绿宝园馥庭每周工作汇总.pptx

绿宝园 馥庭项目周报 2013 07 15 2013 07 21 2013 07 21 本周销售工作报告 1 本周来电分析 来电总表 来电数据时间 2013 7 15 2013 7 21 总结 本周来电17组 留电8组 本周来电途径主要以朋友推荐和易居短信为主 合计5组 客户来电渠道说明如上图所示 客户主要关注点主要是开盘时间 价格 装修标准及周边配套等方面 截止至2013 7 21共来电1576组 留电1096组 巡展留电98组 总共留电1194组 本周来电渠道总结 本周来电17组 留电8组 客户来电渠道说明如上图所示 本周来电数据渠道分析图 13 07 15 13 07 21 来电17组 项目整体来电渠道分析图 截止13 07 21 留电1194组 1 本周来电分析 来电渠道分析 浦东5 虹口1 1 本周来电分析 来电客户居住区域分布 本周来电客户居住区域总结 来电客户居住区域仍然以浦东为主 外区客户来电主要依靠短信和网络 周康4 联洋1 徐汇1 普陀1 本周来访客户总量 48组其中 首访 客户46组 包括电转访 客户1组 直访 客户12组 中介 客户33组 再访 客户2组累计来访 截止13 07 21 933组 首访831组 再访102组认筹 本周认筹 0组 累计认筹 20组 认购 本周认购 0组 累计认购 12组 2 本周来访分析 来访整体情况 来访数据时间 2013 7 15 2013 7 21 来访客户渠道 中介33组 朋友介绍4组 秀沿路看板3组 康沈路看板2组 沪南路高炮2组 沪南路道旗2组 本周来访量较上周有所减少 主要原因为本周御沁园开盘 中介主要带看御沁园 2 本周来访分析 来访客户认知渠道分析 本周来访客户居住区域 浦东40组 黄浦2组 宝山1组 闵行1组 卢湾1组 杨浦1组 其中浦东居住板块为 周康12组 三林8组 联洋7组 陆家嘴6组 花木2组 金桥2组 塘桥1组 惠南1组 北蔡1组 2 本周来访分析 来访客户居住区域分析 浦东40 来访客户居住区域仍以浦东地区为主 总共40组 外区客户6组 杨浦1 黄浦2 周康12 花木2 金桥2 三林8 陆家嘴6 2 本周来访分析 来访客户居住区域分布图 联洋7 卢湾1 塘桥1 闵行1 宝山1 惠南1 北蔡1 本周认购情况 0组 累计认购12组 本周认筹情况 本周认筹 0组 累计认筹20组 认筹已转定 10组 已办理退筹 8组 意向退筹 0组 可跟踪认筹客户 2组VIP客户整理 总共办理28组VIP客户 其中 VIP客户累计转筹 7组 VIP客户累计退卡 13组 VIP客户意向退卡 8组可跟踪VIP客户 0组 3 认购情况 认筹客户维护及VIP客户后续跟踪情况 3 认筹客户及VIP客户后续跟踪情况 3 认筹客户及VIP客户后续跟踪情况 4 中介带看数量情况 5 客户流失分析 一 产品形态不认可面宽窄 房间小 尺度小 二 区域位置不认可 三 周边客户预算较低 四 二手房性价比高 五 交房日期过晚 御沁园 14年11月 尚东 现房 中邦 13年9月 五玠坊 13年9月 6 现场服务提升 1 客户到访时必须在门口迎接 统一致欢迎词2 无论周边客户还是外区客户在区位看板介绍时重点强调区域规划3 天气炎热 从样板间回售楼处后主动提供冰水及冰毛巾4 所有客户在接