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营销好点子 2010 5 2 大纲 怎样才算好作品 怎样得到好点子 怎样写出好点子 获奖诀窍 3 一怎样才算好作品 4 双重标准 1 天虹标准 有效性 针对性2 深大标准 规范性 5 三重标准 1 策划者 我们如何说服自己 2 天虹 我们如何说服客户 3 真正的对象 我们如何说服消费者 麦当劳淘宝倒拍 2009年麦当劳在淘宝的 天天超值店 做过一项产品拍卖活动 采取的是倒拍的方式 短短45天时间内就有2000万人参与 256万人收藏了麦当劳在淘宝开设的首家电子商务店铺70后最早接触麦当劳80后最喜欢聚集在一起玩一玩 上传照片或者秀一下90后玩的东西变得没有规则 特立独行 甚至自己制订规则普通的拍卖是价格往上抬 但到了90后眼里 他们就是要往下拍 7 我们的好点子 标准 创新独特利益单纯冲击相关 11 可惜 我们的评委是客户 我们有我们的原则 但我们必须面对现实客户有客户的创意标准让我们一边了解 一边适应 一边教育改变客户 12 客户的好点子 标准 能够帮助产品销售他的产品一夜成名能讨他老板和领导的喜欢让所有的人都喜欢让不识字的人都看得懂符合他的 品味 和意思制作可以省钱 最好不要钱 16 消费者的好点子 标准 特别明白有趣感人动心 17 令你口气清新的口香糖 X牌口香糖让你的口气如此清新 以至于你想让污水厂也来一片X牌口香糖让你的口气如此清新 以至于你可以一个月不洗澡X牌口香糖让你的口气如此清新 以至于让你变成了走动的空气清新器X牌口香糖让你的口气如此清新 以至于你在嚼的时候得把嘴巴闭上 免得蜜蜂找上你 19 最终标准 我们的标准 是创作标准 消费者的标准 是检查标准 客户的标准 是提案标准 20 二怎样得到好点子 21 三大步骤 学会联结思考形成联结路径训练创意习惯 西红柿酱和床垫有关系吗 西红柿酱的瓶子扁平的象口香糖一样形状的西红柿酱 直接可以铺放西红柿酱的瓶嘴有弹簧可以挤压西红柿酱瓶子做成内衣包装型 热情 的巧克力 24 三种创造方法 头脑风暴法列举法奥斯本检核表法 突破保守 不可能 不道德 不合法 如何从竞争对手那里吸引人才用炸弹炸掉竞争对手公司打电话给竞争对手公司上班的朋友 自己的公司有多棒 笔记本电脑究竟有多薄 可以直接邮寄可以做成纸飞机可以浮在水面上被人说得了厌食症可以拿来玩飞盘可以从门缝底下塞进去连减肥中心都推荐用它让其他计算机都觉得很丢脸连它妈妈都很担心它让它穿上比基尼侧身站就会倒下来需要用纸镇压着它才不会飞走不能在旁边大声呼气 否则它会飞起来 28 奥斯本检核表法 checklist奥斯本检核表操作方法注意事项 29 检核表法 在考虑某一问题时 先制成一览表 对每个项目逐一进行检查 以避免遗漏要点 这就是 检核表法 例如 在准备旅行时 大家都有使用检核表的经验 即预先制成需要携带的物品清单 并在出发前进行检查等 30 伟大的奥斯本 自从奥斯本提出检核表法后 人们利用它进行发明创造的成果倍增 这是因为此法提供了创造发明最基本的思路 使应用者能沿着正确的方向 把握突破口 正因为奥斯本的检核表法对世界范围性的发明创造活动的巨大贡献 人们由衷地把奥斯本检核表法称为 创造技法之母 而奥斯本因为同时提出了 检核表法 和 头脑风暴法 两大重要创造技法 值得人们永远的尊敬与感念 31 奥斯本检核表法 共分9大类75个问题奥斯本的检核表法属于横向思维 以直观 直接的方式激发思维活动 操作十分方便 效果也相当好 下述九组问题对于任何领域创造性地解决问题都是适用的 这75个问题不是奥斯本凭空想象的 而是他在研究和总结大量近 现代科学发现 发明 创造事例的基础上归纳出来的 32 奥斯本检核表法1 33 奥斯本检核表法2 34 奥斯本检核表法3 35 奥斯本检核表法4 36 奥斯本检核表法5 37 奥斯本检核表法6 38 奥斯本检核表法7 39 奥斯本检核表法8 40 强制思考 应用奥斯本检核表是一种强制性思考过程 有利于突破不愿提问的心理障碍 很多时候 善于提问本身就是一种创造 为了更有效地提问 按照奥斯本检核表进行顺藤摸瓜式逐项提问 比起随机的东想西问 显然要规范得多 效率也高得多 你很快就会有体会 没用检核表之前 思路很窄学习检核表以后 思路就开阔多了 41 动词提示检核表法 42 我们的创新点在哪里 43 创意源泉 来自体验和观察来自员工来自其他行业来自竞争对手来自专业知识 44 三怎样写出好点子 45 通用格式 很复杂很简单标准模板 46 把评委当成顾客 要点突出格式清新图文并茂印象深刻 47 四获奖诀窍 48 获奖诀窍 视角取胜 人无我有质量取胜 人有我优数量取胜 人优我多形式取胜 人优我靓 谁可以成为创新者 招行信用卡积分200万分换帕萨特 200万积分需要消费4000万元 20元积1分 如果每天划卡1次 每次100元 一年可以消费36500元 消费到4000万 需要1096年 从宋朝到现在的时间 如果每天划款1次 每次10000元 一年可以消费3 650 000元 消费到4000万 需要11年 这个短些 就是不知道那时帕萨特还生产吗 如果每天划款1次 每次100 000元 不知道招行让不让划 一年可以消费36 500 000元 消费到4000万 只需要1年 这回有戏 至少今生能开上车了 嘿嘿 但每天消费10万元的 不会再开帕萨特上下班了吧 怎么也得开个直升飞机 招行白金信用卡客户大约100万招行普通信用卡客户大约3000万刷200万分的目标人群开什么车 他们感兴趣的事物是什么 如何将帕萨特汽车与信用卡联系起来 定位点子 更愿意将钱花在引领和体验时尚潮流上更愿意将钱花在体现身份和地位的场合里更愿意享受信用卡带来的尊贵服务 点子 将信用卡外形设计成帕萨特汽车的样子与大众合作 信用卡用同品牌命名请大众帕萨特设计师来设计信用卡提供购买帕萨特汽车的所有服务 可以刷招行卡解决加油 维修保养 换购同品牌汽车服务办理招行白金卡 可免费驾驶帕萨特一天在帕萨特4S店 设立招行信用卡办理专柜 自从招行信用卡其推出 积分换车 以来 已有5位客户换取了轿车 但并不是帕萨特 而是POLO 凯越等家用轿车 所需的积分也不是200万 而是100万分 一名招行持卡人以399999积分兑换了招行提供的 2010巴黎春夏时装秀新品发布六天五夜专赏 及VOGUE杂志社编辑时装秀