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精耕房源三大技巧 1组黑狼队2011 04 12 2011年第一季度主区占有率与行家对比情况 100 200 300 400 500 300 300 400 330 二月 三月 中原 链家 一月 200 300 单位 精耕房源三大技巧 物业资料 切同行 网络 购买 维护 分配 1 2 3 保安 单楼 每周制 一 物业资料 开发商 物业 单人 团队 案例 海晟名苑物业海晟名苑物业2010年对中原非常刻薄 但是通过购买物业资料之后对我们非常配合 不光随时可以打电话咨询房源 而且看房子非常方便 就在上个月 我们的心业务员与小区保安发生了争执 要是在以前肯定会被封掉 一个月看不了房 但是现在去物业与保安部解释一下就可以 所以我们要维护好小区物业及其他的工作人员 上段话口头讲述 不需要出现在ppt中 口述时首先要吸引学员兴趣 利用问句 生活中大家是不是看不起保安啊 二 网络 各网络发帖占比情况 注重安居客40 1 小区业主论坛20 2 搜房 焦点及其它网络 3 二 网络 案例 金融街分行网络签约案例2011年4月11日 金融街分行新员工刘颖利用网络端口搜房帮所上客户成功签约西城晶华三居室租赁一套 租金15500员 佣金收入2000元 4月10日 金融街分行老员工马朋果利用安居客端口所上客户成功签约金震公寓四居室 成交价1100万 佣金收入9万元 上段话口头讲述 不需要出现在ppt中 口述时首先要吸引学员兴趣 利用问句 大家有没有每天9点 21点上班却整月没有开单的经历呢 持续驻守 跟踪行家 针对驻守地点 时间段 群体 三 切行家客户 了解行家的房源情况 注意切户手段 案例 金融街分行网络签约案例我记得在2011年3月有一天 中午在去吃饭的路上看到某公司一个业务员带着一个客户去看房 这个客户很像我组XXX的客户 于是我就跟在他们后面想知道他们要去看哪里的房 这个房源我们公司是否有 他们去了XX小区 我跟在后面看到他们上了X楼 去了X户 等到他们出了小区 我上前去敲门 业主在家 我和业主简单进行了沟通并获取房源信息 回到店里让我店XX回访客户 客户说要和某公司定房 我们寻找对策 决定从房主下手 我让XX业务以XX公司名义打电话给业主说客户今天不要此房觉得价高 然后我们找假客户看房并谈判 最后成功成交 为客户省下了5万元 上段话口头讲述 不需要出现在ppt中 口述时首先要吸引学员兴趣 利用问句 在座的各位有做私家侦探的吗 精耕房源 要想赚到大钱必须精耕房源三大技巧在手吃喝全部都有
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