季度模版PPT课件.pptx

1 项目季度工作计划汇报 2018年 月 日 2 一 项目第一季度工作总结二 项目现状及阶段难点三 项目下季度工作计划 目录 3 壹 1季度工作总结 4 1季度目标完成情况 1 现代城项目1季度销售套数31套 签约金额约1387万元 任务完成率155 左右 5 春节针对返乡置业客户推广渠道及力度加大 社区巡展 乡镇拓客 车站派单 利用春节节点 通过春节大礼包 送鸡蛋等活动对老业主维系 对阵地进行氛围营造包装 拦截区域客户 针对竞品及时灵活调整销售政策 以新春一口价方式撬动销售 1季度目标完成原因分析 2 6 1季度推广回顾 3 1 包装类工作 新春氛围营造 项目周边围挡更换过街龙门架包装交通路售楼部指引增加现场 购房减契税 越大越划算 展架制作 7 8 1季度推广回顾 3 2 推广类工作 推广主题 首付3万 最高优惠8万主要推广渠道 单页 围挡 道旗 海报 微信推送 户外展点 门牌 楼层提示牌等渠道 9 10 1季度推广回顾 3 3 活动类工作 送鸡蛋 1 13 2 6 全家福DIY及最美家庭评选 1 24 2 3 新春大礼包派送 1 1 2 6 新春特惠季 购房嘉年华 买房送扫地机器人 元宵节意向客户维系 11 12 贰 项目现状及阶段难点 13 泰地 现代城大二期世锦园规划总图 138 货值占在售货值比约17 项目现状 货源盘点 14 泰地 现代城大三期悦馨园规划总图 别墅货值占在售货值比约46 9 143 货值占在售货值比约20 项目现状 货源盘点 15 来自区域分析 1季度合计到访74组由数据分析 客户来访主要集中在城西 商水和市区 其他区域较少 市区来访分布较为分散 城西则主要以项目周边为主 商水则集中在张庄 李寨 邓城等乡镇 下阶段建议持续加强执行 并逐步扩大 细化执行区域 维护市区 巩固城西 突破西部商水乡镇 针对重点乡镇采取针对性策略 主要街道 主要村庄进行拓展 利用海报 DM单加强外围客户关注度 城西则以项目为中西逐渐向外围扩散 建议仍以社区巡展 4S店联合为主 配合周末活动进行客户的导入 对其他区域逐步渗透 项目现状 项目客户定位 16 需求面积分析 由数据分析 来访依然主要集中在两房 小三房需求最多 而本项目剩余货源面积偏大 客户的接受度较低 下阶段一方面推售上做好产品搭配 利用价格杠杆 挤压高层大三房去化 另一方面现场加强对房源引导 加强培训高层三房的抗性说辞 加快去化 项目现状 项目客户定位 17 认知途径分析 由数据分析 来访仍然主要集中在朋友介绍 应针对现有渠道进行深耕 特别是朋介和老带新 通过微信 短信 活动 礼品等多个方面加强与老客户的联系 同时加强对现场包装 同时加强外团队建设 进行客户拉访拦截 增强项目导视 增加来访量 项目现状 项目客户定位 18 客户关注因素分析 由数据分析 户型因素占比26 单价总价比重依旧较高 分析原因 项目现阶段剩余货源较少 户型较为单一 且总价较高 客户匹配度较低 现阶段周边区域首付分期 低首付常态化下阶段制定策略如何引导客户将成为重点 项目现状 项目客户定位 19 阶段难点 高难度 市场层面 内忧外患 内部竞争激烈 外部虎视眈眈 客户分流 项目本身 库存产品137 143 滞销 别墅产品竞争较弱 高任务 单月签约2500万元 实现价格稳步拉升 兼顾速度的同时更加注重项目溢价能力 高要求 推广上侧重于大盘形象拔升 以客户关注敏感型配套兑现巩固项目品牌占位 高难度 高任务 高要求 20 叁 3月份工作计划 21 营销板块 1 核心思想 走出去 渠道为王 全面撒网 精准打击引进来 事件营销 活动蓄客 客户维系抢市场 二期清盘 突出卖点 全城发力 22 走出去 下阶段出了基础渠道 