xx日化百货用品苏果超市进场方案.ppt

世家公司2011年苏果超市系统开拓书 一 世家简介二 系统策略规划三 进场规划四 市场促销推广规划 目录 一 世家简介 公司简介 世家是全球领先的洁具制造商 是专业从事清洁用品开发 制造 销售一体化的股份制有限公司 为中国驰名商标致力于为中国和世界人民提供高品质的清洁用品 包括拖把 清洁刷 清洁布 刮窗器等 世家总部位于景色迷人的浙江省奉化市 成立于1997年5月 公司现有职工1000余人 总投资逾5000万美元 迄今为止年产值350 000 000元人民币 每年并以超过35 的速度递增 公司占地面积85000平方米 建筑面积50000平方米 拥有现代化花园式标准厂房 优雅的人文办公环境 凭借多年来对国际洁具市场的深刻理解 和对洁具在研发 制造 服务上的深厚经验 9年来 每一款洁具都深受业界与消费者的好评 并且全部顺利通过了ISO9001 2000认证 不仅如此 鉴于当前国际市场对生活品质的更高要求 世家还建立了一套高效严谨的质量保证体系 连续多年被评为浙江省质量 计量信得过单位 2009年与AC尼尔森合作 准确掌控市场动向 更好的奉献出消费者喜爱的实惠产品 并投资逾千万元的广告形象费用 更好的与超市合作提升品牌形象 更受消费者喜爱 作为国际清洁世家 世家的产品畅销美国 加拿大 德国 法国 英国 意大利 挪威 丹麦 芬兰 澳大利亚 韩国 日本等20多个国家和地区 并根据当地市场客户的使用习惯和特殊要求 不断研发改进产品功能以满足本土化的需求 公司在保持国际领先的同时 还在国内市场有着强大的行销网络覆盖 在国内主要城市建有分公司10余处 每年公司都投入大量奖金用于新产品的开发 以确保产品更新换代满足顾客及市场需求走向 公司自成立以来 一直以优质的品质 超前的技术 强大的团队和完善的服务立足于国内外市场 致力于创一流品牌的伟业中 世家将一如继往的秉承 要么不做 要做就做最好 的宗旨 世家人永远走在行业的先锋 国际的前沿 并逐步把世家建成全球一流 深受国内外消费者欢迎的清洁用品制造商 WorldCleaner isaglobaladvancedmanufactureofcleaningproducts specializedincleaningproducts developing manufacturing saling andevotingtosupplyinghighqualitycleaningproductstoChineseandworld speople includingmoo brush broom windowandfloorsqueegee staticdustclothandwetwipe microfiberclothandsoon TheheadofficeislocatedinbeautifulsightinFenghuacityfoundedinMay 1997 Worldcleaner coversanareaofabout70000 alongwithover1000workers Andthewholeinvestmentismorethan 35 000 000 upuntilnowtheoutputshavereached50 000 000USDperyear anditincreasedbeyond35 everyyear Theplantalsohasmoderngardenstandardworkshops elegantofficeenvironment Relyingondeepcomprehensiontotheworldcleaningmarketsandprofoundexperienceofdevelopingandresearching manufacturing services Since8years WorldCleaner everydesignofcleaningproductsarewarmlywelcomedbycustomers andourcompanyhasbeenISO9001 2000cerified Besidesinviewofthehigherlifequalitydemandsinworldmarket WorldCleaner buildsupaseriesofhighefficiencyqualitydemandsinworldmarket WorldCleaner Buildsupaseriesofhighmeasurementtrustfulunit Chinesewell knowntrademarks in2008 Asaworldcleaningfamily WorldCleaner sproductssellwellinAmerica Canada Germany France England Italy Norseland Denmark FinlandAustralia Korea Japanandother20morecountriesandareas