经营与销售ppt课件.ppt

应季产品的经营与销售 如何销售应季产品 你觉得自己能在应季产品的销售过程中 游韧自如吗 销售过程中最大的问题是什么 应季产品销售的诀窍在于 1 针对性特定的环境与气候2 适用性肤质的差异性与针对性3 搭配的灵活性多元化搭配体现的增效性4 促销的实用性结合促销达成销售 首先了解环境与气候 秋冬季气候及皮肤特点 秋 季 9 10月松弛提升肌肤弹力 紧致度 干燥 皮肤弹性减退 暗哑 衰老 皱纹加深 经过夏季骄阳的照射 阴气枯竭 大部分女性会出现阴虚 导致肌肤自身水液生成不足 从而引发肌肤含水量减少 胶原纤维及弹力纤维机能减弱 出现干燥 皮肤弹性减退 暗哑 衰老 皱纹等现象 养阴生津 增强肌肤弹力与紧致度 秋季产品推荐 护 理 要 点 肌肤烦恼的对应 基础护理 集中护理 周期护理 眼部护理 粉妆 玉容 紧致 洁颜膏 玉容 紧致 液 玉容 紧致 乳 霜 玉容 紧致 精华 人参精华油 玉容 紧致 面膜 玉容 紧致 眼霜 玉容 紧致 粉乳 冬 季 11 12月干燥提升肌肤自有摄水保湿能力 粗糙 暗哑 蜡黄 弹性减退 形成干纹 冬季气候干燥 天气寒冷 会导致 气血循环不畅 皮脂腺功能减退 皮肤内水分流失 肌肤趋向干性 极易粗糙 暗哑 肤色蜡黄 皮肤弹性减退 形成干纹 皱纹明显加深等并发诸多肌肤问题 整个人看上去多了几分憔悴和衰老 调和气血 提升肌肤自有摄水保湿能力 冬季产品推荐 护 理 要 点 肌肤烦恼的对应 基础护理 集中护理 眼部护理 手部护理 玫瑰 极润 洁颜膏 玫瑰 极润 滋养液 玫瑰 极润 乳 霜 玫瑰 极润 保湿精华 玫瑰精华油 玫瑰 极润 保湿眼霜 玫瑰 极润 手霜 对护理要求较高的人群推荐 生幼颜系列 销售要点 1 梳理顾客档案 找准目标顾客2 宣传品的合理应用3 做好陈列 你就成功了一半4 产品知识的活学活用 名门闺秀目标顾客群 25 45岁成熟优雅女性 有一定的消费能力 宣传品的使用 如何争取新顾客 A 通知店内会员领取新的新品体验包 B 对进店顾客派发促销单张 并推荐新产品 促销单张 体验包 如何稳固老顾客 A 总部短信通知会员新品上市及促销活动 B 向老顾客派发宣传册 期刊 C 享受会员积分兑礼活动 宣传册 期刊 宣传品的使用 请于店头醒目位置张贴海报 吊旗于柜台天花上 吊旗 海报 吊旗 海报 宣传品的使用 终端柜台陈列指引 1 前柜试用装布局图 终端柜台陈列指引 2 前柜 促销柜效果图 终端柜台陈列指引 销售话术指引 一句话引发需求冬天快来了 现在天气越来越寒冷和干燥干燥了 肌肤长期缺水特别容易引起干纹 暗哑 松弛 严重的甚至引起肌肤过早老化 一句话确认需求如果有套产品能帮您有效的解决冬季干燥问题 您愿意尝试下吗 销售话术指引 推荐产品就是这款玫瑰极润保湿霜了 她能迅速解决肌肤干燥 同时能活血美颜 用了之后肌肤长期水润润的 像玫瑰一样娇嫩 销售话术指引 利用促销达成交易今天您只要买一瓶玫瑰极润保湿霜 我们就送您这个价值 的赠品 相当于打了个 折 很划算的 销售话术指引 连带销售 收款后 未找零前 您要不要搭配瓶我们的玫瑰极润保湿滋养液一起使用 这样保湿效果更佳 注 此处只要对每位顾客沟通到即可 顾客有兴