DCYX上海瑞博-平门府2012年度策略终[提报版]PPT课件.ppt

平门归来 平门府阶段问题解决方案 1 棋到中盘看平门 2 长子 平门府 标杆 平门府 瓶颈 平门府 3 核心问题 老牌的新谈资卖多年 已过新鲜期 价格升高 已不支持园区太湖双争宠 老牌渐渐少了关注 4 分析 如何让人重谈你 5 可能性1 平门府归来归来不是谈资 只是个事因为你只是老牌 不是明星王菲归来有人看 杨钰莹归来少人问 就这道理 6 可能性2 风格中式不是谈资放弃中式意味不伦不类 但坚持也不会有多大眼球经济 7 可能性3 定制定制不是谈资 是噱头能引起街头三天热议 但撑不了任务重的年度销售一品玩过 济南路八号都玩过 就算拾人牙慧也得做的漂亮但 它是个创造谈资的机遇 8 出路何在 9 领导者与追随者的区别 在于创新 10 孙红雷再演潜伏 关注不会超越之前 许三多再演许三多 话题不会太大 费玉清再唱费氏情歌 注定不是热点所以孙红雷一反孙氏常规 扮演疯疯癫癫孙膑 成 战国 大谈资所以费玉清一反费氏风格 联袂周杰伦重演绎 千里之外 成歌坛新话题 11 凡战者 以正合 以奇胜 12 正合 真戏真唱 再创一个新平门府时代 13 一份采样三百名高端别墅业主的问卷别墅业主的第一需求是什么 谁是别墅真正的主人 别墅的别趣是什么 别墅物业中最重要但却最容易忽视的职位是什么 三百人统计后的最终统计答案是安全女人男人地下室 女人庭院园艺师 14 别墅问题是交房后的问题但多数开发商 精力放在造别墅 交房后除了物业其他不管多数人买的只是很大的房子 不是别墅多数苏州人 尤其住过别墅的困扰就在此 装修遍地 但没真正的别墅装修行家 懂园林的 但没有懂得庭院维护的园艺 书房一个比一个大 但没人教你充实书房 别墅分出高低 要在入住五年后 15 绿城 龙湖做的再好 也是做好产品第一步 星河湾有了第二步的意识 做酒店 让这些飞来飞去的富人们找到居住被服务上瘾的感觉 就连万科 物业做的好 有了那么多的万科的粉丝客群 说明了什么 真正可居住的 需要养 16 这个概念 中国之前从未有人提过 但相信以后模仿的更多 17 成熟华润 提供真正别墅生活 造五年养五年 平门府五年 再供五年养墅方案五年庭院维护菜单精装修书房计划 18 十年陈酿 九养别墅 产品定位 19 陈酿体系 五年造 建筑道古城道安保道 五年新品五年社区五年成熟老城 五年养 精装道庭院道书房道管家道养生道友邻道 精装计划庭院维护计划书房计划 20 养生道 古城道 建筑道 精装道 庭院道 书房道 安保道 管家道 友邻道 养生道 古城道 建筑道 精装道 庭院道 书房道 安保道 管家道 友邻道 21 自成一统 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 演 绎 33 34 35 36 报广 问 如何造最好的别墅 别人答 请建筑大师华润答 请范思哲 不同寻常 造墅更养墅平门府三期 附赠五年养墅服务 范思哲精装方案 开启真正别墅生活 37 问 如何造最好的庭院 别人答 用黄蜡石 银杏树解决华润答 用一月登门一次解决不同寻常 造墅更养墅平门府三期 附赠五年养墅服务 园艺师一月登门一次 开启真正别墅生活 38 问 如何造最好的书房别人答 用最正宗的红楠木造华润答 请余秋雨 不同寻常 造墅更养墅平门府三期 附赠五年养墅服务 余秋雨级大师月月荐书 启臻别墅生活 39 40 41 二套 42 43 44 45 三套 46 47 48 楼书 两本楼书 前 后 前 说五年造墅升级 建造工艺大家都在做别墅 平门府也不例外 后 说五年养墅方案很少人想到养别墅 平门府是个例外 49 50 51 52 围墙 十年陈酿纪 平门府开工至今的重要图片 五年养墅方案的内容插画 现场 53 造五年 养五年 十年才能分出别墅高低平门府 不输当下 更赢未来平门府三期 和住过别墅的人谈谈别墅 别墅房子 公寓活法 苏州独栋别墅社区现状扫描 软文 养墅解析类 54 动辄豪宅 遍地别墅 地产铁律辨明真伪豪宅气质决定居住格局 