新茶商业务起跑训练PPT课件.ppt

湖南华莱茶商系统创富指南 完善自我帮助他人回馈社会 业务起跑训练 个人创业的三种途径 创建一个系统 购买一个系统 加盟一个系统 2 最笨的成功方法 通过对所有的成功方法调查和研究发现 摸索是最笨的方法 聪明的成功方法 不需要发明什么 只要去学习 去系统性地学习 什么是系统 系统是一套完整的 有效的 可被复制的模式 简单的说 系统就是 流程 工具 人 流程 正确的 有效率的 标准化的 可被复制的工作流程 工具 开展业务 服务 销售的必要工具和学习提升素质的工具 人 经过系统培训的人 专业性人士 3 最好的方法一定也是最简单的复制是成长最快的途径在这一行 要成功就要学习 要成功就要经过培训要成功就要复制成功者的经验 4 5 使用产品才能了解公司 6 7 系统创富文化 华莱公司文化 专业知识 埃及金字塔不是一天建成的 8 学 做 教三部曲系统创富文化 新茶商业务起跑训练 新茶商业务启动十大心态误区 如何启动新人和带动新伙伴 学习型组织 华莱茶商系统 财富觉醒 华莱企业文化 文化黑茶亲情华莱 课件 湖南华莱企业画册 安化黑茶三十问 二十一世纪健康饮品 课件华莱主站 中国黑茶网官方网站 http www china 9 10 11 12 快乐的人生富足的生活是我们的梦想吗 13 人类因梦想而伟大 美国肯尼迪宇航中心 你的梦想褪色了吗 成功者都有远大的梦想 但他们同时都拥有合理的目标 短期目标 中期目标 长期目标 14 梦想板 我要成为 我要拥有 我要实现 15 16 你为什么选择这个事业 为什么选择华莱事业 你期望在华莱收获什么 做好华莱你会得到什么样的快乐 你是否做好准备重新学习和改变 你在什么样的情况下会放弃 为什么 17 不经历风雨 怎么见彩虹 没有人能随随便便成功 华莱事业需要具备坚持的心态 在经营的过程中 我们要过五道关 面子关 杜绝爱慕虚荣 成功才会真正有面子冷水关 关心你的人不一定会理解你的梦想 支持你的目标怀疑关 人会对陌生事务产生恐惧和怀疑 有疑解疑 直至不惑改变关 改变的过程让人痛苦 但拒绝改变将终身痛苦 习惯决定命运坚持关 中途放弃者 等同于流放自己 成功还需要 一些时间 一颗恒心 18 承诺的三个等级 试试看 尽力而为 全力以赴 19 改变 20 坚持一到三年 21 22 同事同学 你的亲友 熟人新人 家人朋友 至少列50 100人 不做判官 越大越好 不要丢失 向上咨询 分析名单 找出客户 请指导老师协助 运用ABC法则 迈出第一步 列名单 建立客户档案 23 结识陌生人 人脉的最大来源 随时结识新朋友 主动点头 微笑 打招呼 主动聊天 建立联系 让它成为习惯 只要你够朋友 你在世界上任何地方都能够找到朋友 24 25 邀约的种类 面对面邀约 书信 邮件 网络 短信 传真 26 1 先学习 认真参加会议和听录音带 学习怎样邀约 最好向有经验的老师咨询后再开始邀约 2 尽量快 2 3分钟内邀约完毕 对方问你问题 你也用问题反问他 在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间 3 要兴奋 要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务 并且效果比你想象的好 并且你学会了很多知识 4 说清楚 将邀约时间和地点确定清楚 用二选一的方法 哪一天 几点 白天还是晚上 在什么地方见面 5 邀一对 请他携同伴侣一起参加 6 二选一 安排两个不同的时间 让新朋友确定其中一个 预先邀约 7 别迟疑 你应勇敢地打电话给他人 一旦你开始之后 你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环 8 多推崇 推崇系统和比你的成功的老师 推崇时 说词要准确 到位 感人 9 勤咨询 你如果与别人沟通有困难 或打过5 6个电话后他们都拒绝你 你不要死缠烂打 应暂停电话邀约 将此事向有经验的老师反映 以便得到指导 邀约中的九大注意事项 27 A 熟人邀约 你好 是张伟吗 我是李明 是的 我现在在外边 时间很紧 