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第四天 中国人寿苏州市分公司 1 寿险营销员应具备的正确观念与态度 第四天 中国人寿苏州市分公司 2 成功 态度 Attitude 技巧 Skill 知识 Knowledge 习惯 Habit 第四天 中国人寿苏州市分公司 3 成功 态度 技巧 知识 习惯 第四天 中国人寿苏州市分公司 4 营销员应有的态度 积极的态度 第四天 中国人寿苏州市分公司 5 案例 营销员小李 入司不久 一天在餐厅吃饭 临桌一先生对同桌说 这两天要买保险 公司的营销员介绍的险种不错 饭后 小李大胆主动与此先生打招呼 介绍自己 客户说 我已决定买 保险公司的 险种了 小李说 多认识几个保险营销员对你购买保险有好处 接着小李给这位先生介绍了我公司的一个同类产品 客户说 你们的交费高了 小李说 是吗 并认真记了下来 第四天 中国人寿苏州市分公司 6 小李回公司后 进行了认真的计算与险种的研究比较 发现虽然年交保费多几十元 但交费却短了2年 虽然约定领取日迟了二年 但收益却要高出许多 小李得出这个结论后 去拜访这位客户 进行了充分的说明 客户开始不以为然 小李拜访三次后 客户终于认同了 在小李手中购买了高额的人寿保险 第四天 中国人寿苏州市分公司 7 积极消极 输入积极的思考消极导致死亡订立一个计划 第四天 中国人寿苏州市分公司 8 如何保持积极的态度 对自己充满信心对客户真心实意对公司忠诚热爱行销工作 第四天 中国人寿苏州市分公司 9 寿险营销的工作价值 雪中送炭锦上添花 第四天 中国人寿苏州市分公司 10 1 推销自己的专业形象及适合客户的产品 2 尽心尽力帮助客户规划理财计 3 帮助客户解决人生的四大问题 a 失业 b 年老 c 生病或伤残 d 死亡 4 促进社会经济发展进步 专业顾问 第四天 中国人寿苏州市分公司 11 我不能左右天气 但我可以改变心情我不能改变容貌 但我可以展现笑容我不能预知明天 但我可以利用今天我不能样样胜利
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