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文档简介

营业推广案例分析 台湾百货分店开幕营业推广案例 一 活动构想以现场简单多样的促销活动为主 营造热烈的购物氛围 并考虑节日特点 选择多种传播媒体配合开幕活动造势二 活动时间2000年9月28日 2000年10月8日 计11天 三 活动名称开幕盛大酬宾四 活动构架由主力促销活动 抽奖 多样促销活动及场外表演 场外气氛活动构成 配合辅助传播媒体 A 主力促销活动 满2000元送50元B 抽奖活动 广播开奖 时尚玩物随时拥有C 多样促销活动 旧时尚换新时尚 运动100现场活动D 场外表演活动 真人模特表演 橱窗内服装战时E 场外气氛活动 派送气球F 辅助传播媒体 海报夹送及酒店 饭店活动海报张贴 五 活动内容A 主力促销活动活动名称 满2000送50活动办法 活动期间 顾客当日爱卖场累计购物满2000元即送50元提货券 提货券可在全场使用 B 抽奖活动活动名称 广播开奖 时尚玩物随时拥有活动方法 百货播音室在每一准点开出几个幸运数字 凡购物顾客的有效缴款凭证上的号码与幸运数字吻合 即可凭中奖的缴款凭证至兑奖处领奖 奖品设置 新力MD机 MP3播放器 时尚滑板车 迷你相机等精美奖品 C 多样促销活动活动名称 旧时尚换新时尚活动内容 凭旧时尚杂志换开幕提货券 每天限兑500本 顾客可以将自己旧的时尚杂志拿至本百货兑奖处换取开幕提货券 工作人员将根据时尚杂志的原价值之保存的完好程度进行兑换凭其它时尚百货店或购物中心VIP卡可换取本百货的VIP卡 顾客可将自己原先的其它百货店或购物中心 包括已倒闭的百货店 的VIP卡至本百货活动地点换取本百货的VIP卡 运动城全新亮相 速度投篮 寻找奥运明星 足球明星 可口可乐的营业推广案例 1997年6月 可口可乐公司推出了主题为 可口可乐红色真好玩 的促销活动 在活动期间 只要购买了 可口可乐 雪碧 芬达 的促销包装品 就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红色的可口可乐 红太阳 红玫瑰 红苹果等12种不同的图案 若能对中中奖组合的两个图案 红色可口可乐可以代替任何一种图案 就能赢取背包 手表等五款不同奖品 奖品总值超过1000万元 整个促销活动通过报纸 电视 海报 宣传单 活动热线 促销包装等媒体传递出去 透过红得发烫的市场宣传 可以看出可口可乐公司匠心独具之处 即通过让消费者反复感知红色的概念 从而让红色的可口可乐更深入人心 红太阳 红玫瑰 红苹果等12种不同的图案都是让人容易产生自然联想的红色事物 红色意味着热烈 刺激 喜悦 意味着活力 积极和气势 让你爱上红色的奖品 让你寻找红色的图案 最终是为了让你爱上红色的可口可乐 2000年 可口可乐公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐 据说是全球首次中国主题的一套纪念品 销售日期只到2月底 惹得连香港的朋友都从北京成箱地运可乐 胖乎乎的泥阿福也一夜之间登上了国内可口可乐的塑胶机包装 醉翁之意不在酒 中国娃娃
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