青年山地车销售计划书

1 / 13青年山地车销售计划书11 统计林英超 2016407004校园山地车营销策划书作为一名学生，无论是小学生，初中生或是高中生乃至大学生，我们几乎每个人都会拥有一辆属于自己的自行车，由此可见校园是一个很有潜力的消费市场。如今，随着人们生活水平的不断提高，山地车由于其炫酷的外形、优越的性能及合理的价格得到学生的青睐，有着巨大的市场发展空间。一、制定营销策划书的目的为了迎合当今发展趋势，山地车消费已经成为一种新潮时尚的低价位交通工具，在消费群体中倍受青睐，并有很大的市场发展趋势。因此，将校园作为目标市场，会为学生提供方便快捷的服务，同时会为企业带来更多的利润。二、山地车状况 SWOT 分析优势山地车与同类交通工具相比，有独属于它自己的特点，新颖的外形和缤纷夺目的色彩。与普通自行车相比，它更坚固，粗犷，减震效果好，地形适应能力强，还可以根据外界环境变速；与摩托车等相比，轻便、节能、环保，更方便携带。2 / 13劣势山地车在某些方面也是处于劣势的。如与自行车相比，价格更高，车座和骑车姿势很多人都感觉不太舒服；与摩托车相比，最大的缺点自然是速度慢，不能走远路，长途旅行的实用性较差。机会自行车作为一种代步交通工具，其主要消费群体集中在未就业的学生上。同时，就现下情况来看，山地车在学生中已经开始流行。然而，在保定市目前还没有自行车行业专门针对学校开展活动，因此针对校园学生销售山地车的市场前景很是乐观。保定市作为河北省的老省会，文化气息浓厚，校园覆盖密度很大，因此需要的自行车数量自然也很多。威胁如今，二手山地车、普通自行车占据很大一部分自行车市场，他们凭借较低的价格，相对于一手车来比，具有更大的吸引力。并且，保定市属于平原地区，道路平淡便行，所以对自行车的要求不高。除此之外，一手车子更容易丢失。三、营销目标根据对校园自行车使用情况的调查结果，如果将销售对象定为学生，山地车的销售数量将会很可观，第一个3 / 13进入该市场的公司也会获得更大的利润。该策划的主要目的是打开学生这个巨大市场，将山地车推入校园市场。四、营销战略公司应该以低价格，高质量，高附加值取胜。通过促销和宣传使得消费者对山地车有更深入的了解和认识，从而提高山地车的市场占有率。五、市场营销组合策略销售渠道1. 在专卖店由专人销售，穿统一制服，负责专业培训，实行提成制。2. 招募学校代理，由代理代替公司专员在学校宣传。3. 可以开展网络销售，这样可以节约学生的时间去选择一款自己喜欢的山地车。促销策略1. 路牌广告，传单的发送。2.杂志广告。学校有自己的杂志社，在杂志上设计独特新颖的广告画面和口号，提高山地车的知名度。3.开展大小型的优惠宣传活动，活动中可以有赠品的发送，抽奖等形式。4.建立自己的车棚，避免学生的车子日晒雨淋，同时防盗。4 / 13产品策略产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心中的知名品牌，必须建立优质的售后服务，如保修，保养等等。价格策略统一市场零售价，另外设定团购价及学生价，配合销售随赠礼品，如车锁，遮阳镜等。六、营销预算1. 通常做法每月或每季度详细检查目标的达到程度。高层管理者要对目标进行重新分析，找到未达到的原因。实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率。2. 应急计划3. 根据市场动态与实际碰到的因素随机应变4. 根据市场反映的信息做出相应的改变。八、结束语营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或是被诱发出来的需要和欲望。探究营销5 / 13理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握品牌对用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。学校对于山地车的发展是较大的市场，有更大的发展潜力和胜券把握。我相信山地车通过其自身的魅力及优势，结合良好的营销策略，很快就会收到可观的结果。自行车营销策划书1. 概 述简介自行车的用途自行车的发明与发展2. 自行车市场状况分析现有市场状况自行车重要品牌排名各类自行车市场对比自行车市场前景3. 环境分析宏观环境分析竞争环境分析4. SWOT 分析优势劣势6 / 13机会威胁1. 概述简介 自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文 bicycle 或 bike 的 bi 意指二，而cycle 意指轮，即两轮车。在日本称为“自転车” ；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车” ；在港澳则通常称其为“单车” 。有单人自行车，还有双人或多人自行车。用途自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。自行车的发明与发展世界上第一批真正实用型的自行车出现于 19 世纪初。1817 年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。