单页 海报 停车卡 建立进行信息释放 建议成立外拓团队 针对企事业单位配合全民营销政策及礼品 进行关键人物拜访 寻找大客户 23 引进来 3月份现场针对业主及新客户维系活动穿插进行 一方面业主维系实现带客 另一方面电话邀约意向客户 增强客户与项目粘性 24 抢市场 根据目前货源盘点 建议大二期剩余房源推出清盘特惠 一口价优惠到底 快速回笼资金 制造新的市场主体 抢占市场客户 25 推广板块 2 核心思想 线上示意 实景现房 清盘特惠线下执行 集中轰炸 重点拦截持续发声 事件聚客 26 实景现房 清盘特惠 线上户外等长效性渠道 集中于大二期一口价特惠 价格挤压 27 集中轰炸 重点拦截 派单针对市区和周边乡镇集中轰炸 做好效果评估 设置外拓团队针对各个重点区域 周边街道 竞品进行重点拦截 拓客 28 持续发声 事件聚客 通过和春季节点相结合 到访送客户绿植 企事业单位门口扫描二维码送绿植 吸引市场眼球 快速释放项目信息 29 团队板块 3 团队建设 基础培训 宏观政策 业务体系各级人员的基本素质培养 厚积薄发 宏观经济解读及政策走势预判 上通下达 竞品分享 竞品个案解读优劣势分析 知己知彼 30 士气打造 奖励机制 淘汰机制 鼓舞士气 激励士气 套数奖励 团队奖励 销冠奖励 销讲考核 签约考核 末位考核 31 活动板块 4 3月1日 实景现房 清盘特惠 销售政策启动3月7日 回馈业主送毛巾套盒活动开始3月13日 内外场绿植包装 针对企事业单位扫码送绿植3月20日 配合送绿植活动进行客户收网 T桖DIY活动3月27日 本月客户集中逼定 抽金砖活动配合 32 活动1 春暖花开 绿动全城 泰地 现代城全城绿植免费领养活动踏浪来袭活动目的 通过全城送绿植事件活动 制造话题 吸引市场客户关注 增加项目曝光度 活动时间 3月12日 3月13日活动地点 企事业单位门口 超市商圈门口活动对象 所有到访客户活动形式 项目推介 扫码送绿植 周末活动活动内容 邀约老客户参与感谢会 观看表演还可参与抽奖活动 33 活动2 绘制精彩 定制幸福 泰地现代城T桖DIY创意秀幸福上演活动目的 对近期意向客户和老业主再次邀约 烘托现场气氛 促进成交 活动时间 3月20日活动地点 营销中心活动对象 老业主 意向客户活动形式 T桖DIY活动内容 到访客户凭抽奖券可以参与T桖DIY活动 将自己照片印制在T桖上 并吸引客户停留 配合下午抽奖活动 34 活动3 春季购房季 金砖抽不停 泰地现代城到访抽金砖活动火爆上演活动目的 针对近期客户进行集中邀约 配合抽金砖噱头 制造现场火爆人气 配合总裁签售活动对本月客户进行挤压 活动时间 3月26日 27日活动地点 营销中心活动对象 到访客户 老业主 意向客户活动礼品 3 5g重金砖 小家电 总裁签售额外3 优惠 35 下阶段难点突破面临问题如何解决 36 经济形势下滑 别墅面临总价高 首付高 贷款少 仅可贷款100万 问题 客户首付压力大 因而对价格抗性大 项目别墅长期未推售 市场声音弱 且别墅本身属于高端改善产品 客户群较少 市场别墅去化周期长难度大 项目推广体系缺失 知名度及美誉度在市场上较差 经历半年高层及洋房热销 在市场霸主地位逐渐树立 但价格增长过快 客户接受度较低 别墅卖点较少 景观示范区及样板间均未打造 售房部销售道具单一 客户体验性较差 对价格支持较弱 37 2016年度方案梳理 月度方案梳理包括万达 熙龙湾 万达 时代广场 泰地 现代城2016年度方案整理 月度方案梳理汇报团队磨合 业绩保障 工作总结 1 38 39 落实执行细节 提高工作效率构建及岗位职责 明确策划职系工作流程及岗位要求 调整部门结构 加强部门之间联系 提高工作效率 提升