餐饮电话销售转化话术

精品文档 1欢迎下载 白羽正新一通流程 A 您好 我是炸鸡小吃品牌招商经理 我姓李 很高兴认识您 请问您贵姓 B 免贵姓刘 A 好的 刘先生您刚是有关注咱们的鸡排项目是吧 B 不好意思 由于咨询客户较多 现在才给您回电话 您好 您是从哪个地方看到我们的 招商广告的 B 百度 A 嗯 好的 那您关注了多久了 B 前几天吧 A 好的 那您是看好这个项目哪一点呢 B 生意不错 A 是 咱们正新鸡排现在的确知名度较高 比较火爆 那您了解吗 B 不是特别了解的 就是看生意挺好的 A 嗯 那我简单给你介绍下吧 正新鸡排总公司在上海松江区欣玉路 556 号 后期您来运 作我会安排您到上海做实地考察 正新创始人董事长是陈传武先生 97 年的时候做的是速 冻食品配送 2000 年浙江温州开展第一家正新店面 那时候叫做正新食品点 前期一直是 单店直营模式在运作 直到 2006 年成立了上海正新食品有限公司 那时候才开始招商 前 期招收形象样板店扶持加盟商开店 根据每年的店面数量不断的增加 加盟费也是每年都 在上调 那时候一两万块也是可以加盟的 直到 2015 年请了黄渤代言做电视广告 品牌知 名度一下子火爆全国 加盟费用也是在这个时候做了大幅度的调整 目前店面突破了 15000 家 很多区域都是属于饱和状态呢 那您是打算是在哪里开店呢 B 陕西省吧 A 嗯 具体是在哪个城市 B 延安 A 好的 那您是在宝塔区或者是别的区还是别的县 B 宝塔区 精品文档 2欢迎下载 A 嗯 好的 刘先生 那您是在那边上班还是在找合适的项目准备开店了呢 B 先看下项目吧 A 嗯 那你以后开店的话是由谁来投资管理的呢 有没有合伙人呢 B 目前没有 A 我觉得您眼光挺好 因为像目前现在这个轻餐饮店行业非常好 抗压能力强 面积小 租金低 小到 5 平方米大到 30 以上都是可以的 成本低 利润高 回报高 比任意的餐饮 和其他的任何一个行业都更容易发展赚钱 A 那您在宝塔区 周围有店面吗 B 没有 A 嗯 这个也不影响 你可以先找项目 后期找到店后 公司审核完成之后再开店 我先 帮您看下周围有多少家正新鸡排门店 B 嗯 A 我刚才帮您看了下 延安宝塔区目前是有 8 家正新鸡排店 B 有门店的 A 那您的门店是自己的还是租的 坐落什么商圈 面积多大 租金多少 周围消费怎么样 小孩女孩青年老年都是消费人群 小到 5 平米达到 30 平米都适合 A 嗯 听您这样将 后面来运作正新鸡排小吃基本没有什么问题 想您这边打算开鸡排小 吃门店的话 我给您说一下 您这边预算是由三方面造成的 一个是租金 一个是后期装 修 另一个就是您的项目费用了 那您了解正新的加盟费用吗 那您这边预算差不多是多钱 B 8 万 A 我给您介绍一下吧 加盟费 3 5 万元 保证金 1 玩 管理费 13200 每年都要缴纳 设 计费 5000 总计 6 万 3 千 2 百元 设备费用 2 5 万元 首批食材铺货 2 玩 具提根据后面 的情况 包括您的租金和装修 总投资差不多在 11 万 12 玩之间 您看这个在不在您的预 算之内呢 B 有点贵了 A 是的 这个根据您的预算还是有些差距的 如果您 2015 年前黄渤没有代言 那时候费用 精品文档 3欢迎下载 没有上调这么多的时候 您这个预算还是可以的 您和我上周三签约合作的客户陕西西安 的李先生一样 他也是预算 10 万元以内来运作开店 李先生他签约的是升级品牌 白羽正 新 39800 的标准典型 申请的是西安长安去的品牌样板店 获得公司的大力扶持 1 万块的 保证金优惠减免 因为正新鸡排的名气比较高 所以费用也要更高一些 咱们这边出了正 新鸡排 还有一个升级品牌 叫做白羽正新 都是陈传武先生投资的 都是黄渤携手合作 的 我给你简单介绍下吧 B 也行 A 因为正新鸡排的市场饱和度很高了 您再去开店那您加盟商的利润就很低了 影响到收 益 另外正新鸡排的产品线是针对 2000 年那个时代的消费者 已经满足不了现在的消费群 体的需求 所以才推出了丰富多元化的白羽正新 正新鸡排是以鸡排为主 武奶茶 天破 白羽正新是在原经典产品线上做了改良 把鸡排的产品线做的更加丰富 有九大味道鸡排 并且还有舒芙蕾甜品 奶茶 烤鸡系列 另一个费用要比原正新鸡排低一些 因为白羽正 新目前开展的是一期招商 公司大力扶持 就相同于 2000 年正新鸡排一样 然后一起招商 圆满成功之后 就会开启二期招商 找代言人 上电视广告 那么费用就会有大幅度的调 整 白羽正新主要是招收单店样板店 代理 一区一店作为品牌形象发展 并且有很大的 优惠政策 我给你讲一下白羽正新的加盟方式吧 A 白羽正新的话有两种加盟模式 代理和单点店 您条件符合的话可以申请从品牌模样店 做起 后期在升级为代理 单店分为 3 种类型 分别是创业店 29800 标准店 39800 旗舰 店 49800 保证金 1 万管理费 2000 区别就是店型越高经营的产品线就越多 营业额就更 多 并且现在白羽正新是一期招商 有优惠呢 B 哪些优惠 A 这些是单店的加盟费用 另外的话 