邮政刮刮乐油福卡方案.doc

邮政刮刮乐油福卡方案背景：中石化石油分公司在全市共有加油点 个，每个加油点都配有易捷便利商店，以满足车主的生活需要，有着非常好的渠道优势。从店铺数量上来看，易捷便利无疑是最大的商业连锁机构，经过几年的发展，中石化已经形成 家易捷便利店的庞大商业网络；从销售内容来看，易捷便利店的销售产品包含食品、饮料、酒水、生活用品、汽车保养用品等，可以说是小规模的超市，产品多样化俨然已使中石化成为周围居民的便利商店。邮政为增加中石化易捷便利店商品的娱乐性，推动商品效益更大化，利用邮政最具价值的优势资源，向您真诚的推荐“刮刮乐油福卡”项目，相信该项目的实施，能进一步发挥易捷便利店生活化的功能，拓展便利店商品的多样性功能。一、刮刮乐油福卡产品介绍刮刮乐油福卡是一种刮开型有奖卡片，本产品一套12枚，包括十二生肖的十二种图案，刮开刮奖区，即可知晓是否中奖，且可将刮刮卡直接邮寄，不用再贴附邮票。是中奖、新年祝福、收藏多功能于一体的有奖产品，可以成为各界人士节日里传递温馨祝福、馈赠亲友的精美礼物，同时也是刮出好运气的一种娱乐方式。二、运行模式1、销售：全市易捷便利店进行直接销售，价格为2元/枚，也可一整套销售，一套12枚共24元。2.特别优惠：如客户一次购买一套产品（12枚），便可享受刮刮乐送油福的优惠，即除可享受刮刮乐中奖奖品外还可以为客户送一升93#汽油（赠送汽油部分费用由邮政局承担）。3.寄递祝福：如没有刮出奖品，可将卡片进行邮寄，在节日到来之际，给亲朋好友送去温馨祝福。可直接将卡片放置便利店，由邮政人员上门收寄卡片，免费寄递。三、可行性分析1、中奖率高，且可享受送汽油双重大奖，吸引力更高。刮开刮奖区，将有机会赢取最高奖金500元的大奖，购买一整套还可以额外赠送汽油一升。2、送一张刮刮乐油福卡，是送一份别致的祝福。如若没有中奖，将其寄赠送给亲朋好友，将是一份独一无二的新年礼品，送祝福的同时更是送好运。3.利用中石化现有的便利店渠道优势，进行销售，是一种渠道整合方式，既可以获得直接利润，又可增加客户量、吸引客户购买店内其他商品，一举两得。四、宣传方式1.在便利店张贴刮刮中大奖、刮刮送油福的广告，吸引客户的眼球。2.加油工作人员可进行口头告知，告诉车主我们的刮奖送福活动。3.在网络上可进行活动预告通知，以吸引青年消费者。五、兑奖须知一、奖项设置贺卡每1万枚为一个开奖组，中奖率高达30.06%，每一个开奖组设置如下五个奖项：一等奖1名：奖金500元；二等奖2名：奖金300元；三等奖3名：奖金100元；四等奖1000名，奖金2元；五等奖2000名，奖金1元。2、 兑奖事宜 1、兑奖网点所有奖项均可在市五区一市邮政网点和购买本卡的易捷便利网点兑奖。2、结算方式兑奖资金（由各销售网点自行垫付，15天为一周期将奖券实物及兑奖明细表统一交市邮政局，统一结算后，返还各销售网点兑奖费用。销售时间：2013年11月15日-2014年3月1日销售提成：每销售一张刮刮乐油福卡,销售者可提成0.2元。中石化公司一直在走亲民路线，除了在为顾客提供加油服务的同时，还根据顾客的意见不断改进提升服务质量，为广大市民提供更优质、更贴心的产品和服务。为了更好的满足客户需求，吸引客户，增加易捷便利店的商品娱乐性与多样性， 邮政局研发了这一刮刮