销售提成管理制度方案

1 销售提成管理方案销售提成管理方案 一 一 目的目的 为了建立合理而公正的薪资制度 强调以业绩为导向 按劳分配为 原则 以销售业绩和能力拉升收入水平 充分调动员工销售积极性 创 造更大的业绩 二 二 适用范围适用范围 本制度是针对业务部门专职营销员实行的一种工资制度 三 三 业务员薪资构成业务员薪资构成 1 业务员的薪资由底薪 提成 工龄工资 绩效奖及年终奖构成 2 发放月薪 底薪 提成 工龄工资 3 绩效奖 业务员超额完成当月任务 按当月超额完成销售额 2 计 算 绩效奖作为风险金 累积年终统一发放 4 销售经理底薪 元 销售管理人员底薪 元 业务员底 薪 1000 元 四 四 销售任务销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布 业务员第一 个月不设定销售任务 提成等级按第二级发放 第二个月按正式员工计 算销售任务额 五 五 提成制度提成制度 提成结算方式 隔月结算 业务员需提供的材料 采购合同 销售 合同 收款证明 货款未收回部分暂不结算 直至货款全部回收 为了 保持销售队伍的稳定性 发放提成时公司扣留提成的 5 作为风险金 年 终统一结算 1 提成考核 本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成 百分比 2 提成计算办法 2 销售提成 净销售额 销售提成百分比 净销售额 当月发货金额 当月退货金额 注 所有新开发客户按销售额 11 提成计算 含五险一金 其 中 2013 年正式业务员销售提成比例均按新客户提成 3 销售提成比率 4 低价销售 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品 特殊情况需低 价销售的必须向销售经理以上领导申请 公司根据实际情况重新制定 销售提成百分比 5 业务员有损害公司利益 欺诈公司及客户的行为 未发放的提 成不予发放 给公司产生损失时 待公司研究实际情况给出处理意见 赔偿相应损失 严重违法的将追究法律责任 六 六 特批费用特批费用 1 招待费 招待费指的是招待客户产生的费用 该项开支由公司进行总量控制 业务员需要招待客户的 需事先申请 未经批准的费用不予报销 经过 审批的招待费 公司予以报销 2 差旅费 差旅费指的是业务员为了业务需要 前往外地开展业务而产生的费 用 该项开支也由公司进行总量控制 需事先申请 未经批准的费用不 提成等级 销售回款总额 转正 销售提成百分比 含五险一金 第一级10 万以上10 第二级5 万 10 万8 第三级5 万以下7 3 予报销 经过审批的差旅费 公司予以报销 七 七 离职处理离职处理 按正常手续办理离职的 业务员在此期间 必须没有从事损害公司 利益活动 结清货款 办理离职移交手续 离职日前应提取的提成仍发 放给个人 但是离职日前仍未收到货款的 不发放提成 提成及风险金 在离职下月发放 但要扣留未交的五险一金费用 八 八 公司所定产品单价 如遇市场因素成本上升或下降 公司有权调 整产品单价 九 九 公司实行全员营销 公司非销售人员及其他兼职人员 无固定底 薪 通过个人渠道整件销售公司产品 完全回款即给予销售金额 5 的提成作为奖励 累积年终统一发放 业绩达到当年专职销售 人员标准 可按销售人员同样的提成百分比奖励 十 十