外贸知识PPT课件.ppt

外贸知识与流程简介 NCM曾炜祥 ALEXZENG Tel mail zwx 1 主要内容 最新外贸政策日常工作流程常用贸易术语常用付款方式报价以及网页设置 2 出口退税政策 一 定义对已报关离境的出口货物 由税务机关根据本国税法规定 将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款 退还给出口企业 办法生产企业 免 抵 退和不征不退外贸公司 先征后退 3 出口退税政策 二 财政部国家税务总局关于调低部分商品出口退税率的通知从2007年7月1日执行具体商品税率可登陆国家税务总局网站查询 4 中国出口型企业如何开展外贸 5 如何获得进出口经营权 商务部政府网站 中国国际电子商务网 中国出口退税网 6 1 企业应具备企业法人资格或为依法设立的个人独资企业 合伙企业 以下统称企业 经工商行政管理部门登记注册领取 企业法人营业执照 或 营业执照 2 企业注册资本 金 不低于300万元 中西部地区 少数民族地区不低于200万元 科研院所 高新技术企业和机电产品生产企业不低于100万元 3 已办理税务登记 依法纳税 4 该企业法定代表人或负责人 在3年内未曾担任过被撤销对外贸易经营许可的企业法定代表人或负责人 指在其担任法定代表人或负责人期间 企业违法违规被撤销对外贸易经营许可 7 8 从小到大 从首次接触到成为稳定业务伙伴的过程报价 确认样品 试订单 小单 参观工厂 稳定订单 9 业务人员的日常工作 客户开发与询盘回复样品寄送订单确认订单执行报关装运 单证 制单结汇 单证 核销退税 财务 10 主要工作流程 询价 报价寄样 接受签约 核销退税 制单结汇 报运报关 11 12 贸易术语介绍 E组启运 Departure EXWF组主要运费未付 MainCarriageUnpaid FCAFASFOBC组主要运费已付 MainCarriagePaid CFRCIFCPTCIPD组抵达 Arrival DAFDESDEQDDUDDP 13 贸易术语介绍 一 E组启运 Departure EXW ExWorks 工厂交货 14 贸易术语介绍 二 F组主要运费未付 MainCarriageUnpaid 1 FCA FreeCarrier 货交承运人 2 FAS FreeAlongsideShip 装运港船边交货 3 FOB FreeonBoard 装运港船上交货 15 贸易术语介绍 三 C组主要运费已付 MainCarriagePaid 1 CFR CNF CostandFreight 成本加运费 2 CIF Cost InsuranceandFreight 成本 保险费加运费 3 CPT CarriagePaidTo 运费付至目的地 4 CIP CarriageandInsurancePaidTo 运费 保险费付至目的地 16 贸易术语介绍 四 D组抵达 Arrival 1 DAF DeliveredAtFrontier 边境交货 2 DES DeliveredExShip 目的港船上交货 3 DEQ DeliveredExQuay 目的港码头交货 4 DDU DeliveredDutyUnpaid 未完税交货 5 DDP DeliveredDutyPaid 完税后交货 17 常用贸易术语 FOB FreeonBoard 装运港船上交货CFR CNF CostandFreight 成本加运费CIF Cost InsuranceandFreight 成本 保险费加运费 18 报价与贸易术语的应用 报价方式 FOB价 1 退税率 1 增值税率 X人民币含税含利润价 汇率CIF价 FOB 保险 运费CFR C F 价 FOB 运费应用浅析争取CIF成交 为什么 如必须采用FOB 争取买方确认运费后同意由我方指定货代 19 计算题 某公司出口10 000kgs染料到印度尼西亚的雅加达 工厂价格 含税 为RMB30 00 kg A 货物装20英尺集装箱 每箱装10 000kgsB 到目的港的海运费为USD1000 20 FCLC 增值税率17 出口退税率13 投保加成率10 保险费率4 D 汇率按照1 8 00计算 20 常用付款方式 T T电汇L C信用证D P托收 付款交单 D A托收 承兑交单 21 T T电汇 买方 卖方 交单 付款 22 L C信用证 信用证是一种有条件的保证文件 在信用证方式下 开证银行保证只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定 银行作为第一付款人 负绝对付款的责任 开证行负首要付款责任 即使进口人 信用证是一项自足文件 独立于合同之外信用证方式是纯单据业务 与货物无关 23 L C信用证 开证申请人 进口人 受益人 出口人 付款行 议付行 1 申请书 3 递交 4 递交 5 7 开证行 9 10 2 开证 8 通知行 6 24 付款方式的综合运用 T T预付款 T T货物尾款T T预付款 D P托收T T预付款 L C信用证全额L C信用证 25 留住买家给你支招 询盘筛选 筛选原则1 第一优先级 产品对口 有称呼 简单介绍背景2 次优先级 没有称呼 要报价3 低优先级 要邀请函 招标合作 26 常见问题 FAQ 尽可能第一时间回复回复内容专业 产品知识专业有问必复 言出必践第一次报价注意事项不放过任何感情投资的机会注重沟通技巧 27 看看以下的回复有你吗 DearSir Thankyouforyourinquiry Thequotationisintheattachment formoredetailedinformationpleasevisitwww comBetty 28 看看以下的回复有你吗 Hixxxxx Haveagoodtime Manyalongdayfordon tcontactwithyou Ifyouarehavebuytheproductsfromanothercompany idon tknowwhyyoutoldmeyouwantpaymenttomeforofferproductsandlaterhavenoinformationtous ithinkifyouarereceiveemailisentyou waitingforyourreply xxxx 29 常见问题 FAQ 报盘的基本构成 称呼致谢报价 品名 规格 数量 最小起订量 价格 包装 交货期 付款方式 报价有效期限 其他需要特别说明的公司优势 产品优势介绍表达合作和期待回复的良好愿望署名 职务 公司详细联系信息 30 好的报价往往能吸引好的买家 PRODUCT XXXXXXPHOTO SPECIFICATIONS Appearance whitepowderpurity GC 99 0 Minmeltingpoint 31 MinPACKING 50kgirondrums 37cmX37cmX57cm 12mt 1x2