解构中式别墅的世界布局价值重组下 看平门府重新验算中式别墅资产力一个不断进化的平门府 一个影响资本的古城别墅 新闻话题类 55 5名世界大师与平门府私家会晤 大家 所见略同99位别墅意见领袖 左右平门府价值 活动报道类 56 57 平门归来 话语一个别墅时代 别墅新居住论坛 事件起势 邀请 旗帜鲜明的表达别墅居住的与时俱进 邀请茅于轼等知名专家从别墅居住角度谈造别墅与养别墅 买别墅与住别墅之间关系 注意后续炒作 58 推广原则1 着眼于未来三年 以 养墅 战略概念导入 取名并立势 真投入三四个 如小团圆 叶放 奢侈品牌 重点推广四到半年 确保市场形象 2 要名也得要利 每月一次事件活动 不断制造新噱头 不断有理由邀请客户到现场 传播上以户外 网络 高端杂志和软性炒作为主 3 走出去 请进来 定向营销持续搞 现场活动适时办 以实际带客拉动销售 59 60 以奇胜 真戏假唱 四两拨千斤 61 老牌的出路 老牌反串吸引关注保持原有调性改变原有谈吐 62 那平门府原有调性是啥 63 平门府老印象 板着脸的老者文绉绉 出口便是韵律诗词 神叨叨 一谈就是姑苏千年 范思哲定制是个反串的机遇平门府新印象 洋派头的亲和者洋派 一个老派眼里的时尚 比时尚更有内涵的跟潮亲和 苟言笑 不沉默 谈生活的可亲和者 64 产品定位 苏式别墅渐摩登 65 广告的跨界怎么做 66 世界大家赴平门 广告语1 67 大师范一入平门天下慕 广告语2 68 演 绎 69 70 71 72 73 74 二套 75 76 77 78 79 80 三套 81 82 83 84 85 86 87 88 出路有了 就看出招 89 出招思路 心理战尊重客户心理 按照人之常情做营销 90 心理1 奢侈品不值钱 奢侈品反串才值钱平门府的客户 谁买不起奢侈品汤臣一品也干过范思哲 不稀罕关键买到 不像范思哲做的范思哲作品 91 出招 范思哲反串 说吴侬软语平门府卖洋派 那范思哲也不能再做意大利奢侈品范思哲说吴侬软语 两套样板方案 苏绣 评弹 以范思哲对苏州传统两大文化的理解 做出东西跨界的西方理解作品 奢侈品 定制品 反串品 客户价值逻辑 贵 更贵 92 心理2 有钱买不到才值钱装修设计师满大街都有苏州别墅请名家设计的也不少请得动范思哲牛 请范思哲只做一次更牛 93 出招2 排他协议新闻炒作 双方签约 排他协议 两套方案 苏绣 评弹 苏州地区只可平门府客户使用 定制之上的排他性定制 94 心理3 带得走的不看 带不走的才看试问 别墅客户谁还看楼书更有几人认真看既然如此 不如利用人之常情 带得走的不看 带不走的才看打一场楼书的心理战 95 出招3 带不走的楼书大本定制 现场讲解翻阅但不可带走 只可带走项目DM 96 楼书规划既然是一本带不走的楼书 可读性要强既然关于平门府已说五年 楼书就只谈洋派装修两本楼书 请苏州文化局编撰 不找广告公司是楼书 更是 当地人 范思哲 对吴文化的理解一本 苏绣 苏绣 史苏绣 人苏绣 房 范思哲作品 一本 评弹 97 心理4 一而再再而三三而竭这个道理不解释平门府叁 也遇到一样的审美疲劳问题户外还要不要一句话说一年 做沉默寡欲的样子最好不要 98 出招4 常说话的户外一话不再说一年从沉默者到少言者户外报广化 月月换户外 99 承下启上 三千载姑苏城 两千年摩登史平门府叁中式摩登别墅即将公开 100 第一月 中式别墅不见外平门府叁中式摩登别墅即将公开 101 第二月 古城根下的摩登情结平门府叁中式摩登别墅即将公开 102 第三月 范思哲眼里的苏绣范思哲定制方案 苏绣 即将公开 103 第四月 范思哲眼里的评弹范思哲定制方案 评弹 即将公开 104 第四月 定制一分高下平门府叁苏式摩登别墅一墅一定制 105 心理4 没人爱看围墙 人人爱看画廊这个道理人人懂 106 出招4 中国千年摩登史围墙不再端着说话 洋派新意 围墙也要亲和力不做氛围 不说卖点 都到现场了围墙是出戏 说说中国本来就洋派看着是画廊 看后成话题 107 唐 齐胸襦裙加披帛 宋 圆领袍 流行配