andaccordingtolocalmarketclients usingcustomandspecialdemands wecontinuallydevelopingandresearchingtoimprovethefunctionofproductsinordertosatisfylocaldemands Ourcompanyarekeepinginternaladvanced meanwhile italsobuildsupastrongclassnetworkathomemarket besidesifhas10moreplantsinmaincitiesinChina everyyearourcompanyinvestalotofmoneytodevelopnewproducts inordertomeetthedemandsofcustomersandmarkets direction Fromfoundationofthecompany wealwaysdependonhighquality Advancedtechnique strongemployeeandperfectsservicebasinguponthemarketathomeandabroad anddevotingtocreathigh classbrand WorldCleaner willcarryontheaim Whendo dothebest Worldcleaner willwalkinthefrontoftheworldforever andweprog ressivelysettingup WorldCleaner toglobal first rate andalsoacleaningproductsmanufacturesthatwarmlywelcomedbycustomersathomeandabroad BriefIntroduction 注塑车间 五金车间 织纱车间 缝纫车间 仓库 产品架构示意图 一 磨擦 抹拭 地板清洁 其他 家居清洁辅助用品 扫帚和刷子 除尘 Scouring Cleaning Wiping Mopping FloorCloth Others HouseholdSurfaceCleaningAid Brushing Brooming Dusting 产品架构示意图 二 一次性杯子 保鲜膜 保鲜袋 一次性用品 手套 保鲜膜 保鲜袋 灵巧型绒里手套 耐久型绒里手套 纸杯 塑杯 垃圾袋 增长型绒里手套 一次性手套 一次性纸盘 一次性台布 鞋套 papercups PEPreservativeFilm Disposablesupplies Latexglove PEPreservativeFilm PEPreservativeBag ultrathinglove thickenedtype papercups PlasticCup rubbishbag Gloveswithvelvetlining Disposableultrathinglove PaperBox disposabletablecloths ShoesCover 我们的荣誉与骄傲 世家新形象 Icon 品牌文化 家庭文化 是和睦的文化 和睦家庭是携手 是相互 更是分担 世家持续改进家居清洁工具 分担主妇家务的辛劳 世家也倡导夫妻一起分担家务 世家品牌推广 世家相继在北京 上海 深圳 成都 宁波投放公交车身广告 以及公交相关媒体广告 世家公交车广告 世家公交车广告 世家公交车广告 户外媒体广告 世家户外广告 高炮 世家陈列规范 端架 地堆 小商品排面 世家终端陈列 包柱 二 系统策略规划 品牌规划 结合世家公司整体策略 在苏果实施品牌推广规划 创建 世家 全新 清洁专家的品牌内涵 在拖把品类中占据销量占据第一位 在其它品类销量占据前三位产品线规划 在苏果系统构建多品类产品线 拖把 刷子 小商品 刮窗器等 丰富在苏果系统的产品线价格规划 在苏果系统中世家在低 中 高价位适量铺设产品 根据各品类中主要竞争对手设定不同的价格策略 并在销售具体过程中通过促销手段进行调节战略合作伙伴规划 将苏果做为世家重点战略合作伙伴级进行合作及提升 先由南京区比较优秀家门店进行切入 分区域逐步向整条系统延伸打造职业团队 苏果系统做为重点客户 优秀门店将配备促销员 1 苏果系统总体规划 2 在苏果为达成总体规划目标 世家操作关键步骤 第一步 导入世家现有销量较好的产品 完成产品上架布局第二步 加强基础陈列 并投放特殊陈列 端架 地堆等 将基础工作做扎实加大促销力度和规范度 在每月有计划的根据不同情况 如新品上架等 配合公司主题推广制定较为大型的活动有计划的投入人员 主要指促销员 并适时调整管理方式 如薪资绩效方式 以保障世家在苏果一线销售计划的落实 三 苏果进场规划 2 进场品项标准 1 世家现有销量较好 较为成熟的品项2 世家本年度主推的品项3 前期为促销主力打开市场的品项4 低价走量 让消费者试用的品项 详细品项说明 请参看下面进场品项汇总 1 进场品项汇总请见苏果进场品项汇总表 四 市场促销推广规