营销策划的试题范围.doc

营销策划的试题范围 营销策划的试题范围 一、单项选择题（每小题1分） 1、（D）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。 A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.产品策划 2、产品进入市场，必须要考虑的是(C)A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润 3、分销渠道指的是(A)A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径 4、（D）是为了刺激需求而采取的能够迅速产生鼓励作用的一种促销活动。 A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系 5、（C）的缺点是不能对变化的环境做出响应，不能对不同的产品和顾客做出不同的反应。 A.市场导向组织B.产品导向组织C.职能式组织D.事业部式组织 6、广告策划的（B）即对整个广告活动的运筹规划。 A.目标性B.系统性C.变异性D.创造性 7、寻求（B）是产品差别化战略经常使用的手段。 A.价格优势B.良好服务C.人才优势D.产品特征 8、成本加成定价法的缺点是（D）A.会引起价格竞争B.对买卖双方不公平C.定价过程太复杂D.没有考虑到价格弹性 9、品牌延伸策划的基础是(A)。 A.品牌的核心价值B.品牌的相似性C.品牌的个性化D.品牌的美誉度 10、用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）A.配套包装策略B.附赠品包装策略C.分档包装策略D.再使用包装策略 11、当目标顾客众多时，生产者倾向于利用（A）。 A.长而宽的渠道B.短渠道C.笮渠道D.直接渠道 12、非标准化产品或单位价值较高的产品一般采取（A）。 A.直销B.广泛分销C.密集分销D.自动售货 13、营销策划的核心是(D)。 A.目标B.决策C.信息D.创意 14、采用无差异性营销策略的最大优点是（C）。 A.市场占有率高B.成本经济性C.市场适用性D.需求满足程度高 15、集中性市场战略尤其适合于（B）。 A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业 16、多角化经营的核心问题是(A)。 A.分散风险B.产品线多元化C.产量增加D.销售利润增加 17、下列产品中不属于期货市场软产品的是(C)。 A.农副产品B.能源产品C.黄金D.纤维产品 18、多品牌策略是指企业同时为（D）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。 A.一种B.二种C.三种D.多种 19、(D)是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。 A.产品B.定价C.促销D.分销 20、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（C）。 A.产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划 21、同一细分市场的顾客需求具有（B）。 A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性 22、下面哪种策略属于副品牌策略(A)。 A.海尔小王子B.通用凯迪拉克C.宝洁海飞丝D.宝洁飘柔 23、下列不属于企业行为识别系统的是(D)。 A.员工培训B.生产设备C.内部环境D.企业名称 24、针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。 此种市场定位模式称为（B）。 A.统一定位模式B.集中定位模式C.差异定位模式D.多角化定位模式 25、与顾客建立长期合作关系是（A）的核心内容。 A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销 26、营销渠道的宽度是指（D）。 A中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数 27、(B)是流通企业通过合同契约的形式与生产企业订立代理协议，取得商品销售权，从而形成工商企业之间长期稳定的产销合作关系，来衔接产需，组织商品流通的贸易形式。 A.连锁制B.代理制C.特许制D.分销制 28、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（A）。 A.营销观念B.社会营销观念C.生产观念D.推销观念 29、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（B）。 A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类 30、直复营销最重要的要素是(C)。 A.目标顾客B.营销效果C.双向信息交流D.营销体系 二、多项选择题(每小题2分，共20分。 每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。 多选、少选、错选均无分。 ) 1、市场营销策划的基本特点是（ABC）。 A.创新性B.系统性C.可操作性D.盈利性 2、市场营销策划的原则（ABCDE）。 A.战略性B.信息性C.系统性D.时机性E.权变性 3、市场营销策划的分析部分主要分析（ABCDE）。 A.营销环境B.竞争对手C.消费者心理和行为D.机会E.风险 4、营销策划所依据的原理有(ABCD)。 A.整合原理B.人本原理C.差异原理D.效益原理E.系统原理 5、大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是（BD）A.产品B.权力C.定价D.公共关系E.促销 6、顾客总价值包括（ABDE）。 A.产品价值B.服务价值C.品牌价值D.形象价值E.人员价值 7、围绕顾客满意，下列说法正确的是（ABD）。 A.如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意；B.提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成；C.顾客满意了就会成为忠诚顾客；D.夸大产品宣传会导致顾客不满意； 8、下列属于企业的微观营销环境的是(ABD)。 A.顾客B.竞争对手C.人口数量D.公众 9、营销策划的理念有(ABC)。 A.知识营销理念B.辩证营销理念C.可持续发展理念D.抽象思维理念E.创新理念 10、营销策划创意的方法有(ABCDE)。 A.模仿创造法B.移植参合法C.联想类比法D.组合创造法E.逆向思维法 11、市场领先者为维护自己的优势，保住自己的主导地位，通常可以采取的措施有(ABC)。 A.扩大市场占有率B.保住现有市场占有率C.提高市场占有率D.开拓新产品 12、电视营销的优点是(ADE)。 A.直观效果好B.不受时空限制C.营销成本低D.接受信息者较多E.通过商品展示吸引顾客关注 13、促销主题设计可选择（ABC）。 A.以产品为主题B.以季节为主题C.以节假日为主题D.以人物为主题 14、媒体目标的测量指标有(ABC)。 A.到达率B.暴露频次C.毛评点D.视听率E.点击率 15、公共关系策划中的主要目标受众有(ABCDE)。 A.股东B.媒体C.政府D.客户E.供应商 16、企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定(BC)。 A.政治环境B.市场机会C.资源条件D.消费者运动E.经营风险 17、直接出口的形式有(ABCE)。 A.直接接受国外政府或企业的订货B.在国外寻找合适的中间商C.参与国外项目的招投标D.设立驻外办事处E.建立国外营销子公司 18、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(ACDE)。 A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化 19、消费者所重视的新产品的特性包括(ABCDE)。 A.相对优越性B.适用性C.复杂性D.可试性E.明确性 20、企业定价导向大体上有以下几种(ABC)。 A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向 21、营销策划信息传播的形式有(ABCDE)。 A.广告B.新闻C.多媒体作品D.宣传性文学作品E.对外宣传册 22、下面属于品牌资产范畴的是(ABCDE)。 A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想E.品牌认知 23、垂直市场营销系统中的合约系统有以下几种(CDE)。 A.连锁店B.消费者合作社C.特许经营组织D.零售商合作社E.批发商创办的自愿连锁 24、人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(AE)。 A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目标决策E.管理决策 25、新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有(ABCE)。 A.较好的适应性B.产品介绍的明确性C.可分割性D.复杂性E.相对优点 26、当企业生产经营的是(ACD)产品时，宜采用短渠道分销。 A.单价高B.耐久性强C.技术性强D.市场集中E.潜在顾客多 27、企业整体形象策划系统由(ACD)构成。 A.企业理念识别系统B.企业管理组织系统C.企业行为识别系统D.企业视觉识别系统E.企业形象制度系统 28、即使是直接重复购买型的决策也需要经过(CE)阶段。 A.认识需要B.寻找供应者C.确定产品规格D.确定订货E.评价合同执行情况 29、适合直复营销的主要是具有(ABDE)的商品。 A.特色性B.稀缺性C.挑选性D.时代性E.隐私性 30、广告媒体策划中计算成本的形式有(ACD)。 A.付现成本B.广告经费C.千人印象成本D.单位反应成本E.产品成本注明单选和多选的选择试题在其中各选择10道题目。 三、简答题(每小题5分，