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第八章货物定价 重点内容 不同贸易术语之间价格换算 净价和含佣价之间的换算 出口成本的核算 1 2 3 一计价货币的选择 1 计价货币的选择一般出口应选择 硬币 进口要选择 软币 例如 07 08年 人民币升值 很多外贸公司出口报价时都要求报人民币价格或者是欧元价格 拒绝美元报价 2 报价中的货币换算 1 由本币改报外币时 用外币的买入价相除例 我公司对外报价为CNY2000 MTCIF伦敦 现在要改报美元价格 已知人民币对美元US 100 CNY770 89 772 52 2 由外币改报本币时 用外币的卖出价相乘例 我公司对外报价为英镑 15 MTCIF伦敦 现在要改报人民币价格 已知英镑对人民币 100 CNY1528 08 1540 36 3 由一种外币改报另外一种外币时 应统一用买入价或者卖出价相除例 我公司对外报价为英镑 300 MTCIF伦敦 现在要改报美元价格 应报多少 二 合同中的价格条款 必须包括四部分内容 计价货币计量单位单位价格贸易术语例如 CIFNYUSD500 00 PC 三佣金与折扣 一 佣金和折扣的含义1 佣金2 折扣 佣金 Commission 是卖方或者买方给中间商 代理商 的报酬 一般按发票金额的百分比支付 称为佣金率 折扣 Discount 是卖方因买方提前付款 给买方的优惠 二 佣金 折扣的表示方法和计算方法1 几个概念 净价 不包含佣金和折扣的价格 Netprice 含佣价 贸易术语后接C 如FOBC5 2 计算方法 1 佣金额 含佣价 佣金率 含佣价 净价净价 含佣价 佣金额 2 3 1 某出口商品的单价为2500美元 mtCIF新加坡 含5 佣金 问我方的实际售价为多少 2 某公司出口白砂糖200mt USD450 mtCIFC2 利物浦 货物装船后 公司财会部门根据合同规定将2 的佣金汇给中间商 问应汇的佣金为多少 例题 折扣 原价 实际售价 原价x折扣率实际售价 原价x 1 折扣率 原价 实际售价 1 折扣率 折扣 四出口报价与出口还价核算 一 主要贸易术语的换算 1 CIF CFR I FOB F IFOB CIF F I CFR F 2 保险总金额 CIF 1 投保加成率 保险费I 保险总金额 保险费率 CIF 1 投保加成率 保险费率 3 由以上2个公式可以推导出 F0B CIF F I CIF F CIF 1 投保加成率 保险费率 CIF 1 1 投保加成率 保险费率 FFOB F CIF 1 1 投保加成率 保险费率 注 投保加成率是指在货物总价值的基础上 加成一定的百分比投保 除非另有规定 一般是指按CIF价格的110 投保 3 某商品对外报价USD500 mtCIF热那亚 海运运费为USD45 00 mt 保险费率为0 8 投保加成10 现外商要求将价格报为FOB价 试求FOB价应报多少 4 某出口商品我对外报价为每公吨1200英镑FOB福州港 对方来电要求改报CIFC5 伦敦 试求应报价为多少 已知保险费率为1 68 海运运费合计为9 68英镑 按CIF价110 投保一切险 例题 5 我方对外出口报价为每打100美元CIFC2 伦敦 若对方要求佣金率增加到5 在不影响我方出口净收入的前提下 应报CIFC5 多少 1 成本 此处成本是指出口企业为出口所进行生产或者采购所产生的生产成本或采购成本等 一般称为含税成本 含税价 税 指的是增值税 17 因为政府对商品征收了增值税 在中国 会对该部分税收进行一定比例的返还 因此实际采购成本一般要低于含税成本 实际成本 含税成本 出口退税收入出口退税收入 含税成本 1 增值税率 出口退税率 例题1 某公司采购一批产品 单价28元RMB 出口退税率13 增值税率17 求实际采购成本 出口退税收入 28 1 17 13 3 11因此实际采购成本 28 3 11 24 89出口退税率可查http 2 费用 可分为国内费用和国外费用两大块国内费用 国内运输费用 仓储费用 包装费用 港口费用 报关报检费用 出口关税 经营管理费用 银行费用等国外费用 出口运费 出口保险费 佣金等 不同的贸易术语成交 费用这一块很不相同例如EXW成交的话 出口商报价只需要考虑购货成本 经营管理费用 银行费用 利润等就可以了 而不需要考虑出口关税 国内国外运费和保险费等FOB成交 报价要考虑成本 国内费用 不需要考虑国外运费和保险费CIF成交 FOB 国外运费和保险费 运费的计算 一般以集装箱运输 可以整柜运输 也可以做拼箱整柜 20尺或40尺目前 国际上通常使用的干货柜 DRYCONTAINER 有 1 