19 世纪一些也构思出了一些理想的自行车图。 自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人7 / 13高的自行车。在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。 随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。2. 自行车市场状况分析现有市场状况在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。据最新统计结果显示，目前捷安特自行车 、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场 50%以上的市场份额。业内人士指出，未来 3 年内，国内自行车行业的产业整合将会完成， “届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。8 / 13自行车重要品牌排名世界十大自行车品牌：堪称自行车界 BMW。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。一、前言?1二、策划背景?2三、问卷调查数据统计?4四、营销战略 STP?9五、营销组合策略?10六、组织与实施计划?11七、活动相关?13八、总经费预算?13九、风险与控制?14十、附录?15策划人：08 级 管理系 市场营销陈志雄参考文案：http:/view/一、 前言本策划案选取的是福清市区一家普通自行车销售店，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。本策划的目的在于提高该店的自行车销售量和消费者认可，针对的是大学生市场。目9 / 13标就是引导该消费群体的需要转变为需求。本策划案主要通过分析自行车的总体需求情况和发展趋势，得出自行车具有相当发展前景的结论；然后对过对市场进行细分，对细分市场进行分析，然后根据企业自身情况选定第一目标市场。策划目标就是占领所选取的第一目标市场，获取店铺经营所需的资金循环。本策划案由于客观原因限制，仅针对福建师范大学福清分校的大学生自行车市场，进行深入分析，通过深入消费群体，展开公关活动，在校园设置代理等手段，扩大XX 企业的店铺知名度以及增加同学们对 XX 企业的信任感，从而获得产品销售。本策划案包括：前言、策划背景、问卷调查数据统计、营销战略 STP、营销组合策略、组织与实施计划、活动相关、总经费预算、风险与控制、附录等十大部分二、 策划背景市场状况分析1.总体市场情况分析改革开放以来，随着生产生活水平的提高，人们物质条件得到极大的改善，和许多老物件一样，自行车在人们生活中的重要性渐渐减弱了，曾经所附有的超越物质层面的价值也随之消散，从而引发了整个行业巨大的变迁。但是，与很多老物件从生活中淡出的命运不同，自行车在10 / 13新的时代环境下，又具有了新的内涵，获得了新的发展空间。根据国家统计局为我们提供的数据，截至 2016 年5 月底，国内共有规模以上自行车制造企业 1183 家，比2016 年底的 1204 家增加了-21 家，比 XX 年的 969 增加了214 家。而从近四年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为%。自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。2.福清本地市场情况分析根据各行业统计，2000 年2016 年，福清本地自行车需求量总体呈上升趋势，但在校内的成长空间有限，而外边的附近企业有很大的成长空间。然后不管定位如何，必须要有主打产品和核心市场。对于各种自行车产品来说，最新款式的产品为主打产品，而核心市场与边缘市场一定要做出明确的区分，以实施不同的销售战略，选择区域制胜的战略。11 / 13SWOT 分析优势：销售店深入消费群体，特别是学生群体，购买雨维修较为方便，市场需求量大。劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分的消费者，如美利达、捷安特等专卖店，其品牌有较大的广告投入。机会：市场需求量大，在市场上加强突出宣传特别是向新生群体宣传，有助于突出自身的实力，增加自我产品对消费者的吸引力和消费者对本店产品的信任感。威胁：1.品牌价格战的持久，强势品牌如捷安特、美利达在当地消费者心目中占有相当的位置，越来越多的其他品牌的涌现，和同类销售店的竞争。2.当地师大分校学生市场需求量大，但大都被学校周边的 2 家自行车租赁店所占据。消费者分析1.消费者市场的类型：a) 大学生、中学生及教师消费者市场b) 在职中青年消费者市场12 / 132.由于自行车的消费群体是有差别的，这一点必须明确区分，只有清楚消费者定位，才能做好针对性的营销工作。3.消费者的购买动机：由于我们工作宣传到位，品牌、质量和价格值得同学们的信任，服务态度好和生活中的需求。4.消费者的心理动机：理智动机：对自行车的质量肯定，价格划算，使用方便，省时省力等。感情动机：对自行车品牌有特别的爱好，特别是款式，觉得这类车子比较适合自己，而且服