镜行业工业总产值和总产量分别比上年同期减少 1%和%。在经济危机期间，人们的消费意识受到一定程度的抑制，对眼镜零售业造成一定负面影响。17 / 23目前我国眼镜行业面临如下有利因素：轻工业调整与振兴规划的出台，对眼镜行业是实质性利好；主要发达经济体的经济已经出现触底的迹象，给以外销为主的眼镜行业带来了曙光；资本市场的繁荣以及 IPO 的重启和国内创业板的推出，为眼镜行业的融资提供了机会。中国约有 3 亿人配戴眼镜，按每 3 年更新一副来计算，每年方案一：眼镜店促销活动方案一、活动背景1春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。2各连锁分店全力执行 xx 眼镜喜迎新春献贺礼促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。3在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。二、活动时间1 月 23 日2 月 3 日三、活动主题四、活动地点18 / 23*各大直营店五、活动方式本次活动分为三类人群进行操作一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群1、你来消费，我送路费为了感谢您一年中为建设 xx 所付出的辛勤劳动，xx 眼镜特推出你来消费，我送路费的优惠活动。客户配镜 300 元，赠送 40 元购票优惠券。客户配镜 500 元，赠送 100 元购票优惠券。活动时间：2016 年 1 月 15 号-2016 年 2 月 4 号活动地点：xx 眼镜店备注：、消费者凭购票优惠券与当次消费单据在 xx 车站购买车票可获得相应的购票优惠。、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。2、配眼镜，送平安在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。xx 眼镜，祝你平安。客户配镜金额达到 300 元，赠送 09 年人身保险。19 / 23活动时间：2016 年 1 月 15 号-2016 年 2 月 4 号活动地点：xx 眼镜店备注：、消费者凭购票优惠券与当次消费单据在 xx 车站购买车票可获得相应的购票优惠。、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。3、牛年配镜你最牛凡是选购 dior，boss，xx 等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券 4 张。备注：凭此卷需要在指定地点消费。4、寒假聚会肯德基学生在本店消费套餐外，送 kfc20 元优惠券一张；黄金套装：*钛架+舒曼镜片=xxx白银套装：*板材架+舒曼非球面镜片=xxx青铜套装：*镜架+舒曼抗辐射镜片=xxx本次促销的重点在于公关,这个不是利用眼镜店固有资源在操作了,而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数.20 / 23方案二：眼镜店促销活动方案一、促销目的：1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。2、吸引新顾客到店消费3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买4、刺激店内成交5、提升本店销售额，增加新顾客。二、促销形式：店外派卡店内电话邀约，店内促销三、物料准备：1、免费验光卡 1000 张2、条幅 1 条。3、pop 海报 2 张。4、小礼品若干。四、活动日期：自行制定五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。派发验光卡注意事项：1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后21 / 23再把卡片派发给对方。3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力方案三：眼镜店过年促销方案毛源昌眼镜自开业以来，就本着 xxxxx 的服务宗旨，以及 xx