外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋 简称20尺货柜 2 40英尺X8英尺X8英尺6吋 简称40尺货柜 3 近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋 简称40尺高柜 20尺柜 内容积为5 69米X2 13米X2 18米 配货毛重一般为17 5吨 体积为24 26立方米 40尺柜 内容积为11 8米X2 13米X2 18米 配货毛重一般为22吨 体积为54 56立方米 40尺高柜 内容积为11 8米X2 13米X2 72米 配货毛重一般为22吨 体积为68立方米 45尺高柜 内容积为 13 58米X2 34米X2 71米 配货毛重一般为29吨 体积为86立方米 20尺开顶柜 内容积为5 89米X2 32米X2 31米 配货毛重20吨 体积31 5立方米 40尺开顶柜 内容积为12 01米X2 33米X2 15米 配货毛重30 4吨 体积65立方米 20尺平底货柜 内容积5 85米X2 23米X2 15米 配货毛重23吨 体积28立方米 40尺平底货柜 内容积12 05米X2 12米X1 96米 配货毛重36吨 体积50立方米 例题 计算 某货物装纸箱 纸箱尺码为50 40 30cm 毛重为每箱52KGS 分别计算20ft和40ft集装箱能装多少箱货物 假定该货物从福州港运往香港 20 的运费是500美元 40 的运费为900美元 每纸箱装10PCS产品 该批货一共有4000PCS 试问应用什么规格集装箱装货 如果是8000PCS呢 再假设 该货物走散货拼箱的话 每运费吨 W M计收运费 运费为25美元 如果该批货有3000PCS 单纯从运费上考虑 应该走散货还是用集装箱运输 保险费 佣金计算 预期利润的计算1 利润是报价的一定百分比2 利润是成本的一定百分比 报一个20 柜货物价 商品名称 03001三色戴帽熊商品资料 每箱装60只 每箱体积0 164 m3 供货价格 每只6元 CNY 下同 税率 增值税17 退税率15 国内费用 内陆运费 每立方米 100元 报检费120 次 报关费150 次 核销费100 次 公司管理费用3000银行费用 报价的1 运费 一个20 集装箱1350美元保险 CIF加成10 投保一切险 费率0 8 和战争险 费率0 08 利润 报价的10 汇率 6 45CNY兑换1美元求 FOBC5 CFRC5 CIFC5 五出口商品经济效益的核算 1 出口换汇成本 出口商品净收入一单位外币 美元 所需要的人民币成本 即用多少人民币可换回一美元 出口外汇净收入是指 FOB用外汇表示的成交价 如果以CFR或CIF成交 则要扣除运费或保险费 如果包含佣金或折扣 则要扣除佣金或折扣 出口外汇人民币净收入是指 FOB用人民币表示的成交价 如果是外币表示的 要乘以外汇牌价 例 出口某商品1 000件 每件17 3美元CIF纽约 整批货物运费为2 160美元 保险费112美元 该批货物国内进货价格为每件人民币117元 费用定额率为10 出口退税率为9 当时美元买入价 汇率 为8 28元 求该笔业务的出口换汇成本 出口换汇成本的意义 换汇成本越低 每换回一美元需要的人民币越少 换汇成本高于银行外汇牌价 则出口为亏损 反之 如果换汇成本低于银行外汇牌价 则出口为盈利 2 出口商品盈亏率 出口盈亏额与出口总成本的比率 出口盈亏额 出口销售FOB净收入 RMB 出口总成本 RMB 出口盈亏率为正则为盈 反之为亏 例 出口某商品 出口总价为USD65 500 00FOB上海 商品进价为 574 980 00 含增值税17 定额费用率为6 出口退税率为9 当时银行牌价美元买入价为8 26元人民币 求该笔业务出口盈亏率 3 出口创汇率 外汇增值率反映以外汇购入原材料后 加工成成品或半成品出口的创汇效果 例题 1 某外贸公司出口一批商品 国内进货价共10 000RMB 加工费支出1 500RMB 商品流通费1 000RMB 税金支出为100RMB 该批商品出口销售外汇净收入为2 000美元 试计算 该批商品的出口换汇成本和出口商品盈亏率分别是多少 2 我出口缝纫机 每台78美元CIFNY 其中保险费3 85美元 海运运费18美元 该商品的国内进货价为每台170RMB 商品流通费为15RMB 求盈亏率和换汇成本 以上的费用均为每台费用 3 某商品卖方报价为每打60美元CIF香港 现外商要求将价格改报为FOBC3 问应报价多少 该商品的换汇成本和盈亏率各是多少 设运费是CIF价的2 保险费是CIF价的1 卖方国内进货价为每打380RMB 出口前的费用和税金共15RMB 4