AMD惠普校园活动结案报告.ppt

结案报告 惠普笔记本全国高校寻宝大赛 结案报告 目录前言P3活动城市与学校P4活动影响人群P5媒体宣传P6其他宣传 BBS短信 P7合作厂商奖品提供情况P8销售促进P9经销商反馈P10活动总结P11活动总费用P12 结案报告 自2007年9月14日开始 至2007年10月19日 全国高校寻宝活动顺利落下帷幕 本次活动历经4个城市 36所高校 所到学校均引起了轰动效果 现场人满为患 而且对销售产生了直接的影响 从学生角度的反馈来看 学生对这种简单易行 而又有些挑战性的活动方式非常喜爱 参与热情度高 从经销商角度反馈 不仅活动促进了惠普笔记本在学生中潜移默化的影响 而且展示设备很直接的让学生群体感受到惠普笔记本的性能 非常直观的表达 很多同学对高端和极具特色的TX系列笔记本非常感兴趣 现场所有制作物采用的卡通风格 也非常吻合学生心理很好的吸引了眼球 现场对于惠普笔记本的咨询也是不间断的 很多同学对惠普笔记本 含康柏 非常了解 IT知识丰富 在活动过程汇总我们会做随即的调研 对于IT知识了解的同学对于惠普笔记本的认知度以及推荐性比率很高 61 样本为562名 男生占93 工作人员每天都会进行常规询问采集数据 以下对活动中具体的数据进行详细的阐述 结案报告 活动所涉及的城市与高校 共36所 所有学校选择均首选最大的校区集中大一大二最主力潜在购买群体的校区 结案报告 影响人群直接与间接影响的人群约为30万人次直接在学校影响人群平均每校活动不同程度参与人数2000名 36所高校其中白天约为1500人次所有晚上约为500人次所有平均每校间接影响人数6500名 36所高校统计方式 每个宿舍发放的宣传单数量 综合后减去参与活动2000名所得数据 BBS数据 由于各高校BBS所影响人群已和前两个人群重叠 并未计算在内 每篇间接影响3000名 通过媒体的影响人群更为广域 数量估算为300 400万 以浏览率与转载率为参照依据 结案报告 媒体宣传17家主要发布媒体 共发布329篇相关报道搜索引擎数据百度搜索136万篇Google搜索11 3万篇 详见附件 媒体宣传报告文件夹 结案报告 其他宣传1 BBS宣传36所高校均提前一周进行了学校BBS置顶宣传 2 短信宣传短信投放采用了定向投放的方式 具体发布时间与数量如下 详见附件 媒体宣传报告文件夹 结案报告 合作厂商奖品情况本次网易互动娱乐提供了价值30万元左右的奖品总量 结案报告 销售促进活动直接与潜在购买群体零距离接触 不仅有利于经销商了解高校内学生对于产品需求状况 而且直接可以了解到学生这个特殊的群体对于性价比的强调 以及对产品设计的理解程度 本次活动经销商普遍以发放传单与留名片的方式给学生 现场很多学生与老师要求购买 询问产品人数相当多 因为又正值开学 活动又选择大一大二学生为主的校区 购买意向明确 据每站经销商的反馈 名片所留电话都变成了热线 询问购买的学生很多 从这几个活动城市来看 粗略统计每个城市可直接带动销售约为30 40台 活动时间内 结案报告 经销商反馈 结案报告 活动总结本次活动非常顺利圆满 各校校报 校电视台等均进行了相关的现场报道 由于活动预热宣传及时到位 有些学生都等待活动进校园而且购机款都准备好了 他们认为校园的活动必然会有产品优惠 还有同样心理的别校学生赶来 也有很多学生通过体验直接了解了产品 如南京第二站时 第一站的四个男生跑来一口气买了 台昨天现场体验的机器 这就是与潜在消费者直接沟通的效果 大致将活动情况总结如下几点 1 刚开学 新生正值选购产品的高峰时期 2 很多外地同学没有几乎去当地电脑城 而无法获得更多的资讯 3 学生对于网上的IT知识 大部分是一知半解的状态 更依赖直接询问方式 4 结合活动进行的促销策略非常有效 学生对于这种实惠方式很认可 5 很多学生对于机器购买的注意事项非常迷