GILLIVO品牌策略分析.ppt

德源皮具GILLIVO品牌策略分析 目录 企业概况行业竞争情况企业核心竞争力分析企业策略方向价值表述营销执行 3 企业概况 德津实业发展 深圳 有限公司成立于1985年 专营高档皮具产品公司1988年 收购 兼并金得顺实业公司下属之皮具工厂 迅速扩建为年产量达150万件真皮皮件的生产基地 1994年 签约代理意大利品牌DISSONA 1995年 成为DISSONA在亚洲的总代理 1998年 在法国注册GILLIVO 1999年 DANIELHECHTER引入中国 2010年 代理的意大利DISSONA品牌占同类女装皮具手袋市场份额的25 4 企业SBU情况 女包 代理意大利女包品牌DISSONA 并且是DISSONA亚洲代理 包括产品开发 生产 销售 其目标消费者 成熟知性女性 有经济能力 追求时尚 注重品牌 目前并发展成为国内女包的第一品牌 国内专柜及专卖店267家 市场占有率25 年销售8亿元 销售渠道以大中城市百货 城市综合体MALL为主 除北京 上海 广东直营 其他地区以代理商授权经营 法国女包品牌GILLIVO 是德源公司在法国注册的品牌 定位是 年轻 时尚 目标消费者是年轻追求个性的女性 与DSN品牌在细分市场后 针对不同的消费者 国内专柜及专卖店312家 市场占有率17 年销售5亿元 其销售渠道以城市百货 MALL为主 除上海广东直营 其他地区以代理商授权经营 男包 代理意大利男包品牌DH 包括产品开发 生产 销售 专柜及专卖店106家 市场占有率5 年销售2亿元 目前除广东地区直营其他地区以代理商授权经营国内男包品牌代理 在广东地区 代理国内的男包品牌 沙驰 老人头 POLO 等 是德源公司初期就开始的业务 目前在广东地区有40个专柜 年销售额6千万元 鞋 饰品 2006年 签约DISSONA中国地区鞋 饰品的品牌使用权 包括产品的开发 生产和销售 2008年德源开始在一线城市开设DISSONA品牌旗舰店 其中除女士皮具外增加了女性饰品和女鞋 2009年 DISSONA女鞋以独立品牌在国内的一线城市上海 北京 深圳 武汉 成都 重庆开设专柜及专卖店 5 行业竞争情况 市场吸引力使命及风险偏好 行业吸引力 目标利润市场及吸引力 足以支持的优势 使命 启发 承受风险的程度 管理团队的执行能力 价值链的延伸 团队板块 宏观层次 微观层次 市场板块 行业领域板块 6 GILLIVO市场定义 行业 国内皮具行业 市场 中档女包 女鞋 市场 行业 目标消费者特征 目标消费群特征 年龄25 40岁女性年收入40000元以上追求时尚 紧跟流行消费以在百货 MALL为主注重环保关注国际一线品牌 7 市场定义 8 市场吸引力分析 宏观因数 政治因素 国家政策对国内生产企业的重视 在建厂房土地的扶持 及产品税收的减免 降低了品牌产品的成本 国外的品牌对中国政策的怀疑和不理解 国外品牌的进入速度受到减缓 GILLIVO品牌母公司德源皮具在深圳建厂及生产享受了政策的优惠 社会因素 经济能力的提高 人们对服装及服饰等消费品的需求提高 对皮具皮包的重视 从原来对女包单一的基本功能的需求 提高到品牌附加值等心理功能的需求 国际一线品牌进入中国 时尚行业的兴起和发展 带动了消费力的提升 技术因素 虽然是低门槛技术 但与国际品牌以及跟紧流行时尚 需要较强的产品开发能力 GILLIVO依靠母公司DISSONA品牌的意大利开发团队带动下 建立了GILLIVO的开发团队 经济因素 中国经济发展 国民收入的提高 以及人们对生活品质要求的提高 自2008年至2011年 国内一线城市零售行业每年的业绩增长率达21 26 二 三线城市的百货业迅速发展 零售行业每年的业绩增长率达25 35 环境因素 媒体的推动 消费者对皮具及女包的认知的提高 女包成为女性生活的必需品 同时较高收入的时尚女性 将皮具作为与服装搭配的服饰 由原来的百搭包 变为不同服饰搭配不同的包 不同场合使用不同款式类型的包 9 行业竞争力 波特五力 分析 潜在进入者 产品进入门槛低 但因受销售渠道的限制 潜在新进入者有 知名女鞋品牌及女装品牌 国外其他国家的二线女包品牌 行业内竞争 行业内竞争激烈 国内品牌众多 国外二线品牌也窥视中国市场 伺机进入 渠道资源百货 城市综合体MALL的有限和不可复制 以及渠道对定位的要求 减少了可进入品牌数量 百货内与其他类别如服装 鞋子等品牌销售业绩及平效比较相对低 面临缩小皮具整个类别的规模 面积 数量 供应商 高档真皮供应以意大利进口皮料为主 包括新真皮研究及开发 价格高主要供应国内高档定位的品牌 国内真皮供应商集中在广东 虽价格比进口皮料价格相差40 工艺和皮料品质相差不大 德源皮具对真皮皮料的需求量排第一 有较强的议价能力 买家 关注流行趋势 受时尚杂志 广告等影响 国内 代替品 布包 PU皮料女包 合成皮料女包 10 企业核心竞争力GILLIVO与主要竞争对手GOMIGO的对比分析 11 策略方向GILLIVO的SWOT分析 内部力量分析 S W 外部环境分析 O T 12 业务策略方向GE矩阵模型分析 高 低 高 低 企业竞争力 行业竞争力 行业竞争力 高 高 低 低 企业竞争力 GILLIVO女包 DISSONA女包 DISSONA女鞋 饰品 GILLIVO女鞋 饰品 DH男包 国内品牌男包 13 业务策略方向GE矩阵模型分析 明日之星 问题儿童 现金牛 瘦狗 高 高 低 低 行业增长率 相对市场占有率 GILLIVO女包 DISSONA女包 DISSONA女鞋 饰品 GILLIVO女鞋 饰品 DH男包 国内品牌男包 14 企业及SBU策略 15 业务策略方向企业及SBU策略 所有业务处于领导地位 各品牌处于同类别排名第一 年业绩目标到达20亿元 扩建鞋类生产厂 建立设计团队 所有代理商和品牌经营者获利 巩固业务在行业内的领导地位 在全国开设350家专柜 专卖店 在一线城市开设50家女包 服饰和鞋综合的旗舰店 完善设计团队和管理团队 五年内在同类产品中排名第三名 市场占有率达到30 德源皮具 目标 GILLIVO品牌 目标 16 价值表述 边际利润 17 营销执行 情况分析市场吸引力 行业吸引力 宏观和趋势分析参照前几页 行业分析 SWOT分析2011年皮具女包零售总销售量 德源皮具零售总销售量 GILLIVO零售总销售量 市场占有率17 在渠道中的销量分别如下 61 3 10 18 8 18 GILLIVO营销执行 产品 价格 渠道 推广 产品策略 推出时尚服饰 女鞋 增加产品系列 加宽消