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各位收展一部家人们下午好 2012年3月22日 自我介绍 姓名 赵伟东团队 杨少华团队部门 收展一部 晨操 快乐崇拜 开心一刻 一名男子非常欣赏一位清秀的女孩子 但他的生性害羞 于是只好偷偷观察此女的习惯行程 远远地望着该名女子 当他观察了一段时间后 他发现每周三这名女孩子都会到一家牛肉面店去吃面 一天 他跟踪了这名女子 到了面店愈看她愈觉得她气质高雅 美丽动人 于是他鼓起勇气到这位小姐的身旁大胆地问她 小姐 你叫什么 小姐被突如其来的声响吓了一大跳 高声回答说 我 我叫牛肉面 做好市场开拓与售后服务 相知多年值得托付 相知多年值得托付 在销售过程中 我们常有这样的困惑 由于客户对于保险有限的认知 常常在选择保险的时候出现盲点 而忽略了最基本的需求 新进业务人员在销售过程中缺乏清晰的思路 与客户沟通往往力不从心 其实 在这个社会大环境下我们的客户对保险的认识也是各不相同 在看待保险问题上也是各有千秋 进行财务需求分析 生活费用父母赡养费用子女教育费用房贷租屋费用医疗费用最后费用其他费用 1 加大宣传力度2 加大拜访数量3 做好售后服务通过商业保险来提高我们以后的生活品质 衣食无忧人人受益 作为家庭经济支柱 主要经济来源 获得足够的保障是非常有必要的 三项基本的服务内容第一保单保全服务第二协助办理服务第三保险咨询服务 售后服务优势客户而言保证客户的保障和收益对营销员而言树立个人的形象与品牌对保险公司而言提高信誉永续经营 三个不可忽视的原则第一 去除功利心 真心实意做服务第二 克服懒惰心 定期持续做服务第三 避免猎奇心 朴实无华做服务 作为一名售后服务人员养成良好的工作习惯 从真正意义上学会做人 做一名合格的保险人 做到口勤 脚勤 脑勤 心勤 遇到困难时不气馁 能够正确地发现问题分析问题 直至最终解决问题 真正做到与客户水乳交融 如此 才能称得上是良好的售后服务人员 巴菲特确实是一个把握未来的天才 他有一句名言 只有当潮水退却的时候 才知道谁是光着身子 我们保险界也有一句经典的话 只有当风险发生的时候 才知道谁最需要保险 但作为一个有远见的人 谁都不会等到那一天 今天就让我们一起来办理这份保障吧 希望
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