超市、连锁店圣诞、元旦促销方案.doc

超市、连锁店圣诞、元旦促销方案 超市、连锁店圣诞、元旦促销方案 圣诞节、元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。 *连锁店更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机，同时又能增加加盟商对品牌的信心，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对*连锁店品牌的认可度和美誉度为目的。 元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因*连锁店企划部决定策划两节促销方案。 一、 活动策划：企划部 二、 协作部门：客服部，市场部，产品部，各门店 三、 监督部门：高层领导； 四、 开展时间：xx年12月16日xx年1月16日 五、 活动形式：购物送礼，新款产品特惠 六、 总体目标： 通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司店面的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解*连锁店、光临*连锁店、喜爱*连锁店，同时也增加供应商对公司的信心。 七、 活动主题 1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）及活动主体人群（小区业主及装修公司）确定我们此次活动主题主线以家装为主载进行诉求； 2、此次活动参与对象为各直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性； 3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点； 以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为： 谱写冬日暖曲 *连锁店呈现实惠与温情 八、操作步骤： 1、dm宣传单页、吊旗 以圣诞、元旦为主题，并说明景湖春晓店开业，作主推产品及节日促销单张。 2、形象场景布置 a、专卖店 专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米）、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加x展架两个，上面写好促销活动的详细介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。 c、专柜 专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置x展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。 3、节日形象pop 节日形象pop（x展架）配合dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。 4、糖果 活动期间,凡进入*装饰材料柜台的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.特别是有小孩时,营业员要主动送糖果，同时向孩子的父母派送dm单，或者小礼品； 5、家装套餐 此次活动期间*装饰材料特别推出家装套餐（建材、卫浴、衣柜三方面互动赠送），凡在节日期间购买情侣套装的顾客均可赠送相应配套材料或用品。（特价商品除外） 6、库存积压品可特价销售。 7、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。 8、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。 九、活动赠送内容： 购物满999元以上送亲情小礼品“晴雨伞”（特价商品除外） 购物满1990送实惠“100元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外） 购物满3680送实惠“200元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外） 购物满4980送实惠“300元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外） 购物满10000元以上送圣诞老人超级大礼“价值1000元的装饰材料”（ 库存积压品）（特价商品除外） 注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由各店长自己把握（幅度在0.5%以内）。 还有一些广告小气球由各店自行悬挂或派发。 十、活动费用预算 超市圣诞元旦促销活动方案 “狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案 节日：12.24 圣诞节 元月一日元旦节 一、活动目的： 1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象； 、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 二、活动时间：12 月 2 日12 月 27日 三、活动宣传计划： 1、 海报：根据公司总体安排。 2、 电视： 11 为期一个月， 月 25 日12月 25 日插播本港台、翡翠台，每晚 7：30分播出 30 秒广告，共 60 次，费用共计：14108 元 3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。 4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。） 四、活动组织计划： （1）分时间段的活动安排： （为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对的印象，不断实施消费行为。） 第一周：12 月 2 日12 月 6 日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！ 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动时间：12 月 2 日6 日 每晚 7：30开始 活动内容： “顾客是的上帝，更离不开顾客的支持“，为了感谢对长期支持而又忠实的顾客，超值回报：凡于此期间当日晚7：30 以后凭积分卡一次性购物积分满 10分送 10 斤米， 15 分送 15 斤， 20 分送 积 积20 斤，积 30 分送 30 斤，积 40 分送 40 斤，积 50 分以上限送 50 斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票 （限当日 7：30 之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。 生鲜 xx 斤大米 第二周：12 月 7 日13 日 惊喜第二重：积分卡再次与您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：12 月 7 日11 日 活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约！ 只要您在我商场购物满 100 元加 2 元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！ 注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。 第三周：12 月 14 日18 日 奶粉文化周 活动时间：200年 12 月 14 日12 月18 日 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织 3 个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等， 并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计 700 份，此期间提供 10 个奶粉惊喜特价。 第四周：12 月 21 日 12 月 27 日 惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！ 