安徽科技学院大学生创业计划书-----LC星成.doc

安徽科技学院创业计划书 大学生创业计划创业计划书 团队名称：三国演义 团队主营：体育用品 指导教师: 沈树周 徐兰香 谢越 负 责 人：潘阳灿 郑飞龙 刘成 二一三年五月前言 阿里巴巴网站的创始人马云说：“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代”看到这句话我想了很多，因为我们是新时代的大学生，我们怀揣着着梦想，我们充满激情，我们渴望历练。虽然我们还没有踏入社会，但我们期待着自己即将走向的社会，或许说我们想要证明自己，想要向我们身边爱我们的以及恨我们的人证明自己。 我们必须抓住一切机会走向成功。作为一名大学在读本科生想要找到自己创业的机会是艰难的。很庆幸的是我和我的创业伙伴来到了安徽科技学院，给了我们在大学创业园尝试的机会，同样值得庆幸的是我们怀着同样的创业梦想。我们知道，创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴积累，到一定程度就是大事了。在创业途中，一个人的知识、经验、能力、资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。创业者还要有一定的境界和高度，要考虑团队、行业、社会的关系，没有这样的高度，就不能与时俱进。所以我们决定一起用青春的激情创办“三国演义”体育俱乐部，尽我们的努力为和我们一样的安科学生提供一个好的锻炼身体的平台，以增加现在大学生日益单薄的体育理念。因为我们希望我们的同学永远的朝气蓬勃。 这个时代给了我们这一代人前所未有的机会。我们要抓住这个机会，要有梦想。但是，这个梦想要从做开始。 13风险与退出财务规划营销计划市场预测产品服务创业组织结构战略规划公司介绍 计 划 书 摘 要 一、公司介绍1.1创办地点 安徽科技学院大学生创业园区，是由学校提供给大学生创业的地方。这也是学校的特色地，得到了省级领导的认可和表扬。这个创业园主要针对在校大学生，为大学生提供必要的服务。1.2创新思路 一.学校目前没有体育用品店 ，是我们创办体育店的特色。 二.固定店面销售和网络相结合，以学校为基础向外发展。 三.团队成员是不同专业的班长，能力较强，工作时间可以互补。1.3背景和经营范围 学校为了锻炼学生的自主创业能力，为我们提供了创业园这样的一个平台，借助这个平台为我们的创业梦走出第一步，为了服务于广大热爱体育运动的学生，响应学校提高在校大学生身体素质的号召，我们怀着足够的激情提出了这样的想法。经营范围：目前只针对在校师生。 二、战略规划 2.1公司的宗旨和目标 全体坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意顾客反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。全体精神：诚信，敬业，团结，奋斗。全体理念：用心做事，方能成就大事。竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我宜，诚信经营，专业服务。以得到广大师生的认可为目标，坚持不懈的奋斗。 2.2公司的发展规划 初期阶段：组建体育用品店、办公和销售营业处，建立市场营销体系，初步打开并占领市场，实现市场占有率达到10%。起飞阶段：树立产品形象，理顺市场销售渠道，实现市场占有率达到15%，为进一步占领市场奠定基础，并收回全部初期投资现金。发展阶段：广泛拓展市场，提升品牌形象，积累无形资产，争取占领市场50%的份额，挖掘其他市场。成熟阶段：保持该市场的占有率。 2.3总体的策略 靠薄利多销，走经营流水，凭借优良的品质和真诚的服务，赚顾客认可度，这就是我们的经营之道。相信靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚的利润的同时，也为我们的顾客提供更多的便利。三、创业组织结构我们公司的三位创建者都是在校大学生，目前均在不同的专业中担任各班的班长。扎实的管理经验和深厚的友谊使我们有一套眼密切分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其职。以下便是公司成员简介： 3.1职务：总经理业务素质：见闻广博具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定的协调权威性，值得信赖。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。3.2职务：市场营销总监业务素质：具有敏锐的市场洞察能力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力、沟通能力强，工作认真负责，平易近人。善于接受各方面信息，乐于接受新事物，适应性强。3.3职务：财务主管 业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。 3.4职务：其他成员 我们会从班级里面挑选平时工作认真的同学，让他们帮忙。 3.5结构图总经理市场营销总监财务总监店面负责人其它成员其它成员其它成员如下： 四、产品服务 4.1产品主要包括： 1、球类；2、服类、鞋类；3、器材类；4、服务类；5、其他相关项目。 4.2 球类： 主要包括篮球、兵乓球、网球、排球、足球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝不会是三两天就出质量问题的，主要经营像红双喜、双鱼、斯伯丁等一些国内外产品 4.3服装类： 主要有男女篮球、足球、排球等的运动服。可以定做队服、班服等，还可以做文化衫等 4.4器材类： 主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、滑板、双节棍、沙包、呼啦圈等等。