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文档简介

1 新房销售流程培训 2011年10月20日 先看看新房和二手房销售团队组成情况 新房案场管理团队架构 二手房与新房销售流程区别核心点 电话预约 自然来客 售楼部接待 介绍区位 讲解沙盘 介绍户型 带看样板间示范区 签订认购书 签订买卖合同 办理按揭 交房入住 二手房销售流程示意图 新房销售流程示意图 新房销售流程总表 客户上门 新房案场配合表格汇总 轮岗轮客表来访客户登记表来电客户登记表签约审批表特殊情况审批表更名申请审批表销控表认购汇总表签约汇总表客户分析表 新房案场配合表格 轮岗轮客表 新房案场配合表格 来访客户登记表 包括内容 来访日期 交通方式客户姓名 投资金额联系电话 置业用途现住址 来访客户置业次数客户年龄 交楼标准居住区域 对本项目不认同因素 复选 工作区域 对本项目认同因素 复选 客户距离 能承受单价职业 销售员获知途径面积需求 掌握新房销售流程更需要大家多看 多听 多参与 THANKS
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