家用纺织品营销：总体认识、营销环境、消费者行为ppt课件.ppt

家用纺织品营销 2 使用教材 作者 王艳 3 家用纺织品营销总体认识家用纺织品营销环境家用纺织品市场消费行为分析家用纺织品市场细分和目标市场选择家用纺织品市场调查与预测家用纺织品产品策略家用纺织品定价策略家用纺织品分销渠道家用纺织品促销策略家用纺织品营销系统及管理家用纺织品营销人员培训及考核家用纺织品国际市场营销 4 项目1 家用纺织品营销总体 模块1 市场营销几个概念需要 动机和需求产品价值交换市场案例模块2 家用纺织品及家用纺织品营销家用纺织品概念家用纺织品营销家用纺织品市场营销作用模块3 市场营销思想发展50年代60年代70年代80年代80 90年代模块4 家用纺织品行业及其市场特点家用纺织品行业特点家用纺织品市场特点我国家用纺织品行业的发展趋势家用纺织品行业发展中遇到的困难 5 市场营销的几个概念 6 市场营销的几个概念 7 市场 8 案例分析 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元 其中大部分为 劳特 所垄断 可谓江山唯 劳特 独坐 其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易 但是江崎糖业公司对此去并不畏惧 成立了市场开发班子 专门研究霸主 劳特 产品不足和短处 寻找市场的缝隙 经过周密调查 终于发现劳特的四点不足 第一 以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大 而 劳特 却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上 第二 劳特 的产品主要是果味型泡泡糖 而现在消费者的需求正在多样化 第三 劳特 多年来一直生产单调的条状泡泡糖 缺乏新型式样 第四 劳特 产品价格是110日元 顾客购买时需多掏出10日元的硬币 往往感到不方便 9 通过分析 江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场 并制定了相应的营销策略 不久便推出功能性泡泡糖四大产品 司机泡泡糖 使用了高浓度薄荷和天然牛黄 以强烈的刺激消除司机的困倦 交际泡泡糖 可清洁口腔 祛除口臭 体育用泡泡糖 内含多种维生素 有益于消除疲劳 轻松型泡泡糖 通过添加叶绿素 可以改变人的不良情绪 江崎公司精心设计了产品包装和造型 价格定为50日元和100日元两种 避免了找零钱的麻烦 功能性泡泡糖问世后 向飓风一样席卷了全日本 不仅挤进了由 劳特 独霸的泡泡糖市场 而且占领了一定的市场份额 从0猛升至25 当年销售额达175亿日元 10 家用纺织品概念 由纱线 织物加工而成在家居宾馆 饭店等场所以及飞机汽车 火车等交通工具内所有纺织制品总称 专指在室内环境中 主要是家居环境中所用的纺织品 11 扩展 家纺用品又叫做居家软装饰用品 其产品的覆盖面非常广 最初仅限于一般人们日常生活中所经常使用的被子 床单 浴巾 毛巾等传统产品 随着人们生活水平的不断提高 家纺用品已经逐步向多元化 多层次 多结构的细分化产品市场转变 产品的种类也逐步扩展到巾 毛巾 浴巾等 床 被子 被套 床单等 厨 餐巾 桌垫 桌布等 帘 窗帘 浴帘等 毯 壁毯等 垫 靠垫 坐垫等 帕 擦巾 手帕等 袋 购物袋 收纳袋等 带 流苏 饰边等 等几类 12 家用纺织品营销 市场营销与推销 销售含义不同 概念理解 市场营销活动的核心是交换 是现代市场营销学的理论和方法在家纺企业营销实践中的应用 以市场营销学的基本原理为理论依据 吸收家用纺织品设计与工艺有关知识 结合家纺特点 形成一门应用科学 13 家用纺织品市场营销作用 14 市场营销思想的发展 市场营销组合 产品生命周期 品牌形象 市场细分 市场营销概念 20世纪50年代重要概念P4 营销审计 15 市场营销思想的发展 4P组合 营销近视症 生活方式 买方行为理论 扩大的营销组合 20世纪60年代重要概念P5 16 市场营销思想的发展 20世纪70年代重要概念 17 市场营销思想的发展 营销战 内部营销 全球营销 直接营销 关系营销 20世纪80年代重要概念P5 大营销 18 市场营销思想的发展 市场营销新定义 20世纪80年代后期到90年代 合作营销的发展 19 家用纺织品行业特点 3 2 1 市场前景 竞争环境 消费特征 20 家纺行业的格局 21 家用纺织品市场特点 渠道扁平化趋势 国内家纺企业发展不平衡 家纺产品营销策略转变 产业集群化趋势 专业市场的单位 22 我国家用纺织品行