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文档简介

销售人员必须掌握的基础知识 07 2011 2 目录 住宅部分的知识 商业部分的知识 3 住宅部分的知识 常用术语 一级市场 二级市场 三级市场 市场分级 常用术语 不同用途的土地使用年限 居住用地工业用地商业 旅游 娱乐等用地综合或其他用地加油站 常用术语 建筑密度容积率 与面积相关的概念 建筑面积使用面积公摊面积商品房销售面积由哪几部分构成 各种计量单位的换算 1公顷 平方米1公顷 亩1亩 平方米1平方米 亩 关于土地 生地毛地熟地 关于土地 三通一平 五通一平 七通一平 五证与书表 五证 两书 土地获取 项目方案设计 报批报建 项目施工 项目销售 项目竣工 项目结束 住宅的种类 层数 多层住宅 小高层住宅 高层住宅 住宅的种类 室内格局 跃层 复式 错层 住宅的种类 独栋别墅联排别墅双拼别墅花园洋房 请看图 居住用地包括 住宅用地公建用地道路用地公共绿地 园林绿化 绿化率绿地率 商业部分的知识 商业地产的概念 什么是商业地产 商圈 什么叫商圈 目前较为常见的商业 商业步行街 购物中心 MALL 底商街铺 写字楼 公寓 住宅 城市综合体 步行街 购物中心 购物中心购物中心是指一群建筑 是组合在一起的商业设施 按商圈确定其位置 规模 将多种店铺作为一个整体来计划 开发和经营 并且拥有一定规模的停车场 MALL Mall 音译 摩尔 起源于欧美 特指规模巨大 连成一体 包罗众多专卖店和商铺 集购物 休闲 娱乐 饮食为一体的商业中心或加盖的林荫道商业街 街铺与底商 什么叫街铺 什么叫底商 写字楼 写字楼就是专业商业办公用楼的别称 严格地讲 写字楼是不能用于住人的 这在房屋的 房产证 上有明确注明的 写字楼原意是指用于办公的建筑物 或者说是由办公室组成的大楼 写字楼的作用是集中进行信息的收集 决策的制定 文书工作的处理和其他形式的经济活动管理 写字楼的评定 5A写字楼公寓的分类 投资回报率 投资回报率 请举例一种计算公式 提袋率与客流量 1 提袋率2 客流量 商业动线 什么是商业动线 返租 什么是返租 保租 什么是保租 出租率 什么是出租率 怎样计算 商场平面柱网跨度商场一般层高写字楼一般层高步行商业街的街
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