活动时间：12 月 23 日25 日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满 58 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） 购物满 58 元加 1 元得圣诞帽一顶（限量 300 顶日用） 购物满 118 元加 1 元得柚子一个（限量 300 个自理） 购物满 218 元加 1 元得 500ml 生抽一瓶（限量 300 瓶食品） 惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送 活动时间：12 月 24 日、25 日 活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约 30 斤糖。） （2）周六、周日活动安排： 目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。 狂欢圣诞节，超低特卖场 时间：12 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日 内容：每天 11、12、13、14 部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满 38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14 部 购生鲜得柚子 活动时间：12 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日早 9：3011：30 下午 3：305：30 活动 内容：每天 15 部、25 部轮流派员工负责组织，购生鲜满 18 元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量 200 个，共计1200 个自理） 圣诞到，好运来！ 活动时间：12 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日 活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满 58 元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满 98 元两次，168 元以上三次，我们的奖项设置有： 最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值 100元以上的礼品一份； 份/天， 6 份， （1 计 600元）家电 玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值 30 元以上的礼品一份；（5 份/天，计 30 份，900 元）日用 玩骰子“幸运”奖：掷出任何 5 个以上相同的点，获得价值 5 元礼品一份；（50 份/天，计 300 份，1500 元）食品 玩骰子“参与”奖：掷出 3 个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100 份/天，2 元/份）日用 “您的健康，我们的心愿”全民长跑运动会 活动时间：12 月 21 日早 9：0010：00 必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。 活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满 50 元均可报名参与，参加者年龄从 10 岁50 岁不等，中青年为宜。名额为100 人， 活动结束后， 每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军 1 名奖价值 500元保健品一份， 亚军 1 名奖 300 元保健品一份，季军 1 名奖 100 元保健品一份，其余均奖价值 20 元保健品一份。）食品 “狂(：)欢圣诞周 快乐无极限”系列活动 活动时间：12 月 2127 日 活动内容：购物、娱乐、休闲，与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注，聚焦。 时间：每晚 7：00 地点：商场入口舞台 12 月 21 日23 日：影片经典放送：由13 部负责放背投。自理 12 月 24 日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果试吃 （10 斤软糖）啤酒饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品 12 月 25 日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理） 12 月 26 日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出 1500 元，广场邀请专业表演 12 月 27 日：少儿游戏大比拼：年龄 5岁15 岁，呼拉圈比赛 6 组，每组 5 人，跳绳比赛 6 组，每组 5 人，共计 60 人。（自理） 五、费用预算。 1、改变以往的圣诞老人送礼到 而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友 凡来本专卖店的小朋友（必须由家长带来） 均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份（以此来带动人流量， 起到吸客的作用） “小天使”穿着本店特制的卡通鞋 2、举办一个“小不点”100 米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋（可由获胜小选手自选同等价值的鞋） 主题：新年靓装party fashion new year party 内容：裘皮毛皮内胆装羽绒服棉袄满288省80vip再9折 羊毛类服装(大衣、裙、裤）vip8.5折再送多功能毛刷 促销终端及时间：绵阳美一天专柜12月24日-12月28日 德阳洋洋百盛专柜12月24日-12月28日 摩尔百盛专柜12月24日-1月3日 会展专柜12月24日-1月3日 北京华联12月24日-1月3日（满省部分产品可全部参加商场活动，顾客二选一） 南门专卖店12月24日-1月3日 物料分配：1.x架各店1个，计6个，各店促销期间放在店铺前区 2.立牌pop各店2张，计12张，各店放在有机立牌中放置于店铺显眼处 3.小pop单张各店20张，计120张，各店用小pop夹放置于货架杆上 4.赠品登记表，各店10张，计60张，用于赠品登记 5.赠品毛刷，德阳50绵阳40摩尔50华联40会展30专卖店40合计250个 6.视频图片促销活动视频图片，专卖店在电视上显示 各店注意事项：1.12月23日各店铺电话向vip顾客邀约 2.所有赠品在开票时复写登记在小票上，顾客在登记表上和小票上签字，无复写登记签字视同未发放 3.大衣类、裙裤类不参加满省活动 4.买满省类产品达1500元以上可送毛刷礼品 5.vip顾客购物就可送毛刷礼品。 6.毛刷一人限赠送一把，不可多得，送完即止。 促销活动方案 办理会员卡好处： 1、 可以享受超市会员价，购物更实惠。 2、 可以参与积分，享受会员积分回馈活动。 3、 超市不定时举办会员专亨低价商品，仅会员可以享受。 xxxx元旦、圣诞节促销方案 1、 活动目的：促进销售 a、进一步消化前期未成交客户群，开盘后仍在犹豫客户； b、吸引新客户，为后期工作开展蓄水。新客户进店咨询，只需留下登记，便可参与抽奖，且活动期间最低优惠5%； c、宣传xxxx形象，维系已成交客户售后，增进知名度。 2、 活动时间：xx.12.25 -xx.1.3 3、 活动宣传： a、前期电话通知，问候已成交客户和泛销售顾问。告知活动期间如有时间前来营销中心小坐，可以参与抽奖获得精美礼品一份。维系好与客户关系，旨在进一步发挥其泛销售顾问作用； b、活动现场宣传，做好展示中心节日装饰，烘托节日气氛； c、大门口摆放圣诞树旋挂彩灯，布置礼品台放置节日礼品； d、制作展架等宣传物料，培训销售人员统一口径。 4、 参与对象：老顾客、泛销售顾问、新客户、交付100元者 a、老顾客，前期已签订者，电话通知其活动，请其前来小坐（如有需要补充资料或领取合同者正好）。 b、泛销售顾问，持证前来盖章，参与抽奖领取精美礼品。 c、新客户，活动期间前来咨询人员，登记留下联系方式者。留下联系方式，便于后期跟踪，争取成交。 d、交付100元者，进店人员只需交付100元诚意金，便可参与后期抽奖获得精美小礼品。同时，还可以参与抽取优惠额度，9%或7%或5%，百分百优惠，可以自用可转让。但是，交付前必须告知不予退还，可