《进出口业务》讲稿.ppt

第3章商品的品质 数量和包装 1 商品的品质商品能够满足消费者需要的内在素质和外部形态的综合反映 1 1商品品质的意义1 1 1关系到国家和企业的信誉1 1 2关系到商品销售和企业的经济利益1 1 3关系到消费者的物质文化生活利益1 1 4关系到我国生产技术水平的提高 1 2商品品质的表示方法 可分为用文字和用图样表示品质的方法 又进一步分为凭说明书和图样 凭规格 等级或标准 凭商标或牌号 凭产地名称等表示商品品质的方法 1 2 1凭说明书和图样表示品质 SalebyDescriptionsandIllustration 又称凭说明书和图样交易 即双方约定以说明书和图样作为交货的品质依据 1 2 2凭样品表示品质 SalebySample 样品 Sample 是指买卖双方经贸易磋商后共同确定的作为交货标准的典型商品 可以分为 凭买方样品买卖 QualityasperBuyer sSample 还是 凭卖方样品买卖 QualityasperSeller sSample IfQualityasperBuyer sSample 1 样品的种类标准样品 Type ample 复样 DuplicateSample 封样 SealedSample 回样 CounterSample 参考样品 SampleforReference 等 2 采用 凭买方样品买卖 应该注意的问题 样品应该是卖方的技术 工艺等能达到的 不要涉及第三方知识产权问题 采用品质公差 QualityTolerance 或品质机动幅度 QualityLatitude 规定品质要求 1 品质公差是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而使不同产品质量之间所产生的允许误差 2 品质机动幅度是指对某些初级产品 卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符 预留一定的允许幅度 样品难以一致时 列明 品质与样品大致相同 Qualitytobeconsideredasbeingequal tothesample 等 1 2 3凭规格 等级或标准买卖规格 Specification 是反映商品形状或形态等的品质指标 例如长短 含量 光度等 等级 Crade 是指同一种或同一类商品 按规格的不同所分的级别 如大 中 小 一 二 三等 标准 Sdandard 则指国家或国际组织或具有一定权力的团体所制定和公布的标准化指标 1 各国所规定可能不同 应该仔细磋商 2 尽量采用国际组织规定的方法 3 初级商品的规格 等级 标准很难确定 可用 良好平均品质 FairAverageQuality 简称为F A Q 或 上好可销品质 GoodMerchantableQuality 简称为G M Q 来规定 1 2 4凭商标和牌名买卖 SalesbyTradeMarkorBrand 采用凭商标 TradeMare 和牌名 Brand 交货 1 注意 创牌子 和 保牌子 2 对产品有所改进 应做好对客户的宣传 3 买方既要相信牌名 又要保持警惕性 1 2 5凭产地买卖 SalesbyThenameofOrigin 景德镇瓷器 青岛啤酒 茅台酒等 1 3订立合理的品质条款1 3 1注意事项 1 友好协商 平等互利 重合同 守信用 2 合理使用表示商品品质的方法 3 尽量采用一种方法表示品质 否则分清主次 4 尽量提高出口产品品质 5 进口合同中的品质条款应该尽量详细 6 条款中的用词要明确恰当 2商品的数量 数量条款是合同中的重要条款之一 公约 规定 卖方交付的货物如果大于合同规定的数量 买方可拒收多交部分 2 1数量的计量方法2 1 1按重量计算 1 按毛重 GrossWeight 计算毛重是指商品本身的重量加上包装材料 也称皮重Tare 重量的总和 价值不高的商品常采用此法 2 按净重计算 A 实际皮重 ActualTare B 平均皮重 AverageTare C 习惯皮重 CustomaryTare 又称为标准皮重 StandardTare D 指定皮重 Computed EstimatedWeight E 装运皮重 ShippingTare 或 卖方皮重 Seller sTare F 接受皮重 AcceptedTare 对于价值比较低的商品 一般规定以毛重作为计量单位 又被称作 以毛作净 GrossforNet 3 按法定重量计算法定重量 LegalWeight 是指某些商品的计价重量除了商品的净重外 还包括商品必需带有的包装材料 一般为内包装 的重量 法定重量 毛重 包装折扣率 法定重量 净重 法定皮重比率 4 按公量计算用科学方法抽去商品中的水分后就得到干量 在干量的基础上加上标准含水量 所得重量就被称为公量 ConditionedWeight 其计算公式为 公量 干量 标准含水量 5 按理论重量算对于比重相同 结构和尺寸一致的商品 每件商品的重量一样 该重量被称为理论重量 TheoreticalWeight 如铸铁 型材等 计算重量常用的重量单位有 千克 Kilogram或Kg 吨 MetricTon或MT LongTon或LT