这些器材主要是为了同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，比如女生的呼啦圈，呼啦圈随时随地都可以玩，是一个简单方便的室内的健身运动。想一些体积大的，需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需要就进货。 4.5服务类： 主要有点内售后服务，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，我们的服务还包括体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志、影音以及器具的提供，以及对一些顾客进行体育知识的补充等。安徽科技学院创业计划书 5、 市场预测5.1市场开拓本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。与此同时，我们将通过QQ、贴吧、报纸、海报、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。5.2人群联系为了让顾客了解本公司的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:对象方式媒介具体措施学生网络安徽科技学院百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务和活动。创建公司讨论组、QQ群。创建本公司主页宣传单各校内外及周边地区等分发宣传单、小册予以优惠券等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。为比赛提供器材、球类球衣等作为奖品老师提供免费的租赁球类，让其有机会锻炼。为他们的子女提供廉价租赁球类。5.3市场现状和未来预测 目前学校内没有营销体育用品的商家，我们会将这个项目做大。对于未来几年，我们也会将这个市场做大做强。 六、营销计划1、开业首日开展各种优惠折扣活动。2、在节日开展系列主题活动。3、通过网络进行宣传，分发宣传单、小册予以优惠券等4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。5、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。6、针对学生开展会员活动，吸引新顾客。七、财务规划 近年来中国的体育用品行业同国内生产总值的比例逐渐增大，但是我校内还没有出现专业的体育用品店。在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的。一创业计划书的条件假设主营产品：1.球类 2.服装.鞋类 3.器材类 4.租赁类产品的定价主要包括基本价格，折扣价格，租赁条件等。基本价格要充分考虑成本，利润，租金等影响。本店主要经营体育用品，所以选择和体育系合作，尽量争取包揽学校体育用品，向学校提供各种体育设备，在学校开学期间与个运动型协会合作，让他们购买本店产品。还有院级和校级运动会，这个宣传力度更广，影响力更强。 资产负债资产期初余额负债期末余额流动资产流动负债货币资金10000短期借款3200应收票据应付职工薪金其它应收额其他应付款存货2300流动负债合计3200流动资产合计12300非流动负债非流动资产长期借款1000固定资产3000非流动负债合计1000无形资产负债合计非流动资产3000所有者权益11100实收资本11100所有者权益合计资产合计15300负债及所有者权益合计15300 编制单位：体育用品店 2013年 5月15日 单位：元 现金流量表项目余额补充资料金额经营活动产生的现金流量净利润调节为经营活动金额销售用品、提供劳务的现金1300加：资产减价准备320收到的其他的与经营相关的现金200固定资产折旧150现金流入小计1500无形资产推销300购买商品，接受劳务支付现金750固定资产报销损失40支付职工以及为职工支付的现金300财务费用120支付的其他与经营有关的现金投资损失630现金流出小计1050存资损失90经营活动产生的现金流量净额450经营性应收项目的减少340二、筹资活动产生的现金流量经营性应付项目的增加270收到投资所收的现金2000其他借款所收的现金1500经营活动产生的现金流量净额860收到的其他与筹资有关的现金现金流入小计35002、不涉及现金收支的投资和筹资偿还债务所支付的现金2000债务转为资本400分配股利、利润、利息所付现金1000融资租入固定资产340支付的其他与筹资有关的现金3、现金及现金等价物净增加现金流出小计3000现金期末余额4300筹资活动产生的现金流量净额500减：现金的初期余额3000三、现金及现金等价物净增加额430加：现金及等价物期末余额1200减：现金等价物期初余额400现金及价物净增加额2100 编制单位：体育用品店 单位：元 项目本月余额营业收入3500减：营业成本2000营业税金及附加300销售费用100管理费用200财务费用100加：投资收益营业利润800加：营业外收入300减：营业外支出50利润总额1050减：所得税费用262.5净利润785.5 损益表编制单位： 2013年5月 单位：元八、风险分析及对策8.1市场风险及对策8.1.1市场风险 市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益。8.1.2对策 进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持。8.2财务风险及对策8.2.1财务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。8.2.2对策加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；邀请高素质人才进行有效的管理。8.3管理风险及对策8.3.1管理风险 随着公司市场的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主