不过有件很重要的事 我要找你好好谈谈 什么事 是给你介绍一个生意 什么生意 我现要很忙 在电话里也说不清楚 再说我还有很多资料要让你看 你明天白天还是晚上有时间 晚上 那咱们到时候再谈吧 用二选一法确定时间 再确定地点 并要给对方留下你的电话 你好 兄弟 几天没聚了 我这里弄了点好茶 下午还是晚上有空 请你尝尝 B 第三者邀约 你好 你是张伟 张先生吗 是的 你是谁 我是李明 我是王强的朋友 有什么事吗 是这样 我们正在XX市拓展安化黑茶市场 我们正在寻找一些有能力 并渴望自主创业的朋友 王强特别向我介绍了你 说您为人非常热情 能力很强的朋友 想邀请您来了解一下我们正在从事的项目 您看我们安排在今天或明天见面聊聊 C 专业人士邀约 你好 你是张三吗 我是李四啊 我正计划启动一个项目 我知道你是这个行业的专家 现在急需您的协助 希望老兄能给我1 2个小时的时间 帮助我一起分析一下这个项目的可行性 我想老兄不会拒绝我吧 对方说 具体做什么项目 电话一两句话讲不清楚 我想见面跟你详细交流 再说我手头很多资料需要给你参阅 你看今天还是明天方便 D 亲戚或特别要好的朋友邀约 你好 是舅舅吗 我是张三啊 晚上您有什么特别的安排吗 什么事情 我有重要的事情告诉你 晚上赶紧到我家里来 有这么紧急吗 是啊 你过来就知道了 暂时保密 一定来啊 不见不散 很重要 我等你 使用 邀约台词卡 28 29 展示生意的种类 30 犹太人谚语云 成功的商人都有一套有效的说辞 关键是你是否学会了属于你的那套说辞 在指导老师的帮助下 使用ABC法则展业 早日学习做A 今天你是B 明天你会成为A 学做教 传帮带 索取与回馈 展示生意的三个目的 31 第一次成交的到来 或快或慢 平常心态 持续行动 成交客户的出现 如同一副扑克牌中的包涵的大小天王 有可能第一张就出现 也有可能出现在最后的51张 52张上 只要你持续行动 每天坚持做好工作流程 早晚你定会迎来收获 跟进新顾客注意事项 24 48小时内跟进 做好回答疑义的工作 ABC工作法 泼冷水 借出资料 约时间 平常心态 32 33 检查进度的重要性 有利于检查正误 起着导航图的作用 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系 34 咨询三原则 定期定时咨询 如何正确咨询 1 学会推崇 让指导感觉你对他的尊重 2 信任你的指导 3 懂得向上咨询的正确程序 不咨询旁部门 越沮丧痛苦越要咨询 4 定期咨询 自己觉得没有问题往往就是问题很多呢 5 当你认为你的介绍人不帮你时 有两个原因 A 他认为你很好 成长是健康的 他给你一个自己成长的空间 B 你不信任他 他的话你不相信 他干嘛要帮你 35 咨询中三个重要的指标 36 37 给茶商的三个建议 38 回顾 第二步 空杯学习 第三步 梦想 第四步 承诺 第五步 列名单 第七步 讲计划跟进 第十步 计划和行动 第八步 检查进度 咨询与沟通 第九步 复制 教别人 第一步 使用产品 第六步 邀约 39 每天学十步曲 每天教十步曲 40 41 成功者的四大要素 42 43 你要边学 边做 边教每月至少影响3个人 44 这是发生在英国的一个真实故事 有位孤独的老人 无儿无女 又体弱多病 他决定搬到养老院去 老人宣布出售他漂亮的住宅 购买者闻讯蜂拥而至 住宅底价8万英镑 但人们很快就将它炒到了10万英镑 价钱还在不断攀升 老人深陷在沙发里 满目忧郁 是的 要不是健康情形不行 他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的 一个衣着朴素的青年来到老人眼前 弯下腰 低声说 先生 我也好想买这栋住宅 可我只有1万英镑 可是 如果您把住宅卖给我 我保证会让您依旧生活在这里 和我一起喝茶 读报 散步 天天都快快乐乐的 相信我 我会用整颗心来照顾您 老人颔首微笑 把住宅以1万英镑的价钱卖给了他 完成梦想 不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈 有时 只要你拥有一颗爱人之心就可以了 爱人之心 4