ShortTon或ST 盎司 Ounce或OZ 克拉 Carat或Car 等 2 1 2 按个数计算2 1 3按面积计算2 1 4按长度计算2 1 5按体积 容积计算 2 2国际上常用计量制度和我国法定计量制度 2 2 1国际上常用的计量制度主要有四种 公制 TheMetricSystem 英制 TheBritishSystem 美制 TheUSSystem 和国际单位制 InternationalSystemofUnits 代号ST 现分别介绍如下 1 公制采用十进位制 DecimalSystem 度量 Measure 和 衡 Weight 之间有内在联系 基本单位是 米 Meter 所以公制又称米制 重量的基本单位为公斤 Kilogram 2 英制 3 美制 以英制为基础 4 国际单位制1960年第11届国际计量大会通过 一米等于氪同位素 Kr 原子在真空中辐射光波长的1650763 73倍 2 2 2我国法定计量单位制我国基本计量制度是公制 现在处于向国际单位制过渡的阶段 国家从1991年1月份起 一般不允许进口以非法定计量单位为设计基础的机械设备 仪器仪表 2 3合理订立数量条款 数量条款 QuantityClause 包括数量单位选定 计价单位的确定 交付数量 时间和地点 数量溢短装条款 MoreorLessClause 等 2 3 1溢短装条款 MoreorLessClause 是指在规定交货的标准数量的同时 还要规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款 按溢短装条款交货 按照合同价格计价 按照实际交货数量计算总价 例如 5000MetricTons 5 MoreonLessatSeller sOption oratBuyer sOption 也可以采用 大约 AboutorApproximate 的规定方法 2 3 2规定数量条款时应注意的问题 1 合理掌握交易数量A 对于出口 应根据外商资信与经营能力确定 B 出口应注意供求关系 稳定 均衡的供货 C 进口要选择进口时机 获得市场效益 2 数量条款用词要明确 严密 具体 某公司出口报价为 15PerTruck 对方派车逐步增加到20吨 后改为 3Perm T 3 合理订立认定交货数量的时间和地点A 出厂数量条件 PlantQuantityTerms 指交付数量以出厂时核准的数量为准 B 装运数量条件 ShippingQuantityTerms C 卸货数量条件 LandedWeightTerms D 装卸平均数量条件 TermsofMeanofShippingandLandedQuantity E 买方营业处所数量条件 Buyer sPremisesQuantityTerms 3 商品的包装 从以 保护商品 基础初级阶段进入综合考虑 保护商品 宣转商品 方便流通 方便消费 等因素的高级阶段 3 1商品包装的种类美国分为消费品包装 生产用品包装和军用品包装 日本则把包装分为单个包装 内包装和外包装等 我国分为运输包装和销售包装 3 1 1运输包装运输包装 TransportationPacking 又称外包装 OuterPacking 其主要作用是保护商品 便于运输 便于仓储 降低运输成本等 分为单件包装和集合包装 1 单件包装单件包装 Single PiecePacking 是指为了装卸 运输方便 将货物装入体积适中的容器或捆绑在一起 使之构成一个计件单位所进行的包装 箱 Case 包 Bale 桶 DrumBarrel 袋 Bag 等 2 集合包装 MusterPacking 是指将一定数量的经过单件包装的商品装入具有一定规格 强度和长期周转使用的较大容器内 形成一个较大的搬运单位 分为集装箱 Container 集装托盘 Pallet 和集装袋 FlexibleContainer 等包装 集装箱是能周转使用的专用包装容器 又被称为 货箱 或 货柜 托盘是一种垫板式包装工具 集装袋是一种柔软的新型包装工具 最高可装13公吨货 3 1 2销售包装 销售包装 PackingofSales 通常称为内包装 InnerPacking 除了具有保护商品 便于陈列 储存和保管功能外 还有美化商品和增值等作用 1 销售包装的特点 科学性 结构 性能等促进商品使用价值的实现 艺术性 艺术感染力 宣传性 商品性 对商品价值的影响 地域性 不同的国家 地区 消费习惯 宗教信仰等不同 对包装鉴赏标准和方法也不同 3 1 3中性包装 商品的中性包装 NeutralPacking 是指在包装上 包括商品本身 没有标明生产国别 原产地 生产厂商相应标记的商品包装 中性包装作为一种促进商品出口的手段 已成为各国的习惯做法之一 1 中性包装的种类 无牌中性包装无牌中性包装是指商品和包装上既没有生产国别 原产地 生产厂商的相应标记 也没有进口商的有关标记 商标 牌名等 定牌中性包装定牌中性包装指在商品和包装上不注明生产国别 原产地 生产厂商的相应标记 但要使用买方指定有关标记 例如 商标或牌名等 定牌中性包装可以简称为定牌包装 非中性包装的情况下的定牌和无牌包装 进口商为了扩大自己的影响 