白羽正新品牌目前主要就是招收样板店和代理 一 区一店的座位公司的品牌形象样板店发展 像您宝塔区就只招收您这一家点 如果您拿下 样板店名额 那保证金一万块是减免的 管理费 2000 一年抵一年 代理的话是首先公司赠 送您一家品牌样板店 然后您可以免费开设多家分店 别人开店要给您加盟返利 材料在 您这边进购 这样讲您可以听的明白吗 B 代理是多钱 A 二线城市以及以下的城市代理费用是 8 玩 一线城市以及省会城市代理是 12 万 代理 的利润 盈利点比单店高出 5 8 倍 我把代理的 5 大盈利点都和您说下好吧 B 好的 A 1 公司赠送代理一家品牌形象店 公司不参与分红 2 代理作为区域管理者 有自己招商 权 通过自己渠道招商 可以获得合同款百分之 50 的返利 通过公司招商可以获得合同款 百分之 30 的返利 3 代理可以在所管辖区域发展连锁店 免费开设自己多家分店 不用在 向公司缴纳加盟费 发展 5 家奖励 1 玩 十家奖励 3 玩 15 家奖励 5 万 4 代理可以收取 精品文档 4欢迎下载 所区域内下属单店每年 2000 的管理费 5 代理可以享受公司 9 折的材料优惠政策 后期可 在材料售卖的过程中赚取百分之 10 的差价 6 这边也了解您的情况 是认可我们品牌 对咱们的代理感兴趣 您的担心我能理解 我这边会尽最大的能力到市场部给您申请财富 双保险政策 如果你后期投资区域在半年时间没有回本的情况下 可以向公司申请区域转 让或者更换同等价值的品牌招商 转让区域费用会偿还给代理商 所以代理属于保本式投 资 没有任何风险 您看我安徽阜阳的牛女士就是这样 白羽正新刚上线就拿下阜阳的代理商 得到公司的开 店重大扶持 三个月的时间 自己找了 3 家下属店 公司招了 7 家 光是招商返利就收取 12 万多 物料每个月净赚 3 万左右 自己店面开在商业步行街 店里面的生意也非常好 每天营业额收入就 6000 左右的营业额 A 我们这边是整店输出 成功店型复制方式在开店 您只需要负责店面租金和装修 其他 都是由公司协助您来完成 给你提供 免费考察品尝 技术培训 设备选购 证件 办理 店铺选址 店面装修设计 开业督导 待店指导 新品更新 物流售 后区域保护 A 我把合作流程简单给您说下 A 1 肯定是需要您安排时间到总部进行实地考察品尝了解 我们总部在国内是三大运营中 心 因为您过来主要是考察 我们产品的口感口味 咱们总部的实力规模 企业文化各方 面 您考察满意 我们就合作 您考察不满意 我们是不会收取您任何费用的 2 您考察满意您店面我们会根据您当地的实际情况 给你选址评估 要保证您装嵌 我 们赚市场 帮你选址评估也是属于免费的 3 需要您接受总部的运营管理和技术的培训 培训时间大约 1 星期 具体根据您接受能 力 而定 教您每个季度要如何来运营推广还有产品的技术 您要学会为止 后面会给您进行 考核 考核过了您去开店 考核没过 您继续留在总部培训学习 学会为止 4 公司设计部门会根据您店面大小给出装修图纸 3D 效果图 您根据图纸让您当地的施 工团队帮您装修 装修好了会安排市场督导到您当地给您进行推广活动 试营业开业庆典 以及后期的新品更新都是公司提供给您的 5 开店后期市场督导还会以消费顾客的名义到您店面视察 主要是检查您店里面的卫生 产品的口味保障 您这边店面都是正常盈利的 A 我把优惠方案和您说下 您看您是否符合条件哈 A 公司响应国家号召 大众创业 万众创新 公司在本月五天左右对各地意向客户举行了 新品品鉴会 针对品鉴会期间每天前 5 名考察满意的客户享有广东省工商行政管理下批的 精品文档 5欢迎下载 创业扶持 第一 是有保证金 1 万块的现金减免 第二 管理费交一年抵一年 第三 代 理还能享有第二个区 5 折的扶持 3 个区送一个区的优惠政策 20 万 但这个扶持不是 无门槛的 您想拿到这个优惠扶持 需要您有 5 证件的其中之一 分别是 退伍军人证 农村户口证 学生毕业证 残疾人证 下岗证 拥有其中一个就可以进行申请了 就和咱 们正新前期是一样的 包括不管您来运作正新还是白羽正新 都是需要提交加盟申请的 咱们这边会给您发一个品牌加盟申请 您用手机填写就可以了 市场部收到 会给您进行 考核 审核通过就代表您具备加盟资格 可以运作开店 同时也会把优惠名额给你 优惠 名额就会体现在邀请函里面作为凭证 以电子版的形式下发给您 每个身份证终身只能申 请一次 并且仅限当天使用的 邀请您到公司面谈 了解产品线 口感口味 品牌形象 项目模式 以及企业文化规模 这样讲您能明白吗 刘先生 您看这样 项目咱们也大概了解了 今天就跟您聊到这了 我这边福建泉州的高 先生是通过了白羽正新的加盟申请 刚刚他把身份证和明天考察的信息发到我微信上了 我要帮他去市场部那边排队申请代理的考察名额 您先留个微信号给我 我把资料和两个 品牌的加盟申请表发给您 资料里面有咱们项目介绍和产品图片 您先看一下 要做哪个 品牌您就填写哪个品牌的申请表 填好提交成功您和我说下 由于您是通过网络渠道咨询 您也直到中国网民非常多 信息保密还不是特别全面 后期可能有不同的地区