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文档简介

2011 09 21 积点促销 2011 09 21 积点促销 1 积点促销的含义 2 积点促销的目的 3 积点促销的方式 4 积点促销的优缺点 5 运作时考虑的问题 6 案例鉴赏 2011 09 21 积点促销的含义 集点促销 又叫商业贴花 在中国业内俗语叫集点连续赠送促销 指顾客每购买单位商品就可以获得一张贴花 若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品 2011 09 21 积点促销的目的 2011 09 21 积点促销的方式 厂商型集点优待 分券式 赠品式和凭证式集点优待 零售商集点优待 包括赠品式 积分券式和积点卡式集点优待 2011 09 21 积点促销的三种形式 消费者按照商家的促销指引 在限定的时间内或限定的商品内收集积分点券 标签或购物凭证等证明 达到一定数量时 则可兑换赠品 例如 零售店的饮料 毛巾 油 牙膏等 消费者在重复或在一定的时间内多次购买某种商品或数次光顾某家零售店之后 才得到收集成套的赠品 例如 饰品店的小礼品 消费者在集齐某套品牌商品后 获得此商品成套促销品并达到一定数量后 则可兑换超值礼品 例如十二生肖等 2011 09 21 1 没有时间限定的积点促销2 有时间限定的积点促销3 可兑换成套奖品的积点促销4 以购物凭证替代积点5 积点公司印制发行的积点优待6 变相形式的积点促销7 生产厂商发行的积点优待和零售商发行的积点优待 积点促销的多种形式 2011 09 21 积点促销的特点 2011 09 21 积点促销的优点 低成本的促销 可视为较大型且持续性的广告促销活动中的一个环节 活动中的赠品 也可用来强化品牌广告 在建立品牌形象的广告活动中 其效果正反映了低成本的促销的确可取代高预算的广告投资 而且这一活动的方式及赠品 往往可以成为广告宣传的话题 以吸引消费者对产品的注意 在同类同级品中可创造产品差异化 当各品牌间没有什么明显差异 而令消费者难以选择时 举办集点优待活动 正好可塑造品牌特色 尤其在零售点上对实际销售更有益处 因持续大量购买 顾客存货较多 因而可扩大商品使用率或突破季节性的限制 可使消费者自由地享用 2011 09 21 缺点 该方法对大多数的消费者不具吸引力 因为如今大多数人没有耐心也不愿意只为了换得一个赠品而慢慢地等待 收集 人们往往需要即刻实现的满足感 并非所有商品都适合此活动方式 如非经常性购买的商品就毫无效果 此法往往要花相当长一段时间来搜集点券 而这往往会令顾客大失所望 为此提醒策划人注意 活动时间不易拖延太长 以避免参与者失望 此活动使商品单独陈列的机会较少 因为零售店没有多大兴趣 结果往往是对经销成果的促进帮助不大 付出与收获形成差距 2011 09 21 运作时应考虑的问题 分析品类竞争环境或竞争对手的促销方式明确界定促销活动的目的 目标明确界定促销的时间和空间积点券或购物凭证等参加条件的形式赠品预算的数量及开支赠品兑换
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