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文档简介

1 直销行业的本质与特征 2 一 直销的本质 直销的定义 直销是以面对面的方式 直接将产品及服务销售给消费者 无固定销售地点 通常是在消费者或他人家中 或有别于固定性质的地点 世界直销协会 3 一 直销的本质 直销的优势 1 无资金风险 2 机会平等 4 一 直销的本质 直销的核心 复制 倍增 5 一 直销的本质 对直销的正确理解 一种行销模式 6 二 直销事业经营的主要方向 1 代理产品销售 2 建立行销通路 7 三 直销事业生命周期 拓展期 发展期 暴涨期 高原期 回稳期 第二春 衰退期 死亡期 自然领袖 1 自然领袖2 落实标准化动作 事业专业化 伙伴组织化 产品生活化 8 三 直销事业生命周期 直销事业把握的三要素 9 四 直销事业经营关键 1 建立标准化的经营模式 2 教育训练 复制 标准化的落实 3 强化事业推荐 产品销售 4 组织经营 10 五 直销事业的精髓 1 老板的心态2 合作代替斗争3 爱与责任4 覆巢之下无完卵5 标准化作业的重要性6 一致化的重要性7 专业与敬业8 坚持到底9 成功的确信10 尊重直销伦理 11 六 分享 成功的直销事业不在于做多快 而在于做多久 业绩倍增的关键 复制 直销成功关键是业务直属成功 训练 教育业务直属重于一切 要把自己训练成教育训练者 教练选人 标准 训练 新人进 和 老人留
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