BOB东湖湾终极营销及VI提案(最全版).ppt

世界住在哪里 东湖湾策略整合思考 一 区域观察 但是 相对于居住 望京同样具备自身的独特优势 亚奥商圈 燕莎亮马CBD 丽都商圈 本案 二 消费人群洞察 望京地产成交客户群区域分布 望京当地 9 国贸地区 11 亚运村地区 22 燕沙地区 21 中关村地区 17 朝阳 海淀其他区域 8 望京地产成交客户群职业特点 1 主要集中在IT 服务 外企和教育业 主流30 40岁间 2 多为中高层管理或业务骨干 3 还有部分自由职业者 画家 艺术家及演艺界人士 4 北京大部分的知名画家全部居住在望京的附近 5 目前大约有5万韩国人在区域流动 其他各国人士兼有 望京地产成交客户购买因素 1 周边几大区域市场趋向饱和 且价格高企 2 望京98年前后首次置业人群到达二次置业阶段 3 区域内有较高国际化程度和城市流动人口密度 4 投资 房屋出租市场火暴 5 望京初期规划为高档社区 人群聚集的阶层性较为一致 6 优于CBD等商业区的居住条件 又优于方庄 天通苑等居住区的商业条件 消费群体心理洞察 三 市场竞争或代表性产品分析 我们有什么 望京的优势也是我们的优势 我们的优势就是望京的标志 四 东湖湾思考 BOB独家洞察 东湖湾项目产品四大差异优势 然而 这只是建筑 对于人类居住 我们又了解多少 BOB认为 对这种独特的居住理想的体验和向往 只与消费者居住的意识形态有关 地段 外观 造型 朝向 面积 层高 户型 面宽 进深 布局 物业管理 交通 配套 价格 住宅意识的功能需求 区域氛围 环境 园林 社区 邻居 家庭 产品细节和品质 会所 生活习惯 个人 家人 偏好 兴趣 人生观 世界观 哲学 艺术 住宅意识的精神需求 当人类从野外搬到山洞居住的那一刻起 我们已经开始了居住理想的实践运动 或者说 我们就已经开始了一场居住意识的启蒙运动 住意识实践 本案核心定位 长期以来存在于我们脑中的理想家园 到底是什么 或者所谓 住意识实践 到底在 实践 或 实现 着什么 城市 是我们在居住 生活 意识实践过程中相对满足 相互慰藉的终极载体 自然 是人类在这个星球最亲密不可分离的血缘关系 空间 帮助人类在居住意识实践的过程中相互交流沟通 理想 人的每一次居住意识实践 都是对理想的一次实现 和谐 最理想的状态莫过于友好和谐的发展 人类居住终极的理想 便是在一个天空下生活 融合 发展 共享现在 创造未来 在东湖湾 我们不卖城市 只卖城市能给我们的生活 在东湖湾 我们不卖生态园林 卖久违了的自然性情 在东湖湾 我们不谈空间的基础功能 谈空间的伦理语言 在东湖湾 居住就是理想 就是一件消费灵魂的事 在东湖湾 起于居住 成于和谐 即是住意识实践终极之道 全球人居梦想 本案形象定位 住意识实践是对全球人居梦想的实现 一场 住意识实践 的市场风暴 一份 住意识实践运动宣言 一次人类居住文明的复兴 一种用居住改变世界的行为 一次世界人居梦想的实践 世界住在北京 本案广告语 释义 和北京市场叫卖国际化完全不同的是 东湖湾不是投资性物业 也不是出租型公寓 而是真正一个国际化人居的理想境地 有人因为工作 有人因为投资 这里只有居住 从住意识实践开始 我们就开始探求一个真正的国际化出路 望京本身就是亚洲最大的居住区 那么东湖湾可不可以成为全亚洲甚至全球最适合居住的社区呢 案名 东湖湾 核心概念 住意识实践 形象定位 全