要求进口商品包装上标有本企业的标记 商标或牌名 因此 定牌包装又可以定义为定牌生产的商品的包装 与定牌包装相反 不标有买方标记商品包装称为不定牌包装 2 采用中性包装时需注意的问题 注意与进口商或代理商的配合 选择有实力和影响的商人 考虑知识产权问题 应规定 凡因买方提供商标 牌名引起的产权纠纷 责任由买方承担 审查买方提供的图案 文字内容是否有损于我方声誉或与我国对外政策相抵触的内容 合同中注明 该货物不得转口到与中国签定双边协议的国家 Itisprohibitedtore exportthegoodstothecountrythathasalreadysignedbilateralagreementwithchina 的条款 3 2包装标志 PackingMark 指在商品的运输包装的外表面的文字 图形和数字等所表示的具有特定意义的标记 3 2 1包装标志的作用 1 有利于识别商品 2 便于海关查验 3 便于核对单证 3 2 2运输包装标志 运输包装标志主要由运输标志 指示性标志和警告性标志 1 运输标志运输标志 ShippingMark 又称唛头 Mark 一般由三部分组成 几何图形和文字或字母 目的港 中转港 件号 每件货物顺序 总件数 APCL C538600DARESSALAAMVIAHONGKONGNOS1 120 附属标志 SubsidiaryMark 是根据出口国或进口国的规定或应收货人的要求而刷制的一些附加符号 制造国 MadeinP R China或MadeinChina 生产日期和 或有效日期等 附属标志应与运输标志分开刷写 以免混淆 2 指示性标志指示性标志 IndicativeMark 是根据商品的某些特性 如怕热 怕震 怕湿 怕冻等 而刷制的标志 3 警告性标志警告性标志 WarningMark 又称危险性标志 DangerMark 3 2 3包装标志应注意的问题 1 按照我国规定 参照国际规定相关标准 2 包装标志要简明清晰 文字尽量少 刷制工整 正确 醒目 使人看了一目了然 3 运输标志的部位要得当 尽可能在每件包装上相反的两个面上相应的部位都刷制标志 4 所用颜料应该具有耐热 耐晒 耐摩擦 耐氧化等综合性能 5 结汇用提单 发票等单据上最好印有运输标志 6 运输包装上不要加任何广告性的文字和图案 3 3合理订立包装条款 合同中的包装条款主要包括 包装材料和器具 包装方式 包装费用和包装标志 3 3 1包装材料和器具Tobepackedinnewwoodencasessuitableforlong distanceoceantransportationandwellprotectedagainstdampness moisture shockandrust 还要注意对填充材料 Wadding 的选择 应注明 裸装货 NudeCargo 或 散装货 CargoinBulk 等 3 3 2包装方式 1 具体订立法具体订立法即在合同中明确规定具体的包装方式 例如 Onegrosstoapolybag coveredwithpaperbox 50paperboxestoaninnercarton 2innercartonstoawoodencase 2 笼统订立法笼统订立法即在合同中对包装方式不作具体规定 而且使用一些笼统的 不确定的术语 例如 Theequipmentandmaterialsshallbeproperlypackedinthebestandstableconditionaccordingtothefiguresandcharacteristicsoftheequipmentandmaterialssoastowithstandlong distanceseaandInlandtransportationandnumeroushandling 大型成套设备贸易中交易商品较多 商品的结构和性能复杂 只好采用 恰当的 properly 完善和坚固 bestandstable 之类较为笼统的术语规定包装方法 还往往规定 Anyequipmentandmaterialswhicharedamagedduetotheseller spackingfaultshallberepairedorreplacedbytheseller 3 3 3包装费用一般包括在货价内 如果买方要求使用特殊包装 包装费用可以单列 如Packingchargesincluded或Specialpackingissubjecttoextracharges 3 3 4包装标志的设计按照国际惯例 包装标志一般由卖方设计确定 并不必要在合同中作具体规定 如果买方要求由其指定包装标志 卖方一般也可以接受 3 4订立包装条款应该注意的事项 3 4 1客户提出的要求 要实事求是 不可轻易接受 3 4 2尽量不采用 适合海运包装 SeaworthyPacking 习惯包装 CustomaryPacking 或 卖方惯用包装 Seller sUsualPacking 之类的术语 如果一定使用 应明确解释 Anyequipmentandmaterialswhicharedamagedduetotheseller spackingfaults